净利润超1000万，广告、电商占盈利大头，美柚到底做了什么远超大姨吗？

据36氪报道，此前曾披露过女性助手美柚创始人陈方毅发出的内部邮件，内容称美柚已完成新一轮融资，并即将公布。今日有知情人士表示，事实上该交易已于半个月前完成，融资金额 10 亿人民币，资方不能透露太多，不过据说几乎所有老股东都参与其中。

　　 净利润超1000万 月度增长率超50%

实际上，美柚以女性经期记载管理工具起家，一直以来都以“工具+社区”的思路运营。直到去年7月，才在产品中上线电商版块 “柚子街”，希望通过“工具”引流，“社区”维持活跃度并引入广告模式，“电商”实现盈利，搭建起商业闭环。

资料显示，美柚成立于2013年4月，总部位于厦门。创立之初获险峰华兴数百万元A轮投资，2014年1月获险峰华兴和经纬中国1500万美元B轮投资，2014年6月获SIG、经纬中国和险峰华兴3500万美元C轮投资，去年12月，美柚再次宣布完成数千万美元D轮融资，由凯辉基金旗下中法创新基金领投、经纬创投跟投。

美柚最近公布的数据称，公司已实现规模化盈利。二季度美柚净利润超过1000万元，连续三个月实现净利润增长，月度增长率超过50%。而大姨吗还没有传出盈利的消息。在今年投资人普遍趋于谨慎的情况下，可以盈利的美柚必然会更容易受到资本青睐。这也是陈方毅打算公布新一轮融资的底气。

美柚的营收来源由电商和广告构成，分别创造了一半的营收。美柚通过重点吸引“妈妈”群体而获得大批优质用户。这也是美柚受到广告商喜爱的原因，从而实现流量的变现。陈方毅表示美柚在美妆、日化等领域成为一些一线品牌商投放的首选，单月的广告收入也已经超过1000万。

　　 广告、电商占盈利大头

在美柚1000万盈利的背后，其商业化模式和路径尤其值得分析和学习。众所周知，互联网行业的商业化模型，无非向用户收费以及电商和广告这三种，第一种商业化模型主要用于“重度”游戏。

在美柚的营收构成中，广告和电商分别都贡献一半的收入，说明广告变现这种模式是非常的重要，是美柚主要的营收渠道。其中更值得参考的是，美柚已经有数千万的广告收入来自第三方移动广告平台InMobi，说明通过第三方移动广告平台来变现的模式，已经被业内一线Hero Apps所接受，而且非常高效，可以成为广告变现的主要手段。

从美柚和InMobi的广告商业化案例来看，美柚上没有植入任何传统的移动广告，仅仅通过原生开屏、原生信息流等原生广告，首先从广告形式上，就与应用本身融为一体，并没有任何打断用户体验的插屏广告或者类似“狗皮膏药”。另外，从广告质量来说，InMobi是业内广告质量最高的广告平台，在美柚上只有知名电商、品牌和极少部分知名游戏的广告，完全看不到任何医疗或来自中小企业的低质广告。这两点，确保了植入了InMobi原生广告的美柚，其用户体验与未植入广告的时候相差无几，这点可以从美柚DAU上得到验证。

除去广告和电商两个变现大头，美柚旗下的孕期管理工具“柚宝宝”也启动了独立融资，据称投资人对其给出了 2 亿美金的独立估值。柚宝宝是美柚孵化的母婴社区产品，为孕期女性提供备孕、记录和社区交流等服务。

从目前已公开的资料看，柚宝宝日活跃用户已经超过200万，是仅次于宝宝树的第二大母婴社区。由于二胎政策的放开，母婴市场正受到资本市场越来越强烈的关注，同其他母婴产品不同的是，美柚是通过经期管理切入女性市场，积累了大量的女性用户之后再进入母婴市场的，这是柚宝宝的独特优势。

综合美柚广告营收数据和用户数据，大概可以分析出，美柚从每个DAU上，可以得到约40元的广告收入。这个收益规模，已经大于利润较高的会员制等向用户收费的商业模式(一般只有5%左右的DAU可以发展成付费用户)，验证了移动广告变现这个模式已经“脱胎换骨”，彻底摆脱了“广告变现=低ARPU收益”的传统形象。

　　 美柚或一家独大

近期，知名第三方研究机构易观智库发布了2016年5月生理健康类App排行榜TOP10榜单，从活跃用户、人均打开次数、人均使用时长等方面对生理健康应用市场进行分析，综合评选出了行业TOP10应用。

在该榜单中，美柚遥遥领先于同类产品，居榜单第一位。在月度活跃规模、月度人均打开次数、单次使用时长三个关键指标方面，美柚远超行业第二名。生理健康类应用市场或已从美柚、大姨吗双寡头格局发展成美柚一家独大的垄断局面。

虽然美柚与大姨吗两款APP都以经期管理为基础功能，但发展方向却不尽相同。2012年1月上线的大姨吗强调的是女性健康与医疗，将向医疗垂直领域拓展和延伸。大姨吗定位于健康服务，将围绕“健康服务公司”的定位来做增值服务。所以在商业模式上，美柚与大姨吗有着天壤之别。

客观地说，大姨吗用户粘度被美柚超越一大截，这可以说是单一经期管理功能难以产生粘度的原因所在。试想，女性经期每月一次，单纯经期功能的APP怎么会拥有更高的粘度?

诚然，大姨吗也有社区功能，但用户活跃度并不高。从用户体验的角度来看，大姨吗社区不活跃，有三个原因：一是早期过于粗糙的UI，这是完全复制PC端社区的结果;第二个原因就是氛围引导不对，经常出现妇科等字眼，用户大量流失;第三个原因就是缺乏用户挖掘，难以找到女性关注的敏感话题。

相比之下，拥有她她圈社交功能的美柚，用户粘度大大领先于大姨吗等对手，这可以是社交红利的体现。“她她圈”社区，满足了女性分享、倾诉、八卦及寻求帮助的情感需求。据2014年3月的一份数据显示，她她圈有超过50多个话题圈，其中经期、美妆、瘦身、自拍、美食等话题较受欢迎。每日发帖量在80万左右，活跃用户占据软件日活跃用户的80%。