猎聘估值近10亿美元用户近3千万 拉勾网相比差了什么？

人才发展平台猎聘正式宣布完成D轮超1亿美金的融资，目前估值近10亿美金。猎聘此次融资由中移创新产业基金、经纬中国、天弘基金、信达汉石、华泰新产业基金、千合资本、天时开元、钜派投资等战略合作伙伴及金融机构共同投资。

据猎聘创始人兼CEO戴科彬介绍，此次融资主要用于完善公司产品架构和产业布局、业务扩张、品牌推广和人才招募。“这次融资充分证明了猎聘在资本寒冬中经受住了严峻的考验，得到了资本市场的认可。”

　　 猎聘用户近3000万

据了解，猎聘于2011年上线，定位于服务中高端人才市场，提出打造“PC+移动+人工服务”的服务系统。当年即获得经纬中国参与的数百万美元A轮融资;2013年B轮融资中经纬中国继续续资猎聘数百万美元;2014年，又完成了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。

经过几年的发展，猎聘已经形成聚合企业端、猎头端和用户端的平台，拥有用户近3000万。2014年就开始部署移动端招聘战略，相继推出了招聘领域的首款O2O产品“面试快”，以及“同道APP”“入职快”等产品。

此外，猎聘的雄心不止于占据国内市场，为了扩展自己的事业版图，猎聘于2015年底开始拓展海外市场，首站立足北美，之后逐渐辐射全球，为海归精英人才和国内知名大型企业牵线搭桥。

　 拉勾与猎聘 行业洗牌的中坚力量

招聘本是互联网渗透传统行业最早的领域之一。但是，前期的招聘模式无论是从产品设计出发，还是从商业模式出发，都很难摆脱传统模式的阴影。51job、智联招聘这些用互联网形式做招聘的公司正在成为互联网人眼中的“传统招聘网站”，而与此同时，来自互联网的创业公司则正在从中开辟新的机会。

拉勾与猎聘，便是这轮洗牌中的中坚力量。从广告对决到功能设计雷同，两者颇有点“冤家路窄”的意味。虽然拉勾和猎聘同属新兴招聘企业，但双方对于用户定位却有很大不同。

拉勾网深耕在互联网行业，只服务于互联网职场人。不仅包括招聘服务，还包括职业规划等。拉勾网想通过垂直于互联网这一细分行业，再用相对精细化的服务提升产品附加值，目的则都是取代位于行业中低端位置的猎头。

与拉勾专注垂直细分领域不同，猎聘网是一个服务于全行业的招聘平台。不过，其将网络招聘与传统的猎头模式结合，只服务于中高端人才。

也就是说，拉勾做的是垂直深耕，猎聘做的是横向细分。

同时，在商业模式思维上，拉勾网和猎聘网在操作模式上还是有很大不同，但有一个共通之处，即招聘网站不是仅仅通过信息互通赚钱，而是要用服务赚取更大的利润。

根据虎嗅网曾对猎聘网商业模式做过的详细分析：

猎聘网上有三种用户：猎头、人才和企业。目前营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面，而猎头免费。

针对B(企业方)的收费模式，有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告)，根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。

针对C(求职者)，猎聘网推出了增值服务收费，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。

针对H(猎头)，猎聘网是免费的。因为猎头为企业猎聘中高端职位，猎聘网主打猎头，很清晰表达了针对中高端候选人定位。猎头的特殊身份、猎头带来的中高端职位，自然会吸引中高端人群的到来，快速完善猎聘网人才的数据库，然后通过人才数据库从B(企业)变现。效果和电影请偶像大牌明星，吸引眼球、扩大观影群体的效果有异曲同工之妙。

和猎聘等其他招聘公司有所不同的是，拉勾网的商业模式更加互联网化。在招聘环节，其不会向企业和用户收费，而如果企业在拉勾成功招聘到求职者，将会向企业收取月工资20%左右的服务费，而求职者则完全免费。

这种向企业收费(结果导向)、向个人服务(免费体验)的逻辑，无疑更大胆。