分众传媒董事长江南春：移动互联网下分众如何变革？关键在于存量、变量、增量

　　在由亿欧网主办的“2016中国互联网+创业创新大会”上， 分众传媒 董事长 江南春 以分众为案例分享了关于互联网崛起时的一些思考。

　　 移动互联网变革的三要素

在移动互联网来了之后分众该怎么变革?我脑海闪出什么是存量、变量、增量?

第一是研究存量，第二部分是互联网产生什么变量可以摧毁你的;第三是移动互联网的增量，可以带给你什么增加值，当时用这三个维度思考分众，媒体分为主动和被动的，主动是资讯模式是什么，被动是生存空间是什么。媒体分两种，不叫报纸互联网，用去取得信息的方式两种，一种主动找信息，一种是被动被信息触达。这时如果是一个大学生，他的资讯模式是人人、QQ、网络游戏，如果是45岁以上的人，如果不是商务人士，资讯模式是电视。怎么左手抓住生存模式，右手抓住生存空间?

真正移动互联网带来资讯模式的巨大变革，以前看电视后来看视频，后来看手机视频，原来微博变微信、丁丁，这是移动互联网带来资讯方式巨大的变革。这种变革速度将会越来越快，替代能力越来越强。

同时，移动互联网带来资讯模式变革，使得消费者随时随地取得各种信息，取得信息 成本趋于零，按这个模式发展下去，未来取得资讯模式还会变。分众不是做资讯模式，做的是空间，植入消费者必经的生存空间，楼宇电视到卖场的荧幕广告，消费者还得回家还得上班，还得到卖场买东西，还得看电影，存量资产没有受到改变。

　　 关注变量价值 进行定量分析

看什么是变量?很早以前我在创业时很多人问我什么是媒体，媒体是内容为王，好的内容吸引别人的注意力，一不小心撞上广告，说你们家媒体没有内容，都放广告谁看?当一个人处在比广告更无聊的空间时，广告就被看了。世界上最难看的杂志是航空杂志，大家能记得内容是什么吗?如果问航空杂志的广告是什么?卡地亚、劳力士、半山半岛等等，大家记住的是和广告有关的，如果看杂志是很多财经文章，我们发觉这时真正的注意力在内容上，广告经常被忽略，这是消费者生的习惯，人面对内容和广告做选择不用选择一定看内容，广告想不起来的。人面对广告和无聊做选择时，广告成为内容。

但这个内容在今天移动互联网时代有没有产生变量?会有一些。我自己认真审视了四个项目，框架没有影响，特别感谢中国移动、中国联通，大家回到家门一关3G、4G信号都没有，特别感谢他们的帮忙，我们在电梯广告特别好，大家放小米还是京东看得特别清楚。卖场在走，没有人在卖场非要看手机，电影院灯一暗声音一放大家注意力在屏幕上。对楼宇电视有没有影响?有一点影响，电梯口5%的人看手机，现在17%的人看手机，10%几的人对于一天覆盖1.5亿的人群，10%几量接近两千万，对我们构成一些挑战。

我们分析变量影响有多大时跟其他媒体相比，报纸影响更大，有新闻客户端对报纸影响是巨大的。我以前的职业喜欢看户外，我以前坐汽车上喜欢看路过的公交亭是什么广告，先上车先搞微信再搞邮件再搞新闻客户端，这些看完今天堵车没堵车搞不清楚，已经到终点站了。《中国好声音》时进入广告段，你旁边微信在响，进入微信，节目出来又马上看，切换很自然。电梯里有1、2分钟等候时间，干不了啥事，站着看手机动着比较累。内心知道半小时时间，拿手机非常稳定，一个人如果有10分钟稳定时间，一定会把手机拿出来，在不稳定时间还得看门开没开。对我们有影响但不太大，影响本身构成变量的价值依旧要关注它，关注它可以对它进行定量分析，余下再看什么是增量，一个世界对舆论产生影响时，一定带来另外的机会，像社会的辩证法一样。

