不拼价格拼品质和服务 他要让实体店不只赚差价靠人脉也能赚钱

从买得到，到买得便宜，再到买得值，中国的消费需求正在快速升级。如今这场电商大战棋至中盘，大家发现其实还是要拼品质、拼物流、拼体验。如果大众的消费能力还被“绑架”在电商平台低廉劣质的商品上，那么影响的将不仅仅是商业发展，还有消费安全。

大数据时代下价格已经不再是电商吸引用户的主要手段，而是对用户需求的满足和对产业链的整合。一个成功的电商平台不仅能直接满足用户“所见即所得”的需求，还要能打造完整的产业生态链。

“三生道”创始人徐军军

　　 品质化消费挑动创业神经

徐军军正是这波移动电商创业大潮中的一员， 他曾是江西财经大学的老师，也是第一批接触互联网的人。身为教师的他却从未放弃内心那颗从商之心，所以工作创业一直两面兼顾着。做过化妆品、图书等线下实物销售，他就此积累了不少成功的销售经验。“化妆品销售主要是我爱人的事业，我只是负责搭建框架，把我的商业模式嫁接到化妆品销售上去实现，模式初步形成后我就不再参与了。”

从最早的鸡毛换糖到综合性电商平台的出现，用户的消费习惯首先还是以价格为主，低价取胜。直到垂直电商、代购等平台的快速崛起，品质化消费和信赖度购物渐成主流价值。

时至2014年底，恰逢传统电商平台诸多问题的暴露。“以前从事微商的人，产品自己都没用过，有些甚至是三无产品，非常劣质，只要暴利，就不惜牺牲个人信誉度而销售。而今年以来，微商开始从个人试用做起，随后再推荐销售，这就开始形成了以微商个人信用为背书的销售模式。”徐军军认为此时正是全职创业的最佳时机，于是从高校辞职，全力以赴。

　　 “一物一码”搭建基于物联网的IP生态圈

徐军军创立的“三生道”商城平台目前还未正式上线，只接入了微店1.0版本，基本属测试产品，预计App端将于明年6月开始投入使用。

为保证产品质量，三生道研发了一物一码云平台。简单说，它其实是一个工具，赋予了产品唯一的身份标识，这个标识将在生产、流通、存储等各个环节把信息进行记录，这也起到了防伪溯源、防窜货、大数据沉淀等作用。

用户收到产品后，只需要通过简单扫码，就预示着物与人进行了关联。随后任何第三方，只要通过扫这个码购物，商城都将以通用积分的形式进行返利，让用户获取所谓的“审美劳动力”。徐军军表示：“比如你的闺蜜找你买衣服，她就相当于剥削了你的劳动力。如果越来越多的人找到你，用你的审美买东西，那么通用积分就会积累，让有品位的人将能够以此来谋生。”

同时，用户通过通用积分的形式赚钱，可以让这部分具备审美能力的人群实现自我价值与回报。随着以用户为中心的人脉倍增，形成圈子效应，这批具有审美眼光或专业素质强的人群就是IP，三生道要搭建的就是基于物联网的IP生态圈的电商平台。IP生态圈的人与物通过一物一码相互关联，以通用积分为工具打通线上线下，通过圈子评价集成信用评级，最后以信用评级为尺度连接各圈子。

　　 技术入股成立智能包装公司

事实上，三生道项目于2013年便开始启动，但由于当时大众只知道微信号这种固定的二维码，所以一物一码的推广较为困难。

到2014年，徐军军开始跟国内各区域的包装印刷厂等以技术入股的形式展开合作，成立智能包装公司。由他们赋码，彻底解决了生产型企业需要支出额外成本的顾虑。目前，已有6家包装、印刷厂确定了合作关系，覆盖了郑州、成都、南京、厦门、杭州的龙头印刷企业。

现阶段，三生道商城分两步走，分别服务于生产型企业与渠道商。首先，在生产性企业新产品出炉后，在没有渠道商的前提下会直接与三生道合作，达成全网独家运营，三生道从中赚取佣金，并且已有现金流。

另一方面，在与渠道商的合作上，三生道商城主要走流量，赚佣金。当有用户通过扫码产生订单时，平台并不会通知厂家发货，而是三生道直接派单到距离订单最近的渠道商处，由渠道商负责配货，尽量不打破原有的销售渠道。另外，经销商在是否配货上还拥有自主选择权，如不愿配货则触发三生道的应急预案，通知厂家的电商部门直接发货。“为何不是大家鼓吹的F2C即从厂家到消费者这种模式，因为这种模式是不可行的，我们的目的是想让渠道商或实体店能够生存下来。让实体店不再只靠赚差价、走流量的模式生存，而是靠人脉倍增发展。”

　　 走融资之路实现快速复制

目前，商城雏形已基本搭建完毕，但具体产品定位还未完全确定。按照初步计划，三生道将围绕着茶叶、茶具、酒、保健品等大健康领域进行产品整合。

徐军军透露，正是因为与很多生产型企业赋码，他们的优质产品将会沉淀在平台上，在合适的时候才会推出三生道商城，现阶段时机还未成熟。

在未来，继续与全国各地包装、印刷企业展开深度合作，仍是三生道的主攻方向之一，让更多的生产型企业都赋上一物一码。

另外，截至目前三生道并未进行任何融资，单靠着徐军军的个人资金进行运作。但他表示，为了快速实现梦想还是需走融资这条路，并且已经开始接触。预计融资金额为500万人民币，主要用于市场拓展和团队建设。