趣乐科技A轮获珠江钢琴投资2000万，智能乐器是蓝海？

昨日消息，为音乐爱好者提供高科技产品与服务的创业公司北京趣乐科技有限公司(简称：趣乐科技)对中国音乐财经透露，其两千万元A轮融资已经完成，投资方为全球最大的钢琴制造企业广州珠江钢琴集团。

而根据珠江钢琴昨日发布的晚间公告显示，珠江钢琴宣布其公司投资设立的文化教育产业并购基金——珠海市广证珠江壹号文化教育投资企业(简称“广珠壹号”)与趣乐科技签署增资协议，广珠壹号以2000万元现金认购趣乐科技新增51.65万元注册资本，折合为投资完成后趣乐科技18%的股权，这意味着，趣乐科技的估值超过1亿元。

入股公告发出后，珠江钢琴股价应声而涨，今日截至收盘股价已涨5.27%。据弹琴吧透露，此次珠江钢琴的投资并不是单纯的财务投资，而是战略投资。完成A轮融资之后，资金将投入到研发和生产智能乐器、技术人员扩张方面，两方面资金的重点投入也意味着弹琴吧下一步重点在“智能乐器”和“弹琴吧APP的技术升级”。

公告资料显示，本次交易分两次完成，投资方在增资协议项下的第一期投资义务的生效以增资协议所载全部条件的满足(投资方豁免其中全部或部分条件除外)为前提。在第一期投资时，投资方将向目标公司投资1，000万元，获得目标公司10%的股权。第一期投资完成后，目标公司的注册资本及实收资本将增加26.144万元，即目标公司的注册资本、实收资本均由235.294万元增至261.438万元。投资方投资额高于目标公司新增注册资本的部分(973.856万元)全部计为目标公司的资本公积金。

趣乐科技初创成员来自微软、华为、网易、GameLoft等高科技公司，其目标是打造世界最大的智能乐器品牌以及音乐学习平台，业务包括GEEK智能乐器、弹琴吧在线教育和音乐手游。趣乐科技创始人、CEO王正盛对我们说：“我们先把手上的事情做好再考虑扩张，现在还有很多想法没有实现，我们先把基础打好，把APP做极致，智能乐器也做到极致!”

弹琴吧是一家集智能乐谱、乐器学习和演奏分享于一身的在线教育云平台，其前身为蛐蛐钢琴网。目前除了线上的教育云平台，弹琴吧还有两款智能乐器正在销售中，一个是GEEK智能钢琴，一个是GEEK智能木吉他，分别以3888元和1599元在京东上出售。公司目前主要营收来自弹琴吧付费用户以及智能乐器的销售收入，公司正在准备B轮融资。

王正盛说：“传统的乐器厂商还停留在传统思维，珠江钢琴是上市公司，它在寻找互联网时代的转型，要做互联网+，看到弹琴吧的模式，觉得很好，主动找到我们聊投资。珠江钢琴为弹琴吧提供了资源支持，例如，弹琴吧的GEEK智能钢琴就是在珠江钢琴的工厂里生产的，保证了我们出品的智能钢琴的生产品质，在出售渠道方面，珠江钢琴也提供了实体店资源。”

招商证券一份研究报告写道：钢琴行业整体增长放缓，企业转型需求迫切，从分省数据观察，钢琴保有量差异较大，除了收入差距外，师资地域分配不均也是原因。钢琴企业通过音乐教育或者智能钢琴，从线下与经销商合作过渡到线上互联网教育，打破培育必须依赖教师的地域限制，打开成长新空间。这也解释了珠江钢琴投资趣乐科技的原因，说明整个钢琴行业都迫切需要转型。

珠江钢琴的公告也提示，我国音乐移动游戏、智能钢琴逐步进入充分竞争的阶段。企业之间的实力差距将不断拉大，趣乐科技未来可能会面临激烈的市场竞争，而导致发展不如预期的风险。

