创意营销、IP版权、众筹、渠道，网络大电影决胜之道到底在哪？

　　 摘要： 2015年，中国电影票房突破440亿元。耀眼数字让人们对未来电影行业的发展充满了期待，甚至有人断言中国电影已经开启井喷式发展的序幕，未来的中国电影将迎来飞速发展的重要机遇期。光鲜亮丽的数字背后依然掩盖不住大多数人的失落，院线电影始终是少数人才能玩得起的金钱游戏，一些小成本、低制作的电影被拒之门外。

中国电影泾渭分明的态势日渐突出，电影市场两极分化的格局日渐明显。一些怀揣着电影梦想的青年导演被院线电影拒之门外，整个电影市场繁华的背后透露出难以掩盖的缺陷，制作成本不断攀升、影片质量有待提升、小成本电影运作艰难成为行业发展的“心病”。

　　“互联网+”时代的到来为中国电影朝着更深更广的方向发展提供了契机，以《全金属裂痕》、《爱爱囧死之魔性校园》、《儿童总裁》为代表的 网络大电影 开始走进人们的视野。网络大电影在经历了短暂的萌芽期后，呈现出井喷式的发展态势。肇始于2014年的网络大电影，经历了短短一年的发展后，2015年，全网发行的网络大电影便接近700部，分账收益更是在3000万以上。

根据爱奇艺最新公布的数据显示，2016年全网发行的网络大电影有望达到2200部，其中，分账超百万的影片数量将会超过200部，比2015年增长近6倍。投资规模达到500-1000万的网络大电影也将会在2016年出现。2016年，网络大电影将会发展成为一个拥有十亿市场规模的风口行业。未来的12至18个月被看作是网络大电影发展的重要窗口期。

网络大电影的飞速发展让视频平台看到了这其中蕴藏着的无尽商机，更让广大怀揣着电影梦的年轻人看到了一个实现电影梦的绝佳机会。网络大电影已经成为激发新生代年轻人实现电影梦想的巨大引擎，更成为互联网时代“屌丝经济”的鲜明代表。

　 得屌丝者得天下，“小米模式”正在网大印证

雷军当年一手将小米打造成为家喻户晓的品牌，其中一个很重要的原因就是牢牢抓住了中国日益庞大的屌丝群体。以相对低价推出相对高端且功能强大的硬件产品，迅速抢占市场，后续再通过软件的迭代升级和硬件上的更新换代来延长产品线带来的“长尾效应”，从而达到从多个角度，不同阶段盈利的效果，这便是所谓的“小米模式”。

目前，“小米模式”正在网络大电影上得到印证。网络大电影为广大被院线电影拒之门外的怀揣着导演梦想的年轻人提供了一个实现梦想的机会。而这一群体基本上属于中国电影市场上两极分化的“二元结构”中的相对低端的部分。如何最大限度地满足这一群体需求，助力他们通过网络大电影实现自己的电影梦，如何激发这一群体的创作热情成为未来网络大电影能否实现快速发展的关键。

正所谓得屌丝者得天下，网络大电影同样如此。如果抓住了电影市场上占据较大份额，但却一直被排挤在院线电影之外的生产者群体，就等于抓住了牵动整个电影市场，特别是以互联网为传播媒介的电影市场未来发展的关键。仔细观察网络大电影市场，我们不难看出，网络大电影正走在一条类似于以网络小说为代表的网络原创文学的发展道路上。网络小说通过网络连载的形式让每一个有着作家梦想的草根都能通过起点、腾讯、掌阅等网站上传自己创作的作品，从而实现自己的“作家梦”。

网络大电影同样如此。一些怀揣着电影梦想的年轻人通过低成本制作完成网络大电影拍摄之后，能够直接上传到爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等视频网站上，避免了因院线电影上线要求过高造成的无法上线情况发生，让更多年轻人能够通过网络大电影实现自己的电影梦想。

