58到家陈小华谈“创业家精神”三要素：兴趣+坚持+乐观和自驱动

12月2日，由清科集团主办的第六届中国高成长企业CEO峰会在北京举行。本届会议还将公布2015年中国最具投资价值企业50强榜单·风云榜和2015年中国最具投资价值企业50强榜单·新芽榜暨颁奖典礼。

58到家CEO 陈小华

以下为58到家CEO陈小华的观点分享：

今天给了我一个主题，我从来没有在台上去分享这个主题，大家希望谈一下创业家的精神，平时大家谈互联网的流量，或者O2O和移动互联网的分享，谈创业家的精神，这说明一个很重要的一点，我肯定不是企业家，所以归类特别好，谈创业家的精神。在我心目中，以我自己的经历来跟大家谈三点：

　　 第一，任何一个创业的动机，首先要有一个发自内心的兴趣，或者有自己的理想在里面。 我觉得所有的创业者都要想清楚你为什么创业，我自己也做过天使投资人，也见过有些投资人，他创业的动机很简单，公司的人都出去创业，我也去创业，如果不创业，就没有面子。还有当初没有想到那么多，除了大家为了名和利驱动以外，还有一种崇高的理想和愿景在里面，比如说我记得第一次来到58同城，也出现在这样一个高大上的地方，离这里只有几百米，出现在赛富的时候，让我给大家讲一下接下来的目标，我就滔滔不绝，当时觉得自己特别牛，我们公司特别伟大，跟他们讲未来的商业模式，特别是阿里巴巴，阿里巴巴变成另外一个中国的工商总局。结果投资者打断了我的话，说你们账上还有多少钱，那个时候快揭不开锅了，我们去找赛富，是找人家再给一笔救命的钱，作为老股东要死了，你要给我救命钱，结果我们大谈阿里巴巴。

在那个年代，包括在80年金融危机最惨的时候，我有一天走到安贞桥的天桥上，有一个非常著名的企业家，给我打电话，说你得离开58，说你们账上有多少钱都知道，说你们公司马上要清盘了，来我们这里，我们给能你一个巨大的机会。所以也是这样的一个冬天，但是没有这么雾霾。

我当时觉得受到了打击，因为我对分类信息不能用“爱”来形容，我认为是一种信仰，我就是觉得所有像我们这种从农村来的人，都要找工作，几乎很多人找黑中介，都要被坑服务费，我们压根儿就没有想到这些，连火车票都没有，回不到家，他们都是刚毕业的人，他们被这些事压倒了，找工作，买火车票。那个时候不让我做分类，我真的是很难受，姚总为什么做分类，第一天去通州租房，被房产中介给骗了，姚总说要退押金，那个人说等着，我上一个楼，结果把押金给撕了，感谢那个黑中介，没有他就没有今天的58了。

我如果留在58同城作为一个管理人要好得多，但是为什么要做58到家?人会发生第一个变化，我为什么还给老姚打工，我也可以去打牌，也可以去做投资，不能说太有钱，但是逃离雾霾这个钱还是有的，我为什么要在北京。所以在这个迷茫的时候，2013、2014年的元旦，我就跑到内蒙古草原去，因为我想自己下一个十年要干什么，直到有一天，我回来之后，发现很多人找我说，你能不能给我介绍工作?然后你发现大量的工厂倒闭以后，这些人都需要找工作，我们做了十几年的互联网，连最普通农村人的就业问题都解决不了，无论你事业做多大，连你家的亲戚朋友帮一个忙都帮不了。所以我们当时觉得要做另外一件事，要去解决中国这些没有高学历，没有高文化知识，甚至没有专业技能的，只会干体力活，这些最简单的人我们怎么去帮助他们。

所以我们做的第一件事，一定要有愿景，一定觉得你投十年，还感兴趣的事情。

　　 第二，我觉得在创业家的潜质里面，有一点特别重要，就是你能不能坚持 ，这个坚持的背后往往不被人理解，在孤独的条件下坚持，很多人最近看过《火星救援》，一定是乌鸡汤，告诉你怎么在孤独，结果不确定，甚至孤立无援的时候，你还能坚持下来。有人说创业只有三天是开心的，接下来就是无穷无尽的痛苦。可能今天看到台上觉得很好，其实58上市那一刻，我当时的想法，很多人会认为在上市那天会感动到哭，其实一点都没有，我当时的感受是，以后再也不做一个公司上市，再也别把目标定为把一个公司当到一定的规模，把一个公司做到一定的社会影响力，取得一定的商业成就，是太小的概念，简直不是人干的，他的经历多少是雾霾，经历多少个团队的争吵，经历多少次战略路线的分歧和纠正，要开很多次会，多少个晚上睡不觉，要见多少人才能走到那一天。

