融了1.2亿元的创业者的融资指南：A轮企业如何过冬

进入9月，创投圈一直笼罩在寒冬论下，近千家O2O企业倒闭，融资这件事，不再像上半年的形势一片大好，融资困难成为很多创业公司共同面临的窘境。而就在一片寒冬论中，9月22日，高端休闲娱乐与美食预订社区YHOUSE宣布获得赛富基金、达晨创投联合投资的1.2亿元B轮融资，YHOUSE创始人王亮，这个被阎焱格外看好的80后创业者，向新芽NewSeed独家分享了他的融资心得，以供正A轮阶段的创业公司参考。

王亮认为，寒冬到来，最重要的是活下来。如何活下来?首先要保持初心。其次，准备好六个月的粮草，把控好融资的方法、技巧和节奏。

先活下来

明确你的企业在哪个阶段,是烧钱型的业务,还是赚钱型的业务,这将决定你现在的融资策略。寒冬到来之际，活下来是最重要的。很多公司在下半年将会十分危险，这个阶段一定要稳定军心，不管拿没拿到钱，团队要非常稳定。很多团队是被自己吓死的，担心自己没前途，就觉得很危险。员工也会被吓死，觉得这个公司没有前途，惶惶不可终日。其实等回过头来看，其实你没有那么好，但是也没有那么糟。

保持初心

大部分公司在A轮阶段，商业模式都不太确定，处于摸索阶段。如何在一家不确定状态的公司保持初心，有一颗坚定的心，这点是很重要的。王亮想对很多融资阶段的小伙伴说：创始人的心态很重要，下半年的资本市场开始焦虑，创始人不能焦虑，一焦虑，战术、战略就会乱，自己乱了就更拿不到钱，这是一个恶性循环。

备好6个月的粮草，开源节流

把融资时间锁定在6个月，这六个月粮草要绝对够用，不够的话，还没融资成功公司就可能死掉。同时要提高融资效率，做好机构的分析，投资人对接的梳理，如果六个月不能签下协议，基本也会死掉。

(一)少花点钱

开源节流，为了长期目标，少花一些钱。从技术操作层面来说，为未来12个月以上事情的投资，一律砍掉，甚至6个月以上的投资都应该砍掉，不管是为了拓展新用户还是新城市。现在的目标是未来6个月能不能很好地活下来，市场从来不听你的故事，一定要准备好6个月的粮草。对于自己公司的财务预测，要做非常精细化的测算，每个月工资支出多少，市场营销支出多少，PR支出多少，拓展用户支出多少。

(二)做好融资节奏管理

市场上的投资机构有针对天使的、A轮、B轮的，还有上市公司，手里有粮草的融资对象很多。但对创始人来说，你的时间是有限的，那么，跟什么样的人融资，就很关键。要做好策略分析，有些基金不可能投资的，不要花时间;认可你的商业模式的基金，多花时间。

在融资这件事上，少走弯路就是赢了。对很多A轮企业来说，在融资这个节骨眼上，必须要做非常清晰的现金流管理和融资的节奏管理，每错一步浪费的都是生存的时间，每浪费一个月，粮草就少一个月。6个月时间内，必须设定一个底线：三个月之内要拿到投资协议，再留三个月的时间去谈条款，拿到投资意向书，要保证六个月时间资金能到帐。必须算好每一步怎么走，不然时间肯定不够用。

(三)摆正心态，不要端着

下半年，对A轮企业来说可能面临一个比较大的挑战，很多项目在基金公司看来可投可不投，他们会倾向于不投;必投的项目，他们也会跟你砍价。创业者在这个过程中一定要摆正心态，要判断自己的粮草可以撑到什么时候。如果很有自信，粮草可以撑18个月，那么你完全可以不care。如果粮草只够撑6个月，千万不要端着，最后自己挂掉没人帮得了你。当然，不是说创业者要轻易让步，但是要科学，最危险的就是搞不清楚自己的状况。

找到跟你气场相投的VC

融资不是拍着脑门乱来，要做好功课，哪个基金投资的方向是你公司的发展方向，跟投资经理、投资总监对接时要了解这个人的投资风格。找到靠谱的基金对接人很重要，很多基金很好，但跟你对接的人跟你的理念不合，最终融资也会告吹。

在接触基金时，千万不要相信那些看上去很美的东西，投资人表面上说这个项目很好，前景很好，然后打很多马虎眼，基本就意味着不会投资，别再浪费时间。融资更多是靠感觉，如果一直徘徊在边缘地带，每次会议都不谈重点，每次都谈商业模式，谈一些外围的事情，基本上没戏。

什么样的情况有戏?非常简单，今天谈的事情是给谁听的，谈完有个什么样的推进。比如一家基金有五个合伙人，今天见了一个，这个人是否有一票，目标一定要非常明确，而不是可见可不见。将效率灌输到融资的每一个节点上，成功的可能性就会很大。

泡沫永远是泡沫，一切不正常的都会回归正常

　　王亮认为，泡沫永远是泡沫，一切不正常的东西都会回归正常。对于创业者来说，如果你是去找合作伙伴的心态，双方就容易找到一个合理的交易价格;如果指望着赚一票就跑路，那就是完全不同的情况。如果是后面这种to VC的状况，目前这种资本行情，傻子都已经回家了，你也赶紧回家洗洗睡了比较好。

企业也好，产品也好，在什么阶段做什么阶段的事情，不要太高估自己，也不要低估，以健康的心态往前跑，市场自然会给你定位。创业过程中一定要保持自己的初心，哪怕干砸了，也不要轻易放弃自己的想法。投资人不一定会给你最正确的决定，最终了解你自己企业的还是你自己，保持初心，不要一直在变。