而网络大电影与网络文学相似的发展脉络，让他们有着一种天然的结合力。以新鼎明影视、康曦影业为代表的知名影视公司也开始将视角转向网络大电影行业。因斥巨资拍摄安妮宝贝的《八月未央》而声名大噪的康曦影业，曾高调宣布将在今年转型，从此前擅长的都市情感、家庭伦理，转而拥抱互联网，通过与主打网络大电影众筹的聚米众筹深度合作主攻青春题材，其他一些传统的影视公司也正在借鉴这种模式进行有益的尝试。

根据广电总局公布的数据显示，2015年，全国上映到院线的电影共有300多部，相当一部分拍摄的电影并未在院线上映。同院线电影发展的中规中矩相比，网络大电影的发展可以用飞速发展来形容。根据爱奇艺副总裁杨向华估计，2015年，网络大电影的产量有700部之多，而在2016年更是有望达到2000部，分账过百万的网络大电影有望达到35部。

网络大电影越来越成为中国电影市场上一股不可忽视的力量。而它以视频网站为主要投放渠道的分发模式则让它能够发挥互联网受众较为广泛、传播渠道全方位、推广手段多样化、新颖性强的优点，吸引更多的人关注。以渠道和用户为主要引领点的网络大电影在互联网时代越来越显示出前所未有的发展潜力和后劲。

值得注意的是，互联网时代网络用户年轻化、低龄化的特征注定了网络大电影这种以创意、爆点为主要特征的事物会受到这一年轻用户群体的青睐。而这一群体收入较低的现实注定了他们不得不花费类似每次5元或者更低的价格来接触网络大电影。以低价、多频为主要消费特征的屌丝消费类型决定了网络大电影在中国网民当中具有非常广阔的市场。未来随着视频网站以及直播热潮的兴起，网络大电影还将迎来新一轮的发展契机。

从这个角度来讲，网络大电影具有明显的屌丝经济特征，而它与发端于互联网的草根经济似乎有着某种天然的联系，以屌丝经济起家的“小米模式”正在网络大电影的发展上得到再一次印证。

　 瓶颈明显，网络大电影并非“龙门”

网络大电影高昂的发展势头并不能够掩饰其背后发展透露出的隐忧。制作粗劣、五毛特效、情节拼凑等问题依然让当今的网络大电影饱受诟病。长期观察网络大电影市场的聚米众筹项目总监周侃铮介绍，尽管网络大电影在当下呈现井喷式的发展状态，但是不可否认的是，网络大电影在拍摄制作、传播宣发、渠道推广等诸多方面依然面临着挑战。网络大电影并非是怀揣电影梦想的年轻人实现电影梦的“龙门”。

第一，浮躁气息依然弥漫网络大电影市场。同当下整个电影市场的气味一样，网络大电影市场同样被浓重的商业化气息弥漫着。尽管网络大电影的定义里将制作、拍摄周期短看作是网络大电影的一个显著特征，但是周期短并不代表质量就一定要比院线电影低劣太多。然而，如今的情况却是网络大电影市场对这个概念的理解产生了偏差，网络大电影的生产者们仅仅抓住了网络大电影制作周期短，短平快的特点，却忽视了网络大电影最根本的落脚点还是在质量上。

五毛特效、血腥场面、不专业镜头、非著名演员、粗制滥造的剧情……这些都已经成为网络大电影质量低下的代名词。质量低劣恰恰成了制约当下网络大电影发展的瓶颈，如果这个问题得不到解决的话，势必会严重影响网络大电影更好地发展。

第二，资金瓶颈依然困扰着绝大多数的网络大电影创作者。之所以说网络大电影是一个以屌丝为主的行业，其中一个主要原因就是网络大电影的制作费用较低，无力承担高额制作费用的年轻人可以通过网络大电影实现自己的梦想。网络大电影市场面临的资金瓶颈并未因它的制作费用低廉而减弱，相反依然有一大批年轻人因资金问题而面临项目搁浅，即使是20万，甚至10万的制作费用对于一个初出茅庐的电影创作者来讲依然是天文数字。

