对话余承东：华为手机的变与不变

2015年9月2日，柏林时间晚上5点，和余承东聊了一个多小时，除了我也有多家媒体提问， 问题从战略、定位、产品等各个方面。梳理一些问题，可以看出华为手机掌门人的是怎么看这些产业、方向、策略与思路。

1.第一次看到被两个漂亮的女模特拉着走出，自己有什么感觉？

余承东: 我想说他们安排这个环节，我还是非常不习惯。但是我想我也要与时俱进，我们IT男，老男人做消费品行业，华为过去给大家提供的高科技，是技术领先、科技领先的，这是我们一直以来的形象。所以今天我们本质上也是这样的，但是我们希望消费品这个行业能够融入到更多时尚的元素，生活、时尚、品位和生活style的元素，因此我们才这样做的，因为我们要做手表。

点评：尽管并不习惯，但是IT男必须面对向消费品的转型。

2.与其它所谓的旗舰产品相比，华为Mate S其实走了另一条路，为什么敢走这条路，是怎么想的？

余承东：我们这款产品不是去拼规格配置，而是来追求综合的体验能力。我本身都是做技术出身的，以前上学是理工科的，工作中也是做研发做了很多年，其实技术一直是我们最擅长的，要秀肌肉、定规格，那是我们最擅长的事。但是我们想，科技产品所有的创新都是为人来服务的，所以我们没有采用大家所说的2000万的摄影头。就好比我们的荣耀7卖2000元钱，比同类产品便宜一半，但是为了更好的用户体验，我们用了光学防抖的，四核传感器。采用1080P分辨率而没有采用更高分辨率的显示屏，是因为这样基本上也没有什么区别，为什么没有呢？因为我们考虑到人眼是无法识别的，并且用了以后会增加手机功耗，手机续航能力很弱，会发烫，这将是很大的问题。

所以我们做这些东西，我们要回到消费者体验的本质，用户真正可体验的价值。

另外，这款产品是唯美的，我希望Mate S是一款真正经典的设计，能够有长久的生命力，非常舒服，非常漂亮，非常美的这样一种产品，这些是我们的想法，我们希望科技真正能用艺术、人文、时尚的概念。这么薄，纤薄、精细、唯美的东西，逼着我们去做，这是非常难的，成本制造各方面提高了。我们敢于这样做，目的就是让消费者真正的喜欢。

你看我们Mate S屏幕这么大，与 iPhone6Plus相比，不像iPhone6Plus那么长，下巴这么粗，但是屏幕跟它一样大。所以在这点上，我们走的线路，项老师一针见血的指出，我们现在的思路套路变了。是的，我们现在不去拼配置，因为那可能不是消费者真正需要的。我们真正拼的是时尚、艺术、人文，消费者更希望看到，消费者真正喜欢的。所以我想希望这款产品能给大家带来不一样的感觉。

点评：Mate S走的是另一条路，那就是一条唯美的路。通过人文、设计、工艺来寻找用户的契合点。

3.Mate8什么时候发布？

余承东：刚才项老师问的问题，Mate 8会不会发布，Mate 8肯定会发布的，什么时间，我现在暂时不好去说。但是Mate 8是非常强悍的，Mate 8是商务技术，绝对是理工男的超强劲，我觉得Mate 8上来以后，如果说秀肌肉的话，会把所有的手机比下去。因为我们华为海思新一代处理机芯非常强大，是真正的领先于高端机的，领先所有的厂家。

点评：这个时间余总不好说，我帮他说，时间不会太久，相信就在今年年底，更具体的，其实我也知道，这里暂时不说了。

4.华为手机发展会不会有瓶颈，这个瓶颈在哪里？

只要这个行业只要有人用手机，我只要这个市场没有消失，我都不担心，我们都会努力。还有的说市场竞争激烈什么的，又不行了，那是因为没有实力，没有能力，我们只要有强大实力和能力，根本不怕竞争，欢迎竞争。不怕没有市场，只会说有我的市场，有没有别品牌的市场我不管，但肯定有我们的市场。其实只要我们有够强大的能力，有强大的竞争优势，要把各项能力达到很强，包括品牌、渠道、零售、产品，产品的质量、体验、服务各方面，还有创新力、潜力。在这方面，只要把实力构造的很强，那怕世界上只有一家手机厂，只要有人使用手机，只要有人买手机，我就不担心，除非这个市场整个完全消失了。我想如果市场真的消失了，在消失之前我们肯定也要转型了。

因为华为公司风格是进取型的，不断地去挑战，因为我们为什么要担心呢？因为很多公司说很成功，但成功的开始也就是灭亡的开始，因为当你成功之后，你会非常浮躁，其实打败自己的不是对手，是自己。可以看到，过去在手机行业，都是这样的。一旦成功后，就自己不能挑战自己，不能革自己的命，就会被对手革命。所以对我们来说，华为是一个危机感比较强的公司，我们不等别人革我们的命，我们自己就先革我们自己的命了。

点评：对一个强者来说，永远不怕竞争。而华为的力量就是不断革自己命。