卓尔4.97亿入股兰亭集势 曾经轰轰烈烈的外贸第一股如今…

　　自去年8月1号店创始人于刚加入 卓尔 集团后，卓尔加快了推动互联网化的节奏。昨日，卓尔集团宣布入股跨境电子商务公司 兰亭集势 ，交易对价约合人民币4.97亿元，占兰亭集势稀释后总股本的30%，也成为了兰亭集势的第一大股东。

　　 传统线下批发转型互联网

卓尔集团是武汉当地一家企业，其立足中国批发市场，专注于企业供应链物业及交易服务，主要为客户提供交易平台及物业、物流、仓储、金融、数据等服务链。线下市场分布在武汉、天津等多个区域中心城市，持有物业超过500万平方米。公司在2011年7月在香港联交所主板上市。

在去年于刚加入卓尔发展之前，从卓尔发展的商业模式看，其仍然是一家主营商品批发市场的传统企业。在于刚出任卓尔发展董事局联席主席后，卓尔开启互联网化转型，同时启动了“云市场”计划。截至目前，卓尔购已上线全国批发市场101家，入驻商户9862户，注册用户5万多，交易额突破45亿元，今年交易目标300亿元。

一个值得关注的背景是，受累于近期中概股持续低迷，兰亭集势股价近期走势偏弱，截止上一个交易日3月17日，兰亭集势报收仅2.67美金，这也为卓尔的入股创造了一个较低的成本。

　　 长期股价低迷 亏损幅度剧增

曾被誉为“中国外贸电商第一股”的兰亭集势IPO发行价为9.5美元，曾一举涨到16.98美元，较发行价涨幅达78.73%;该公司股价在2013年8月曾经触及最高点23.38美元，此后一路下跌。股价低迷的背后，是兰亭集势收入增速大幅放缓、支出大幅增加、亏损幅度不断扩大的现实。

事实上，兰亭集势这家公司一开始就是潜藏着危机的。首先婚纱礼服并不是一个很好的产品品类，重复购买率低，而且很容易同质化。

兰亭集势的产品卖点主要是低价，和其他国内电商平台或者贸易公司相比，兰亭集势并没有太多价格战的资本。阿里巴巴2010年开展速卖通业务，平台佣金只有3个点，但兰亭集势入驻的eBay和亚马逊要10个点，这给兰亭集势带来了极大销售压力。同时，婚纱品类未形成品牌效应，价格导向型消费者较多，这对兰亭集势的婚纱业务造成了一定影响。

因为产品同质化和激烈的价格战，兰亭集势只能打广告、拼流量，这又使得营销成本居高不下，谷歌算法的调整又加大了难度。

兰亭的管理层其实很早看到了婚纱品类的困境，为了解决这个问题，兰亭集势从2013年就开始扩张品类，包括成衣、配件等等，这并没有给兰亭集势财务带来太大改善，反而导致这家公司SKU过多，对供应链管理增加了极大难度。

作为先行者的兰亭集势在几年之内并未建立起任何壁垒，这是它陷入困境的根本原因。为了塑造自身优势，兰亭集势于2015年年初推出“兰亭智通”全球跨境物流开放平台，希望能够形成真正优势，但这种自建物流的方式可能使公司在资金上承受更大压力，而且平台电商阿里、京东都在布局，兰亭集势从任何角度来看都不具备优势。

但不可否认的是，兰亭集势是最早上市的外贸跨境电商龙头，在跨境电商的上游供应链管理、全球仓储物流、互联网营销、平台系统运营等核心环节拥有成熟且领先的经验，并积累了大量客户群和流量。此次卓尔入股兰亭，开创“互联网+批发+跨境贸易”的新模式，不仅将改变跨境电商的面貌，而且会深刻影响中国电商的未来格局。