创业缘起：改造乐谱

王正盛从小就喜欢玩各种乐器，从北航研究生毕业后，一直在微软、华为、gameloft等大公司工作，后来从大公司职场离开创业，参与创立了3D虚拟现实品牌中视典，2011年做了电子乐谱，受到众多乐器练习者的喜爱。

2011年创业之初，王正盛分析发现能够去创业的行业已经很少了，音乐看似已经被互联网化，但实际上乐器学习中非常重要的一块——“乐谱”依然是非常传统的书面模式，很不方便。王正盛当时自学钢琴，在网上到处搜索也找不到好用的电子乐谱，至于视频平台上大量碎片化的教学视频，则质量低不成系统，根本无法满足钢琴学习者的需求。

王正盛还发现，在音乐行业，乐器制造业能够做大，比如海伦钢琴和珠江钢琴都是上市公司，音乐教育培训也能够做大，但这两个领域目前都比较传统，还没有互联网化。去年中国传媒大学出品的《2014中国音乐产业发展报告》显示，2013年中国音乐教育培训行业的总产值约为577亿元，而乐器行业年主营业务的收入在280.93亿元，同比增6.84%。

趣乐科技一开始就是往“乐器”和“音乐教育”两个领域的“互联网化改造”去思考的，王正盛判断这是一个非常好的创业方向!

2012年3月，蛐蛐钢琴网和钢琴谱大全发布，很快网站以乐谱数量多、质量好、更新及时等特点吸引了百万用户，目前钢琴谱有4万，吉他谱有6万，相当于超过5000本书，堪称电子乐谱的“图书馆”。

2013年，趣乐得到著名投资人曾李青(原腾讯COO)和架桥投资的联合投资。创始人王正盛此次交易之前，持有公司约49%的股份，增资之后仍为第一大股东，持股比例约为40.25%。数据显示，目前，趣乐旗下软件累积下载量超过2000万，网赚注册用户超800万，APP用户超过150万人。

“你们的模式和以色列的在线音乐教育平台Tonara有何不同?”中国音乐财经问王正盛。

　　今年4月，Tonara完成了500万美元的融资，百度和其投资伙伴以色列风险投资公司Carmel Ventures领投，是iPad上第一款互动乐谱应用，目前提供钢琴、小提琴、大提琴和长笛这四种乐器乐谱。

王生盛回答说，从互动乐谱来说，还是很类似的，但是有两点不同，第一、收入方式不同，Tonara可以卖单个乐谱，消费者买单，但是在中国，消费习惯决定了中国人不可能接受这种每张乐谱都定价的方式，所以弹琴吧一开始就是包月付费，上线四个月即实现盈利;第二、社区的建设，弹琴吧走的是乐器社交的路。

音乐社交和乐器社交区别在哪儿?弹琴吧APP有必要做社交吗?趣乐科技COO江兴良认为音乐在很多场景下不是必需品，但是如果涉及到乐器，它一定就是你的生活必需品。

江兴良说：“听音乐和热爱弹乐器是两回事，你热爱听音乐，但是你可以一边煮饭一边听音乐，它就是一个背景。但是当你在学习一门乐器的时候，在弹奏乐器的时候，你是强需求，你渴望把你学习和弹奏的感觉分享出去，你渴望交流，所有学音乐的人都会有这么一个特点。”

对话弹琴吧创始人、CEO王正盛：智能乐器是蓝海市场

中国音乐财经：中国的智能乐器行业目前是一个什么现状?

王正盛：中国智能乐器还处于起步阶段，智能乐器圈的企业很少很少，目前也就一两家。它不像手机市场，烧很多钱大家都在赔本卖，没有立足之地。所以智能乐器市场还是一个蓝海市场，完全不用担心，各做各的就可以。

但进入智能乐器市场目前有一个壁垒，它需要一家代工厂做乐器，中国能做电子钢琴的代工厂不超过五家，做吉他的可能不超过十家，这是很小的一个行业。撑死了也就两三家跟你竞争，如果现在又有一家公司想做智能钢琴，它会发现找不到代工厂。因为现在的代工厂都签了独家，你找不到合适的工厂生产。

不像做电子设备，比如做手机，可以找英华达、富士康等等，有很多代工厂给你做。乐器工厂上不了流水线，人工成本很高，很多加工是机器解决不了的，只能靠熟练的工人手动去调，而熟练的技工决定了这个琴的水准高低。

中国音乐财经：你说要重新定义乐器，是想用智能改变乐器吗?