网络大电影面临着的资金瓶颈从当下以网络大电影为代表的影视众筹的火爆表现可见一斑。以影视众筹为主打的聚米众筹为例，在不到一年的时间里，便已有《小主起来嗨》、《灵魂罪男女》、《监灵神探》等19个网络大电影项目在该平台上众筹成功。而这些众筹成功项目获得的资金很多都被用到了项目初期的演员、拍摄、制作上。可见，资金瓶颈依然是困扰着绝大多数网络大电影创作者的主要问题。

第三，专业性依然是众多网络大电影创作者的软肋。虽然网络大电影让任何一个怀揣着电影梦的年轻人都有实现梦想的机会，但是电影毕竟是一个专业性很强的行当，想要拍出一部优质的作品，依然需要很多努力才能完成。

如何解决网络大电影创作者的专业性问题成为当下网络大电影亟待解决的问题。而能够给这些创作者提供全方位服务的那些机构无疑将会促进这个行业更加健康，更加快速的发展。以上文提到的聚米众筹为例，除了确保网络大电影项目能够在网站上众筹成功外，还通过公司的资金、空间、宣传、发行等方面的资源对众筹成功的项目进行全方位的支持。这无疑让更多缺少专业知识，缺少专业支撑的年轻人获得了更多成功的机会。

网络大电影发展过程中的这些瓶颈让其并不能成为实现电影梦的绝佳选择，只有真正解决这些瓶颈，突破这些瓶颈的束缚才能让网络大电影真正成为实现电影梦的绝佳途径。

　 哪种才是网络大电影的决胜之道?

虽然网络大电影为广大年轻人开启了一个实现梦想的通道，但是依然有很多人因为这样或那样的原因在实现梦想的道路上举步维艰。人们都在探索，试图在网络大电影飞速发展的市场大背景下找到一条让这个行业能够快速发展的决胜之道。拨开网络大电影发展的层层迷雾，找到影响网络大电影发展的症结所在，才能让网络大电影真正走上健康快速的发展轨道。

创意式营销依然是网络大电影剑走偏锋，赢得市场的关键。网络大电影正在经历着前所未有的发展速度，不可否认地，这与它有别于甚至高于院线电影的绝佳创意有着很大关系。而根植于互联网的网络大电影则让它在影片的创意和营销手段上都比院线电影多出不少的选择途径。创意式营销正在成为越来越多的网络大电影进行宣发的必要选择。创意和营销本来是两个词汇，而创意式营销则是网络大电影借助自身的互联网优势进行的一种完全有别于传统营销的方式。

相对于院线电影来讲，网络大电影并没有充足的资金进行电影的宣发，更无法直接切入到院线电影的营销地界。然而，网络大电影与生俱来的互联网属性让它能够借助创意式营销，能够产生四两拨千斤的营销效果，而创意式营销在网络大电影方面最为明显的表现形式便是“攒IP”。借助《道士下山》进行营销的网络大电影《道士出山》;借助《太极》系列进行营销的网络大电影《太极宗师之太极门》……这些都是网络大电影通过“攒IP”进行创意式营销的成功范例。

除了通过“攒IP”之外，网络大电影还通过“攒人气”、“攒原创”等其他形式进行创意式营销。网络大电影《狗眼看阴阳》系列就是通过原创连载小说积累的人气和粉丝群体进行的创意式营销，《灵魂罪男女》则是借助网络红人鹏飞姐的网络人气进行的创意式营销……无论网络大电影通过攒IP还是通过根植于电影本身的要素进行的创意式营销，这些都是网络大电影借助自身优势，通过剑走偏锋的手法进行低成本、强效果营销的例子，而这也成为网络大电影具有旺盛生命力，并最终能够在市场上立足的关键。

资金支持将决定网络大电影行走的长度和波及的宽度。尽管网络大电影似乎已经呈现出与院线电影分庭抗礼的发展势头，并产生了较大的市场影响力，但是其依然是大多数草根群体实现电影梦想的首选途径。而这一群体面临的最大困难就是资金难题，因此对网络大电影进行资金支持就决定了网络大电影项目能走多远，能产生多大的影响。