当你越爬过那个山的时候，回首的时候，你越觉得不想爬第二次。也有人说你特别幸运，我跟姚总聊天，再让我选择的时候，我不会愿意选择融资，大家都会觉得融完钱之后特别高兴，我融了钱以后，我的孤单感会更强，压力感会更大，真不是打牌，拿大牌输大牌也开心，比一个晚上没有输，也没有赢得更开心。你拿了人家的钱就不一样，你就得让股东不亏钱，本来是一个兴趣，你就变成了一个责任，当你把那么多人都忽悠进来的时候，你就得带着他们走过一个一个坑。而且在中国创业我觉得更难，那种孤独感更强烈，越优秀的人越孤独。在中国绝大部分孤独是不被理解的，尤其在中国媒体环境下，无论你做得好坏，中国是创业者在台上演戏，台下有一些专业的，不专业的，分析师，八卦人员，评论家，严肃不严肃的媒体，正经不正经的媒体，做得好会批评你，做得不好也会批评你，这作为创业者来讲特别很难被理解的。

既使58到今天，很多人给你的描述，你取得这样的成就，融资是理所当然的，因为你背后有很多的股东。股东未必就支持，未必觉得是一个机会，也许是一个包袱呢。昨天我们宣布赶集和58整合完了，一堆所谓专业研究互联网的媒体和公司，就开始分析姚总梦断百亿美金市值，置疑是对的，如果你置疑他做不了更大，连财经媒体，连多少股都没有算清楚，连58亏损是由于赶集股权刺激带来的一次性成果，都没有算出来。我们回A股就会好很多，创业者每天都遇到这些事。

　　 所以第三点，所有的创业家要有一个乐观和自驱动 ，看过《火星救援》的人特别明显，那么遥远的地方，那么没有人烟的地方，还能充满乐观，打算用科学征服贫瘠的地方，是充满乐观的。如果没有乐观精神，是走不到最后的。

我们往往说乐观，其实创业者还有一点，就是格局，有乐观和格局往往是两种，我其实在过去一年里面，有些人是过度乐观，“格局”两个字我感受特别深，原来我只是做一个创业者，13年在58管理投资，自己也做了一些天使投资，58到家也投了一些，我们这个生态链里面也有见过上百个创业者，大家一说名字都很清楚的，最后就觉得他不能做大，就是一个创始人的格局，比如说最典型的一个例子，第一在选项目的时候，他的视野就极其窄，明明看到那个山上有崇山峻岭，他偏偏认为都是平原，说明他的视野不够大。还有稍微好一点的时候，他就想要不要上新三板，在战争远没有结束的时候，他就思考这个问题，包括对有些战争怀有侥幸心理。虽然58的A轮融资还不错，但是死亡是大概率事件，既使到了那个高度，还有很多的企业会死。我在内部也讲，如果我们的每单不是盈利的，规模越大，就会死得越快，规模翻一倍，你存活的时间就会翻一倍。谁能保证下一个无条件就给你接盘。

尤其是去年O2O领域，我就老在想，有很多人拿得钱比我还少，规模比我还少，现在的份额也不如我们，或者从投资者来讲，团队也不如我们，成本控制不如我们，为什么烧钱比我们还狠，我们找不到这个逻辑，所以最后寒冬里死了很多O2O企业，他们根本看不到这些风险。还有一些属于在合作中，没有拿到钱的时候，跟拿到钱的时候，不牛的时候，跟他稍微有一点点的牛，对待一件事情的时候，价值观会发生根本性的改变。他没拿到钱的时候，你说了什么都是对的，什么都愿意的，等他烧得牛一点，用我们的话说庙已经容不下他了，老姚做得是非常好的，无论58做得好还是差，永远把投资人放在第一，所以我们才会跟阿里、跟腾讯，跟京东等每一家都关系好，是基于共同的逻辑，不是今天有钱和没钱，或者你的实力大小，这反映了格局。

最后也谢谢大家在O2O领域多交流，在这个寒冬里面，58系的企业是最看好O2O，我们不但看好，我们一直用实际行动在看好，过去58系的企业里面，融了近5亿美金，在过去这两个月里面，O2O的寒冬里面，无论是58到家，无论是瓜子等，包括58投的瓜瓜洗车，还有按摩，还有月嫂，都在这两个月融资，所以永远没有寒冬，只要你有好的团队，有好的赛道，你看到商业的本质，你的效率比人家高，你的视野比人家高，你就一定能胜出。谢谢!