王正盛：传统的乐器是一个静物，你去玩玩它才有互动，但它不能带来更多的互动，未来的乐器可以让你跟所有喜欢音乐的朋友玩起来，这是必然的趋势。

还有一个功能就是教育，不同层次的教育需求都能满足。未来肯定是面对所有想学乐器的人，无论是老年人，中年人还是小孩，无论有没有基础，只要他想学，在我们的平台都能找到学习的内容，目前初学者居多。过去，学乐器都是一个功利的心态，要学成专家，都抱着很专业的路去学，我觉得不一定。你想玩一下，照着很简单的教程就可以了。

中国音乐财经：您之前是做乐谱，为什么后来想到做社交?

王正盛：做乐谱的时候发现还有很多其他的事情可以做，因为乐谱只解决了很多人某一方面的需求，他还有其他需求：第一，他要买琴，也没有一个网站去导购，民间没有很权威的综合评测。

第二，学琴要找老师，如果是小孩学的话，一定是小孩家长或学校老师去口口相传，说这个老师还不错互相介绍。但他实际上真正好不好，可能你并不了解，信息行业是不透明的。

第三，学习过程中，每周可能只上一两堂课，平时都要练琴，老师又看不到，练习的过程中无法得到实时的指点。

江兴良：天下没有难学的音乐

我记得阿里巴巴的一句话是“天下没有难做的生意”，我们的出发点就是天下没有难学的音乐。我们当时开发智能乐器的出发点就是为了辅助教育，为什么呢?有很多人在学的路上，要么记不住谱子，要么记不住和弦音阶。而且他不能在脱离老师的情况下，听到正确的演奏方式。所以我们把这些功能全部放到了智能乐器里，让大家能在学习的路上，感受科技带来的帮助。

打开开关，连接弹琴吧APP，连上蓝牙，就可以使用了。不单可以引导你弹琴，你所有想要查询的东西，都能在APP和乐器上体现出来。作为一个初学者，你只要这么按，它的音就会出来，不管你怎么弹它就是对的。包括我们的智能钢琴也是，APP可以把速度调得很慢，那个旋律出来了你跟着弹就可以，把学习成本降低了。

目前智能乐器的核心技术都是我们自己在研发，包括智能钢琴、智能吉他，研发好以后给到供应商，再进行生产。核心技术就是里面的一些算法，只有懂音乐、懂互联网和APP的人才可能做这种算法，不然很麻烦。因为你要懂得用户播放的习惯，你的灯是不是实时的，等等很多问题。基本上从开发设计到销售都要懂一些音乐。

因为乐器还是要看声音的，所以对音色的要求可能会比其他同类产品更高一些。我们非常容幸能够和珠江牵手，因为我们的智能钢琴都是在珠江钢琴的生产线走出来的，所以我们的产品质量品控跟其他同类的产品相比还是有保障的，走专业化。

其实很多人问过我们是怎么去积累用户的，其实也有同行竞争对手，但我们的区别就在于我们更懂用户的心，我们把用户当做是谈恋爱的对象。我们会在晚上11、12点的时候在客户端里面回答用户的问题。就是用户至上，不是客户，是用户，要懂得用户的心。

目前我们有大量的用户作为基础，接近800万的网站及以往APP注册用户，我们会慢慢把这些流量导入到弹琴吧的APP里头，如何去实现呢?我们就是往用户的角度去思考，这些人群他们到底需要什么，痛点到底在哪儿，能解决多少痛点就能解决多少用户。