时下表现较为火热的影视众筹成了很多网络大电影都会选择的一种解决资金难题的方式。衍生于互联网的影视众筹与发端于互联网的网络大电影有着一种天然的契合力，而他们之间的深度融合无疑将会成为解决网络大电影资金难题的关键。以影视众筹做得比较成功的聚米众筹为例，通过前期对上线到平台的项目进行严格风控筛选和把关，确保上线项目的优质，再通过后期对项目进行资金、拍摄、宣传、发行等方面的支持，确保项目成功落地，从而支持网络大电影项目走得更远。

因此，单纯的资金支持并不能产生强大的推动力，而裹挟着资源的资金支持将会对网络大电影的发展产生不可估量的影响。利用资金推动网络大电影落地，再借助平台资源对这些落地的项目进行后续的支撑，以确保网络大电影能够走得更远。最后，再通过专业化的指导提升网络大电影的品质，持续增强网络大电影的影响，最终决定网络大电影波及的宽度。

　　以 IP版权 衍生而来的优质内容成为网络大电影的命脉。网络大电影作为一种以内容为主要呈现形式的事物，归根到底还是要落脚到以IP版权为主的内容上，特别是以IP版权为主的优质内容上。内容为王的道理在网络大电影的身上同样适用。发端于网络大电影的内容不仅是获得资金支持的先决条件，更是对网络大电影进行创意式营销的触发点。因此，网络大电影最终还是要靠优质内容取胜，内容成为决定网络大电影发展的命脉。

然而，现实的情况却是网络大电影总体质量并不是很高。这不仅容易让用户对网络大电影形成质量良莠不齐的既定印象，更加能够成为网络大电影不被主流社会接受的软肋。聚米众筹项目总监周侃铮表示，内容始终是他们判断网络大电影好坏的关键点，缺少了让人心动及引发思考的优质内容必然无法引发观众和用户的共鸣，更无法给网路大电影市场带来有益的影响，从长远来看，甚至可能会对网络大电影的发展带来消极影响。

优质而又有市场的网络大电影内容无疑将会成为助力网络大电影朝着更加健康方向发展的关键力量。而这同样是网络大电影能够被更多人接受，并回归到主流社会视野的重要吸引点。另外，网络大电影的内容同样决定了它能否与院线电影一道成为被广大观众接受，并愿意自掏腰包进行付费观看的决定性因素。而从目前网络大电影的内容来看，显然并不满足也无法适应其朝着更深更广领域发展的需求。

投放渠道决定了网络大电影的变现及渗透能力。互联网的多渠道最终决定了网络大电影受众的广泛性，而当下以爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频为主的投放渠道让网络大电影的变现渠道集中在以BAT为代表的互联网巨头手中，而过多的内容又决定了并不是所有的网络大电影都能够被用户所熟知。如何拓展网络大电影的投放渠道，尽可能多地展示给用户成为决定网络大电影能否顺利变现，并具有超强渗透能力的关键。

把握以爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频为代表的主要传播渠道，顺利实现网络大电影变现，减少产品线过长造成的压力;拓展以哔哩哔哩、Acfun为代表的次要渠道，提升网络大电影在潜在客户群以及未来客户群里的渗透能力将会让网络大电影被更多人，更大程度上接受。

因此，投放渠道的拓展对于现阶段的网络大电影而言依然具有举足轻重的作用，渠道拓展的好坏直接影响了现阶段网络大电影的深度和广度。而在院线电影以线下电影院为主要投放渠道的今天，借助网络大电影的互联网属性，拓展网络大电影的线上投放渠道，避免与院线电影进行直接竞争，成为网络大电影攫取新型用户的关键。

屌丝经济注定了网络大电影有着肥沃的生存土壤，而瓶颈问题依然制约着网络大电影发展的步子。在网络大电影处于野蛮生长的时期，我们讨论它的决胜之道并不太晚，创意式营销、以影视众筹为代表的资金支持、IP版权衍生而成的优质内容、投放渠道多样化这些都将会成为未来网络大电影决胜市场的关键要素。

在窗口期依然到来的今天，网络大电影决胜之战的号角或许已经吹响……

作者介绍：孟永辉，资深撰稿人，微信公众号：menglaoshi007