专访木瓜移动CEO沈思：创业7年布局全球移动市场 大势所趋回归国内上市

编者按：

2015年10月，一直致力于美国上市的木瓜移动宣布回归中国资本市场，计划明年登陆新三板。这家成立7年的中国移动互联网公司有望成为A股市场上的“全球大数据移动营销广告第一股”。

2008年，木瓜移动在中国成立，选择布局海外市场，时至今日业务已经覆盖全球200多个国家和地区，然而依旧没有在中国本土展开业务。海外业务做得风生水起，此时又毅然决然回归国内资本市场。7年前定位要做最大的移动游戏社区平台，如今呈现在人们面前的是全球大数据移动营销广告平台。这是一家有故事的公司，而故事的背后是掌舵人的思考。让我们走进木瓜移动，走进美女CEO沈思。

木瓜移动CEO沈思

在全球所有企业家眼里，中国毋庸置疑是一个不可忽视的大市场,也是中国互联网公司的大本营。在过去的15年间，中国市场成就了阿里巴巴、百度、腾讯、京东等众多优秀的互联网公司。然而，总有一些公司不走寻常路。2008年成立的木瓜移动从成立之初就定位全球移动市场，7年来业务覆盖全球200多个国家和地区，却没有在中国本土展开业务。

是什么让这家中国互联网公司走上与众不同的道路？木瓜移动创始人沈思将此总结为“天时”。2008年，全球移动互联网行业方兴未艾，移动游戏创业如火如荼。此时，看准机会的沈思从美国归来，看好中国市场的她决心做一款改变世界的移动端产品。然而，当把中国市场看了一圈之后发现太早了，那时候国内有智能手机的人寥寥无几，市场告诉沈思现在还不是做移动端产品的好时候。

但彼时，沈思已经组建了一直非常优秀的团队，创业势在必行，既然中国时机未到，那就做相对成熟的海外市场。在美国时，沈思曾负责Google的移动产品市场和手机业务，对美国、欧洲等地区移动互联网市场非常了解，沈思认为进军海外不成问题。

2008年，木瓜移动正式成立，主营业务移动游戏社区，模式类似苹果的game center，可以将其定义为安卓的game center。经过三年多的发展，木瓜移动在海外拥有上亿用户，平台上有数百款游戏。

转型移动广告平台 护航中国公司出海

到了2011年，木瓜移动遇到了成立以来最大的发展瓶颈。“就是用户之间没有交互，黏性低。用户进入平台后直接去玩游戏，玩完后就直接走了，彼此之间没有任何交流。最后造成偌大的一个平台，人们来来往往却不停留，如同僵尸用户一样。这种情况下，公司很难变现。”沈思说。就在这个时候,平台上的多家合作游戏厂商找到木瓜移动,询问是否可以帮助他们互换用户导流。瓶颈问题瞬间有了突破口，木瓜移动很自然地将业务延伸到移动广告。

2012年，木瓜移动开始收缩游戏社区业务，重心全面转向移动广告，2013年推出程序化移动广告平台 “AppFlood”。“AppFlood是近2年做起来的，发展很快。一开始是自有平台流量，后来逐渐引入第三方平台流量。Google的第一个移动广告产品经理就是我，Facebook的广告系统与Google一脉相承，我对他们的技术规则非常了解。所以，我们的广告业务发展的很快也很顺。”

AppFlood是一套程序化系统，采用技术手段挑选出Facebook、Google、Twitter、Inmobi等流量平台上的优质流量，打包成广告主需要的流量套餐方案。在全球范围内，无论买方、卖方身处何处，AppFlood系统都可以在100毫秒内完成交易，整个购买过程中，完全无人工干预。

截止2015年10月，AppFlood移动广告平台覆盖全球244个国家和地区，为上去千家客户提供移动营销服务，做海外市场的中国广告主中超过80%公司使用了AppFlood的服务。