　　 分众传媒聚焦碎片化、粉尘化

移动互联网给分众带来什么机会呢?移动互联网造成两个现象，移动互联网带来第一个现象是信息过窄、内容太多，内容多了好像一个人从地球进入太阳系，太阳系进入银河系，信息量大导致大家刷屏，刷一个小时后不知刷了什么。第二带来选择级太多，20%的人回家看电视，20%的人看视频，20%的人看微信，10%教育小朋友，10%打游戏，还有没有回家的去KTV、酒吧、看电影没有回到家里。移动互联网创造人选择级过多，人的自由对个体是好事情，人有无限选择空间，对广告主是巨大的灾难。广告主最美好的时代，是十几年前CCTV的时代，那时晚上回家看电视，主要看CCTV，蒙牛、伊利、康师傅、娃哈哈都是那个时代被引爆的，这几年会发现被引爆的东西越来越少，回过来看分众像移动互联网碎片化、粉尘化聚焦型的媒体。

聚焦是什么?移动互联网经过很多轮选择，我们跟移动互联网相反走，我一直说我们学习移动互联网并且相反走。因为移动互联网创造很多全新的东西，我们这些人跟不上，跟不上我们相反走。相反走当移动互联网提供更多选择时，用户没有选择，对我们来说没有选择就是更好的选择。当用户没有选择时，是广告主最好的选择。现在大家有很多资讯模式的选择，回家有选择吗?上班有选择吗?等电梯有选择吗?都没有选择。资讯模式研究人的思维空间，人大脑的空间，我们研究人的物理空间，研究人的肉体，肉体要去往必经的空间，谁能形成高频，这是移动互联网给我们带来真正的价值，价值让所有中心化的时代，以CCTV为中心的时代，现在没有中心，碎片化、粉尘化，反而我们成为消费不可选择的，具有引爆的媒体。

这时，分众去年、前年2014年赚24亿，去年赚34亿，今年赚34-36亿，未来移动互联网更加粉尘化的时代给你带来什么?每个人在互联网+时代要更加思考。同时有没有增量，移动互联网会带给你增量，云计算给我们带来什么机会?可以看看像分众这样的公司，大家回家看你们家的框架，每个小区广告不一样，由云决定的。我们最早做物业云，茅台、五粮液最早做政府官员小区，哪些是铁道部公寓、公安公寓是不同的，国美苏宁要的楼是刚刚交楼，入住率低于20%的，家电没买过，装修10年以后的楼家电要换。奔驰要去5万一平方的楼，楼价是很好的区分。家乐福是去三公里之内的小区，精准不同的物业进行分发。

　 NFC、云计算创造增值空间

最后看到去年百度云的合作，可以看到现在移动互联网大家打开手机百度进行搜索，打开手机百度搜索时，已经被定位了经纬度，在这栋楼五千个人过去一个月搜过什么东西跟经纬度是绑定的，把几十万楼经纬度输给百度，告诉我们哪些人对购物、旅游、对购房、购车有需求，我知道每栋楼背后对奔驰搜索率高，还是对惠氏奶粉搜索率高。

我们现在考虑跟电商合作，很多阿姨在小区扫垃圾，垃圾分析法，主要研究垃圾里有什么样的品牌。小区里喝的水是依云还是农夫山泉，很费体力要多少阿姨做这个事情。这个小区在电商上买的水是依云的还是康师傅的，最后除了云计算还看到互动，12月份机器上出现NFC，以后可以参与12月份的活动，为美丽中国募捐16块钱，为留守少年手机看到第一下扣掉16块钱，江南春给你鞠一躬感谢你的捐赠。

未来越来越多的技术，除了NFC还是云计算，会是传统媒体的本身，优势价值不变，生活空间依旧在掌握之下，通过移动互联网技术的转变，一定会为你创造更多的增值价值。谢谢大家!