胎易购：专注提升轮胎分销效率的垂直电商平台

　　中国是全球最大的轮胎生产国，世界上每两条轮胎中就有一条来自中国，而山东是中国乃至世界的轮胎制造基地。2013年，胎易购的早期创始人之一孙华北把MBA毕业论文课题定位在了轮胎电商行业，后由课题小组和学院基金共同出资，启动了胎易购的 项目 并运营至今。

2014年5月，因为渠道扩展的需要，胎易购正式并入青岛达沃特轮胎有限公司，到今年6月底，胎易购共开通了青岛、烟台、济南等7个城市站，合作O2O商家800多家，通过试点模式累计帮助店面实现轮胎销售订单2600多笔。

胎易购的电商模式分前端B2B和后端B2C：一方面帮助上游品牌和工厂实现渠道下沉、直面终端，提升行业采销效率;另一方面，利用胎易购平台优势帮助合作店家引流用户，实现协助上游分销、中游采购的同时进行助力底层分销。最终实现全渠道的优质参与者(品牌商、分销商、零售商)的合作共赢。

胎易购建立线上B2B2C交易及分销管理系统，推出“旗舰商城”与“店铺商城”，旗舰商城供品牌商与零售商实现采销一站流通，店铺商城供零售商实现网上开店线上引流，同时将全国划分城市站商圈，进行地推团队和仓配体系的建设。

竞品方面，创始人潘福林谈到，目前涉足轮胎电商的大致分五类：

1.平台系：以天猫、京东为代表，专注于平台O2O战略推进及品牌借助平台流量入驻。

2.后市场系：以诸葛养车网、淘汽档口、途虎养车网为代表。诸葛修车网专注于差异化汽修渠道B2B，淘汽档口从整合汽配资源切入，途虎养车网意在整合O2O和B2C。

3.品牌系：以米其林、普利斯通、马牌为代表，基于品牌官网和线下网点启动O2O安装形式。

4.地区系：以好胎屋为代表，结合区位优势和现有经销网络进行区域性电商销售、仓储、配送。

5.整合系：以麦轮胎、胎大王为代表，专注于整合轮胎销售与供应链。

与竞争对手相比，潘福林认为，胎易购的入口更精准和细分，即专注于优质民族轮胎品牌。在国内市场，3%的合资品牌占据了原车配套及轮胎替换市场的75%以上的份额。“轮胎行业需要一个强有力的第三方平台为优质民族品牌作信用背书，同时协助他们梳理渠道、整合网点、规范网络、配套服务，用互联网+助力企业回归竞争力的核心——产品，并在未来竞争的制高点——三四级市场取得与合资品牌竞争的终端优势，这也是我们胎易购的使命。”潘福林对猎云网说道。

推出B2B2C模式后，胎易购会通过B2B交易佣金、全国仓配体系开放租赁与金融账期工具等几个方向盈利，连锁、加盟、直营店的方式也是未来发展的方向。

谈到产品的下一步规划，潘福林告诉猎云网：“轮胎是一个体量很大的行业，从轿车轮胎、卡客车轮胎、摩托车胎、工程胎，以及农业胎等等，都有巨大的整合潜力，均带有高度集中采购的B2B特性。胎易购就是要做一个重度垂直的轮胎平台，这个市场有1万亿。”

据悉，胎易购所属公司青岛达沃特轮胎有限公司团队现有34人，2015年，出口额预计1500万美元;内销代理两大轿车轮胎民族品牌，其中内销托管品牌2015年预计销售80万条，销售额1.3亿;内销直营品牌2015年预计销售50万条，销售额7000万。

另据猎云网了解，胎易购由青岛达沃特轮胎有限公司全资运营，尚未引入第三方风险投资，目前正在进行天使轮融资。