硅谷创业投资的8条铁律：与其想出好点子 不如推销自己的团队

那些填补有潜在需求的市场空白，但不真正改变世界的公司，往往有非常扎实的退出变现能力，他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求，于是收购这些创业公司作为回应。

1.如果每个人都喜欢你的点子，我可能会担心这个点子的前瞻性不够。

任何想创业的人，都应该是在找一个“被错误定价的机会”，虽然市场很快会自动纠正消除这种机会，但总有一个经济体，它明显充满不确定性，而这就是创业者寻找机会的最优秀区域。

　　通常而言，大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资。Chris Dixon 关于这点的原话是：如果所有人都觉得你主意不错，那可能就是在说“这里不会有明显利润”。

最好的创业点子有如下特点：

(1)既有强者像扔玩具一样抛弃了它;

(2)分拆别人已在做的功能;

(3)一开始往往是个爱好;

(4)经常挑战社会规范。

2.如何发现一个真正的好点子?

这种感觉，就像你需要知道一个秘密。这个秘密《从零到一》的作者Peter Thiel 这么形容：一些你相信，但绝大部分人不信的东西。

那么你到底要怎么发现?

(1)这个领域你比别人更懂;

(2)你比别人更清楚问题所在;

(3)从独特的生活经验中借鉴。

换句话说，创建产品的最好方法，以及把产品带向市场和消费者需要的最好方法，绝不是没有深厚专业知识、不理解技术的人能做到的。

3.种子投资，以及早期创业，本质上是一件有关“得到多少优质信息”的事;而几乎所有信息在此刻，很遗憾，都没有公布，即你不知道。

在商业中，有质量的信息是非常难获得的，创业公司也是。真正有价值的信息，是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的“定价错误机会”的信息，只可惜“不确定性”在创业早期，基本上就是企业家的朋友。

而伟大风险投资家的任务，就是给企业家支持，帮他们进入到一个网络，能允许企业家快速及低成本地找到他们需要的信息。同样，这种对信息的渴望，也适用风险投资本身;最好的投资人总是在试图寻找信息，尤其是那些还没公开发布的信息。

4.与其想出一个好点子，不如去推销你自己和你的团队。

　　展示自己的一个最优方式，就是先建立产品原型，这也是为什么这么多风投告诉企业家“等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑，他们真正疑惑的是：这个东西，是否能由你把它建起来。

伟大点子当然重要，但团队的执行能力，比任何一个聪明点子更值得被考虑。世上最好的想法如果没有一个团队去把它做出来，这想法就不会达到山的高度。

5.风投对所谓的“市场规模”着迷，而对早期创业公司，你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。

创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博，好的风投，能理解这一点。那些填补有潜在需求的市场空白，但不真正改变世界的公司，往往有非常扎实的退出变现能力，他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求，于是收购这些创业公司作为回应。

如果哪个创业者翻出一个电子表格，并试图以此做有关市场规模的定量假设，那么基本会摧毁创业者的信用分数。风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线，他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场，但他们希望看见能支持想象力的尽可能多的相关性事实，不想听到把各种猜想当事实来谈。

6.创始人常犯的一个错误是，把融资看成是交易，但它其实应该是种非常深刻的关系构建。

钱根本不是稀缺资源，真正的稀缺资源，是值得资助的初创公司。

也许有些创始人，会因为一个风险投资人是个非常会向公众造势或非常有名的“啦啦队长”而欢呼;但真正聪明的企业家，会喜欢那种能直接在招聘、如何对产品进行定价或是分销等非常具体事情上帮上忙的投资人。

7.如果你没在每天基础性的事情上被拒绝过，那么你野心还不够大。

“销售”这个行业处理拒绝的能力一直让我着迷。为什么有些人能在遭受排斥和拒绝后依然锲而不舍继续敲门?为什么有些人能保持长久积极心态并最终促成生意?对一些人，别人的拒绝几乎就可以让他崩溃，但其他人却能自动充电并最终完成销售。

任何情况下，开始一项业务或是创建一个成功的职业生涯，都会遭遇比作为一个销售员面临的更糟情况，很多是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商、经销商、投资者和消费者推销自己、自己的业务和产品，如果你不能卖也不会卖，那么开始创业可能是不明智的。

8.在我开始创业时，一个非常有经验的企业家对我说：“准备好你的胃，接下来五年你会经常感觉恶心和闹胃病。”结果我确实如此。

你要么已开始一家公司，要么还没。我这里说的“开始”是指：你在没有任何钱、任何帮助、任何相信你的人情况下的那种“开始”。并且你正通过借来的小空间和信用卡债务在建立一个组织;它几乎必然，会被迟到半小时、实际上完全没做任何准备就匆匆跑来赴约的傲慢投资人驳回。

它也意味着：眼巴巴地看着潜在员工，让他们放弃安全的工作岗位、抛弃一切，来和你一起干。也意味着：在新闻媒体和博客上，没有任何人关心你产品，没有针对你的错误，出现哪怕任何一句批评的话，一切无声无息。也意味着，你晚上睡不着觉，因为担心现金用完;而即使是在白天，你的胃也像有很多蠕虫在不停爬动，因为你恐惧，你是否会让那些非常少数的真正相信你的人失望。

曾经有非常多次，我以为我犯了错，因为我没有选择更安全和薪酬回报更高的工作，我经常担心其它雇员和我的家人，如果真的失败了，他们会怎么想。

我想，有关创业公司的传说，真的是人类商业史上，远远还没有被说或没有被说透的那一部分传奇。