海外本土市场是下一个重点 中国本土市场进入时机未到

目前，木瓜移动旗下和中国相关的主营业务是帮中国公司拓展海外市场，其中电商类、游戏类、工具类APP是出海主力军。沈思向投资潮透露，接下来公司将陆续将木瓜在海外布局的资产和业务逐步置入在中国资本市场挂牌上市的公司主体，一般一家美国公司的广告投放预算中，本土市场占到50%，剩下50%是西欧、东南亚、澳大利亚等英语国家。印度公司、欧洲公司也是如此，对本土市场投放份额都是最大的。

而对于中国市场，沈思判断是，木瓜移动仍需要耐心等待时机。“中国移动互联网可以说是今非昔比，市场已经足够成熟，但是我们做的市场比较特殊。AppFlood平台主要依赖的是开放的移动端流量。我们擅长在开放的环境下，通过技术手段做流量优化和竞价，以及实现程序化。现在之所以做了全球200多个国家和地区，而没有进入中国市场，是因为中国的移动端流量还不够开放。例如，BAT的实时竞价系统在移动端仍没有完全开放。中国市场还没有准备好，我们最擅长的东西还无法发挥出来。我们一直在关注着中国市场，在等待一个合适的时机。开放是行业大趋势，我们现在积累的大量经验，到时同样可以用在中国。”

海外市场更广阔 中国公司出海时机到了

做了7年海外市场，也帮助了众多中国互联网公司走向海外，沈思对中国公司出海这件事很有发言权。她眼中的中国公司做事比较狠，短、平、快，是他们典型做事方式，只要看准了，就马上去做，效率比其他国家公司高很多。在资本的助力下，中国公司已经做的非常很成功。同时，沈思也表示，中国公司不足的地方是本地文化，尤其是做2C市场，C端产品的本质是要保持当地用户的黏性，除了功能之外，还要当地人喜欢，里边有很多文化因素。受这一因素影响最大的领域是社交，社交涉及的是人与人之间关系，文化和习惯的影响很重要，在这方面，中国公司还需要不断探索和调整。

尽管，中国公司在出海过程中会遇到各种各样的困难和问题，但沈思认为，现在是中国公司出海的好时候。

中国市场的确大，然而中国的好互联网公司更多，这个市场已经稍显拥挤。放眼全球，无论是发达国家还是发展中国家，尤其是后者，他们有广阔的市场却没有那么多优秀企业。以东南亚和印度为例，两者人口总和与中国基本持平，消费能力也不比中国差。但是，这个区域内至今还没有能与中国相媲美的互联网公司，产品、运营效率、资本支持都不在一个水平。他们会有一定本地化优势，但仍比不过中国互联网公司十几年的积累。对于中国互联网公司来说，这是一片蓝海。

大势所趋回归国内上市 明年初挂牌新三板

2015年10月，木瓜移动宣布回归国内资本市场，计划明年一季度挂牌新三板。一家业务完全在海外的中国互联网公司回到国内上市，在多数人看来这种做法有些舍近求远，毕竟美国资本市场更容易理解和接受一家国际化互联网公司。

如果说，7年前选择布局海外市场是颇为前瞻，那7年后回归国内资本市场，沈思总结为大势所趋。

从成立之日起，木瓜移动就是VIE架构，目标很明确，去美国上市。时至今年1月，木瓜移动还在与美国投资银行接洽，当时已经选定主承销商，计划在美国纳斯达克市场上市。到了2、3月份，在与承销商做准备工作时发现整个美国资本市场的广告技术板块股票表现平平，美国投资人对这个板块的热情不足。另外，自去年以来，中概股在美国市场一直被严重低估。此时，转过头来看国内，A股目前还没有一家致力于全球移动互联网营销公司，然而投资者却十分追捧这个概念，他们能看懂实时竞价模式，且很认可这类公司。综合考虑利弊之后，沈思和她的团队下定决心要在国内上市。

4月，木瓜移动开始拆VIE架构，随即展开各种重组。历时6个月，木瓜移动VIE架构拆分和旗下的境内外各直属公司的重组完成，同时启动股份制改造，预计明年一季度在新三板挂牌。“现在新三板正在建立分层制度，以我们现在的规模和利润指标等完全可以进入最前列，这非常有利于以后的融资、转板、提升知名度。如果开放转板，我们将向深圳创业板或上海战略新兴板申报IPO。”