小米国际化软肋：发达市场“看不上”高配低价

小米成为了中国智能手机市场的一匹黑马，小米的成功，又引发了包括乐视、华为、魅族、联想、360在内的大批中国企业对其克隆效仿。面对国内拥挤的市场，小米已经开始了国际化，其中在印度已经实现了手机本地制造。

小米的海外市场，自然也包括美国在内的发达国家市场。不过日前外媒指出，小米在发达国家的扩张将有一个软肋：这些地区的消费者看不上高配低价，类似小米在中国瞄准的消费群体可能不存在。

美国媒体“快公司”认为，随着小米公司开始在全球市场扩张，该公司将成为美国苹果的一个越来越大的威胁。

在此之前，在中国市场，小米已经在市场份额上压倒了三星电子和苹果，甚至是克隆小米的其他厂商，也开始领先这两家曾经垄断中国市场的海外手机厂商。

小米的国际化，虽然目前关注了发展中国家，但是其眼光也瞄准了美国和欧洲发达地区市场。小米已经在这两个市场销售手机配件、运动手环、耳机等产品。

不过在发达市场，小米的扩张将面临一些不利因素。比如，小米创始人雷军(微博)在中国科技行业拥有极高的知名度，也推动了小米品牌和手机的营销，但是在美国等国家，雷军基本上是名不见经传的人物。

另外在专利资产方面，小米公司严重缺乏专利的积累。过去小米主要在中国、印度等市场占领份额，三星电子、苹果等公司尚未在专利上找小米的麻烦。一旦小米进入欧美市场，三星和苹果，势必将用专利诉讼的武器，对小米发动狙击战。此时小米将处于不利地位。

此前在接受美国彭博社采访时，小米公司负责国际化的高管巴拉，也谈到了在专利方面的不利地位，他表示小米正在积极获取其他公司专利授权，为在美国开售手机做好准备。

美国媒体指出，在产品和市场策略，小米公司可能会出现水土不服。众所周知的是，在中国市场小米成功的关键是“高配低价”，极高的产品性价比，再加上互联网直接销售，造就了小米的奇迹。

然而在发达国家，消费者购买力较高，高配低价和性价比很难成为打动消费者的要素。

　　美国科技行业资深人士Ben Thompson直言不讳表示：“在美国，小米争夺的用户群体其实不存在，许多极客和科技发烧友都买得起苹果iPhone。”

小米在中国的核心用户群是雷军所称的“发烧友”。这些用户更加看重手机的功能和性能，他们通过网络论坛向小米公司提供反馈和建议，新功能能够通过每周一次的系统更新快速增加。这些用户也不是苹果、三星等所谓“高端品牌”盲目的崇拜者。

外媒认为，发达国家市场对于小米构成了一定的挑战，而目前来看，发展中国家市场，是小米国际化最有希望的一个板块。

在印度，有市调机构的数据显示，小米公司已经是印度智能手机市场的第三名，市场份额在5%左右。不久前，小米第一次实现了手机的印度制造，进一步降低了运营成本。小米公司也引入了印度若干家知名企业的战略投资，其中包括印度家喻户晓的塔塔集团。

在另外一个重要市场巴西，从六月份开始，小米已经开始销售红米手机。据悉，苹果手机在巴西的零售价超过了1000美元，小米的高配低价在巴西有相当诱惑力。

　　市场研究机构“创新战略”的分析师Ben Bajarin表示，在智能手机普及率较低的人口大国，比如巴西、印度等，小米的高配低价战略将能够发挥出效果。

依靠高性价比，中国手机品牌已经快速走出国内，开拓发展中国家市场。在欧美高端市场，小米又能够拿出怎样创新的产品和营销手段、是否能够站稳一席之地，将值得高度关注。