微信基于熟人社交，包括美拍基于陌生人社交，但是都不是我们这个圈内的，我们完全可以让这800万用户能够更好的进行他们圈内的交流。所以我们设计学钢琴和玩吉他的人都可以在这个APP里面进行非常好的交流分享，包括今天学到什么新东西，有什么好的课程，都可以通过拍视频、发照片、发文字的方式把它分享到APP里，供所有网友去分享。

除了社交还有音乐教育这一块儿，我们会有一个叫课堂的版块，我们会跟很好的资源合作，去拍一些有针对性的视频发到里面，这是我们目前走的第一步。第二步，我们会自己搭建一个类似于QQ的直播，类似于YY课堂，当然这个目前也是免费的。我们会找这样很好的资源，让他给免费化。比如说一个人他目前在淘宝卖的教材是60块钱，他授权给我，他把书放在平台给更多人分享，播放他的视频，传播他的理念，这样的人其实不少，我们会全部的给拉到平台来。

我们最早是蛐蛐钢琴网，现在乐谱也还是收费，但是之后会鼓励用户发视频，我们会送金币给他，那个金币是可以积累到一定的程度，他是可以换我们VIP的，就可以抵琴谱的钱。

关于乐谱的版权，其实这个不太好定义，因为什么呢?如果这个谱子是人家已经出版的，你把它拿过来，OK，那是你的不对，但我们不是。我们真的是自己在做的，这个谱子市面上没有的，我们通过耳朵的能力听下来打成谱子给大家。哪一个选秀节目刚刚唱了一首歌，对于用户来说觉得好听，但是没有谱，我们会去把这个谱做出来，甚至说有一些音乐它不太适合用一个钢琴，他是一个乐队的歌，我们会在此基础上做一个改编，改编成用钢琴和吉他去弹奏的谱子，所以我们是花了不少的心思做了这个事情的。

现在上网一搜就是弹琴吧的谱子，被盗版得很厉害，盗版方把我们打谱人的名字改了，打上自己淘宝店的LOGO，就说是他们的谱，这种事情太多了，我们也没办法维权，找不到维权的地方。我们是最大受害者，因为我们请了很多人专门做这样的事情。公司有六七个人专职扒谱，还外包出去很多学音乐的人也进行扒谱的工作。

我比任何人都渴望国家赶紧把乐谱的版权给保护一下，我相信未来会有，我们希望政府有一天能够把它真的规范起来。

音乐教育的移动互联网化正蓬勃发展

音乐教育APP创业项目方面，中国音乐财经报道过切入古典音乐O2O教育的“为艺”，也在2015年3月报道过钢琴教育O2O品牌“弹吧钢琴陪练”获红杉资本数百万美元A轮融资的消息，为艺和弹吧都要解决的一个用户痛点是——线上找老师，满足琴童日常教学，O2O是更重的商业模式。我们还接触过上海的创业项目“陪你练”，陪你练获得蓝驰创投60万美元的天使投资，该品牌定位于在线琴行，主要是5到15岁孩子提供课后陪练服务。

此外，蓝驰创投领投的另一家O2O音乐教育品牌“星空琴行”在2015年完成了C轮2000万美元融资，而歌星胡彦斌于2015年1月推出了“牛班APP”，是国内第一款明星推出的移动互联网音乐教学平台(免费)。另一音乐教育创业品牌——学音悦主打的是亲民的O2O音乐教育，线上聚合，线下利用咖啡厅、茶馆等场地的闲暇时间提供舒适的教学环境，今年分别做了两轮百万级的天使融资，获得羽泉组合的投资，新一轮融资正在进行中。

胡彦斌曾经估算过，整个在线教育的市场规模在550亿元左右，音乐占到10%也意味着这个市场能达到55亿元的规模，相当可观。目前这个阶段，以上品牌在“音乐教育”互联网化各有侧重、各有优势。竞争方面，由于各家公司业务在不断延伸，未来在用户方面的争夺将会更加激烈。