我赢职场：迎接千亿以上职业教育市场的互联网变革

在“加快职业教育发展”等国家政策的引导下，职业教育受到社会的广泛关注。正是在政策和市场的牵引下，以新东方为代表的一批语言、IT、管理、会计等细分领域的教育机构先后成长起来，开启了中国教育的第一个黄金时代，现在接力棒已经交到了职业教育的手中。

职业教育一直是一个千亿级以上的巨大市场，与K12、外语等教育行业的区别在于，这是一个没有天花板，同时高度市场化的教育领域，但目前这个领域市场集中度极低，而这对创业者来却是蕴藏着巨大的市场机会。

尽管市场巨大，但有数据显示，近年来我国教育培训机构总量却逐年平稳下降，在职业教育方面的人均支出也有所降低。追其原因，是职业教育人群对时间和空间上要求较强，从而制约了在线下教育机构的消费。基于互联网和移动互联网的在线教育则很好地解决了时间、空间问题，引领了中国职业教育的爆发。

近日，投资潮有幸采访到在线职业教育机构我赢职场的创始人郄晓烨。郄晓烨在采访中表示，职业教育本身非常复杂，这是目前市场集中度较低的原因，而在线教育能从根本上解决传统职业教育的一些基本问题，比如师资不均衡、教学效果可视化等，所以互联网一定是革新职业教育的必由之路。而目前的在线教育遇到的问题是因为很多从业者对教育本身不够了解，在线教育不能等同于在线视频，也不是简单的把教程呈现于视频平台上，而是要充分集成互联网、服务、内容等，帮助消费者能真正的找到工作。

　　 一场与职业教育的不解之缘

在采访中郄晓烨用“不受传统教育喜欢的学生，学习目标性不强，对传统教育不太认同”等来描述自己的学生时代，大学毕业后进入社会后发现职业教育的高效性和高性价比，于是大学毕业后自主接受了职业教育，并很快成为一名IT工程师，得到了较高的薪资。2002年偶然的一次机会，他成为了IT职业教育讲师，在整个分享自己IT职业技能的过程中，郄晓烨的分享受到学生们的普遍欢迎和点赞。进入IT职业教育领域两年后，郄晓烨发现职业教育市场和时机都已成熟，于是在2005年他毅然创立尚观科技。

之后的尚观科技成绩斐然，职业培训中心在9个一线城市相继分布扩张，当时已排在IT职业教育领域前三位置，但培训讲师向来供不应求，其招募成为一大难题，限制了公司的上升空间。2010年郄晓烨开始尝试在线IT职业教育，试水多种形态的在线教育模式，2013年才真正成型并上线运营，便有了如今的“我赢职场”。目前的我赢职场的在线职业教育形态是10多年积累和摸索的结果，而且仍然在不断革新。

　　 标准化在线视频 明星产品“双保就业课程”

　　我赢职场是一个IT在线教育平台，涵盖80% IT类职业细分领域，目前已累计视频超过一万小时，成为行业内原创视频最多的平台。视频内容均由我赢职场主控录制，从摄影棚到讲师再到后期制作已实现标准化管理。郄晓烨认为在线教育存在悖论，多数人认为在线教育就是把视频往平台上一放，但实际上在线教育等同于在线视频吗?我赢职场经过五六年的沉淀，早已验证这样的道路是行不通的。在线视频只是在线教育一个小小分支，除此之外还有问答服务，定期辅导和保就业服务等。

双保就业课程是我赢职场独创的超级VIP服务，为付费课程。我赢职场会与学生签订保就业和保认证协议，如未就业或未成功认证将全额退还学费。保就业服务包括了联系面试机会、推荐就业和当地租房等服务，我赢职场就是一个能保证结果的在线职业教育。郄晓烨说，正是签订了这样的保就业协议，公司上下每个个体都从自身的执行力做起，对学生积极监督和定期辅导，才有了我赢职场的好口碑。所以可靠的在线职业教育，一定是要集成互联网平台，内容，实体服务的综合性产品。

目前我赢职场在全国有上海、北京、广州、深圳等九大分校，全国500多名员工，线上团队约200人，全职讲师30人左右。郄晓烨透露，注册用户中在职人员占比较大，原因在于职场人士对学习内容要求高，实践中遇到的问题需要提供实质性的服务，这部分人群也是我赢职场的主要目标群体。2015年，我赢职场每月用户平均增长量是2014年的5倍，各细分领域的全套课程累计高达200-500小时时长，其学习路径、课程内容和质量都已形成完整体系，并且用户接受度普遍较高。

　　 职业教育前景广阔未来布局O2O 从IT切入拓宽商业版图

传统教育以教知识为主，具有不确定性、模糊性和复杂性等特点，高学历人才往往与薪资不成正比，这些人急需接受职业化教育，才能在短时间内快速掌握职业技能，同时用人单位也受益。对于职场人士来说摈弃低效的学习模式，自主选择职业方向能更早做好职业规划，实现自身的社会价值。郄晓烨由此认为在线职业教育的前景非常宽广，教育的目的99%是为了找到好工作，而在线职业教育能加速找到好工作的过程，并迅速得到工作岗位必须的技能。

互联网正在逐渐渗透职业教育，但革命性的颠覆还未出现，IT在线职业教育更适用于在线教育模式，IT职业人士接受度高而且喜欢尝试新鲜事物，IT业的在线职业教育率先颠覆传统的几率更高。郄晓烨告诉投资潮：“现在市场内很多企业声称是我们的竞争对手，但实际有收入的公司并不多。”国内大部分在线教育以免费或低价方式先圈用户，达到一定用户规模后再以某种方式介入盈利，先烧钱再收钱，但用户粘性极低，二次消费可能性不高。相比之下我赢职场的双保课程更具群众基础，保质保量的课程更适合职业教育目的清晰的职场人士。

我赢职场的下一步将布局O2O，打通线上与线下业务，未来将不局限于IT范畴，有意向其他行业拓展。郄晓烨表示不会为了拓展业务而生拉硬拽地开英语或其他培训课程，会在水到渠成的时候围绕职业培训拓宽版图。目前我赢职场只针对精准用户做过付费营销，大部分用户还是口碑传播而产生。

　　 获得真格基金投资 做企业“现金流”为王

我赢职场在2013年成立之初就已获得真格基金的天使投资，在2014年又获得了中科院国科嘉和的A轮投资。郄晓烨透露，B轮融资目前正在商洽当中，这笔资金将用于O2O发展方向，让互联网技术介入职业教育领域和未来其他领域的扩张。

谈及90后创业，郄晓烨说在线教育企业的注册用户数量并不是衡量成功与否的标准，在他看来真正付费用户带来的现金流才最具有实质性意义，因为这代表着学生对产品真正认可，同时初创企业要做大做稳，有一定的现金流成功率才会相对较高。