辗转三年 点名时间为何从智能硬件首发回归众筹

如果BAT来了怎么办?是中国大多数创业者在面对投资人、媒体都需要反复回答的一个问题。

在淘宝、京东等各大互联网公司争相抢占的众筹市场，耗费三年时间将自己打造成中国Kickstarter的点名时间在一年前做了一个大胆的决定，逆势而为地抛弃了“众筹平台”的光环。

只不过，高调转型之后没多久，曾经作为众筹领域创业标杆的点名时间却沉寂了。现在，作为点名时间创始人兼CEO的张佑还是颇为执拗地做出一个决定——“重返”众筹。

这是一个比上次转型还要困难的决定。去年宣布转型之际，淘宝和京东刚刚开启各自的众筹业务不久。而一年后的当下，这些巨头已经成功将筹东西的边界推广到无所不筹，并且给这个市场留下了众筹被“玩坏”了的口碑。

　 爱情和面包的博弈

同样的办公地点，时隔一年后再次见到张佑，对话的气氛迥然。

去年8月份，宣布放弃众筹转型为电商化的智能硬件限时抢购平台时，张佑表现得信心十足。“前三年的众筹经验告诉我，Kickstarter的模式并不适合中国。(中国式众筹)错的不是逻辑，而是错在用自己的思维去代替创业团队思考，代替消费者去买单。用户体验差使得回报型众筹会被预售型取代。”

如今再度面对《第一财经日报》记者，张佑回忆中那一场高调转型发布会更多像是一个错误。

“这完全是我(犯)的一个错误。”去年那个时间点，自认为看清中国式众筹尴尬的张佑将点名时间的定位从众筹转向智能硬件首发。“其实我们做的和京东、淘宝它们一样，都是预售，只是我们换了个说法。而且从公司的业务层面上来讲，我们并没有丢掉原来的众筹业务，网站上面的这些东西其实并没有太大的差别，只是更多去宣传预售这块。”

事实上，按照张佑的理解，对于点名时间而言，众筹业务的定位有点像爱情，而智能硬件的预售是面包，因为预售这块的服务能够带来真金白银。而当时的点名时间只是想在拥有爱情的同时尝试着去赢得一些面包。但当海量的点名时间转型报道之后，大多数原有用户最为直接的感受是做众筹起家的点名时间要放弃众筹了，不要爱情了。

“那个时候，其实我心里面想的是我们既做了众筹，又做了预售。但现在看起来，当初有点把自己想得太厉害了，话说得太绝了，让大家都以为我们要放弃原有的业务。”在张佑看来，这次转型得到的教训是这块山头还没有占领的时候，先不要把原来的东西抛弃掉，“至少讲法上不要那么绝对”。

　　 可穿戴市场泡沫破裂的后遗症

转型为智能新品限时预售的平台后，点名时间更像是一个电商平台。

其实，在确定转型之前，张佑明确地知道相比拥有强大渠道优势的淘宝、京东，点名时间在预售业务上并没有太多优势。“我们其实并不想做自己不擅长的事，只是制定规则，按照规则来走，结果发现所有规则制定以后，我们和电商所做的事情基本一样了。”

现在回过头来看，张佑感觉自己一直都是被市场的需求推动着走。“我们当然自己也会想一些模式，但都只是自己小范围的尝试，我们自己的想法其实都不见得是真正市场上要的。”

而当时众筹市场上，最旺盛的需求来自于中国迅速崛起的可穿戴设备创业团队。曾经的可穿戴设备究竟有多火热?很多时候，深圳的华强北会主动给出答案。

“因为山寨手机行业的不景气，华强北写字楼的租金从原来一平方米每个月200多元跌到了80多元。深圳现在聚集着大量从手机转行做智能硬件产品的公司，一栋十层的写字楼，可能有8层是做智能手环，剩下两层是做智能手表的。”一位来自深圳的硬件制造商曾这样描述当时的盛况。

在去年宣布转型成为智能硬件平台后，张佑惊讶地发现媒体、项目以及VC蜂拥而至。也就是在这个时间点，之前凭借50万美元天使投资支撑近两年的点名时间得到了新的投资。

“经纬中国这边和我们在公司旁边的咖啡馆谈了三个小时就当场决定投资。那时候我的第一感觉是，这次决定应该是做对了。”张佑回忆道。

但没有想到的是，这场从2012年开始烧起来的可穿戴设备投资热潮在去年下半年开始迅速降温。

去年10月份，张佑觉察出智能硬件的这个市场出了一点问题，很多可穿戴设备的创业团队的融资不太好拿了。当最早一批通过众筹做出来的智能手环、智能插座真正走向市场却接二连三地得到消费者并不理想的反馈时，张佑知道问题大了。“整个可穿戴设备市场从高峰开始出现断崖式下跌。整个产业不好我们就一定不好，尽管我们有舞台，但必须要有明星上来才可以。”

　　 想回归原汁原味的众筹

事实上，曾经站在风口之上的可穿戴设备发展前景之前也有过不少争议，功能同质化、大数据悖论、云服务误区……智能硬件也被质疑是在为消费者画饼充饥。

“现在的感觉是家电还没有升级，遥控器就已经出来了。由于技术、市场等多方面的问题，智能硬件市场想要爆发至少还得等上两三年。”有业内人士感叹道。

在转型将近一年后，张佑的结论是，众筹没有错，是可穿戴设备本身出了问题。“智能硬件的爆款其实就是手机，是刚需中的刚需。但整个大的市场里面想要真正创造一个品类很难。如果要尝试把原本不是智能的东西变成智能的，这不是你(创业者)应该做的。”

不过，尽管可穿戴设备整体投资趋冷，在点名时间转型的那段时间，互联网巨头们对众筹的热情并未减淡。

前两年由智能硬件担当主力的权益类众筹，在今年成功被股权众筹接棒之后，“众筹”这个名词如今依然保持着足够高的曝光度。

只不过，近来太过高频的众筹将筹东西的边界推广到无所不筹之后，当下最大的尴尬是摆脱不了被“玩坏”的口碑。

“本来这个市场的变化就很快，但我现在回头看(并)没有太多觉得应该后悔的，可能有一些做法上面会有一点不一样，但是你如果问我说，我会不会这样变，我真的很难回答，因为这个市场真的是风向变化太快了。”在张佑看来，跟其他的大公司相比，点名时间比较不一样的地方是他们很会改变，这是好事也是不好的，不好的就是大家会觉得我们变来变去，但很多时候小公司你的唯一的优点就是快。

按照张佑的表述，如今点名时间要做的是重拾“爱情”，做原汁原味的众筹。“希望能够借我们过去的经验把这些真正打动人心的项目再找回来，不只是把它当作一个营销的平台，然后只会做广告，通过抢购抽奖吸引用户。”