专访云造科技邱懿武：用设计重新定义电动车 最自信的是设计与研发

现如今，堵车已经成为我国大中城市的通病，而一辆简易好用的代步工具可谓是人们的上乘之选。电动车因为无需牌照、驾驶简单、机动灵活、价格不贵成为了众多上班族和学生日常出行的首先交通工具。数据显示，2011-2012年中国平均每年消费800万台以上的电动车，市场年产值超过300亿人民币。

这是一个巨大的市场，然而行业里至今还未有一个龙头品牌，数千个品牌鱼龙混杂，同时电动车被大众视为低端交通工具而不是环保出行方式，营销方式停留在找明星代言，销售方式依赖传统线下代理渠道，产品只重视基本功能忽视外观。正所谓有问题的地方就有机会，一批敢于创新的创业者已经出发，正在试图用新技术、互联网思维和设计理念从新定义电动车产品和这个行业，设计师出身的邱懿武就是其中一员。

2013年，邱懿武在杭州创办云造科技，专注于智能电动车领域。2015年4月，云造科技获得米仓资本和顺为资本等投资机构共计1000万人民币天使投资。

近日，云造科技创始人邱懿武接受了投资潮的特约专访，在采访中，邱懿武向投资潮记者详细介绍了产品“云马智行车”，以及为什么从服务甲方的设计师转型自己做产品。

乙方转型甲方 做自己的智能电动车产品

邱懿武，温州人，是一名90后年轻小伙，毕业于浙江大学工业设计专业。也许是温州人特有的创业天性，邱懿武在研究生时期便开始运用所学为企业提供产品设计服务。

像许多设计师一样，邱懿武对自己的设计非常自信，他信奉设计是万能的，只要想得到就可以通过设计变成现实。不过，一个商业产品成功与失败的因素有很多，除了设计之外，还有市场、生产、售后服务、人员管理、团队执行力等等，任何一个环节出现问题都可能导致产品失败。然而，在商业合作中，设计服务方作为乙方话语权相对较弱，很多时候得不到甲方的认可，甲方很可能将产品的不成功归结为产品设计有问题。

面对如此被动的环境，想获得主动权的邱懿武萌发了自己做产品的想法，而他也很快将其变成了现实，2013年云造科技正式成立，主打产品为云马智行车。

而之所以在众多行业中选择智能电动车，邱懿武表示，首先是看到了近几年电动车市场的迅猛发展，整体规模已达到数百亿元，且增速有增无减，邱懿武认为这是一个处在风口上的行业。另外，在从事产品设计服务时，曾设计过类似电动车的硬件产品，团队具备一定设计经验。

重新定义电动车：时尚、智能

云马智行车的目标用户是85后和90后人群，定位于行驶距离在10km之内的上班族和学生群体，以及智能硬件产品爱好者。“与传统电动车相比，我们的产品首先是外观设计上更加时尚简洁，重量更轻，充电更快;另一方面是车辆装有智能软件系统，实现智能互联。我们要做的是一款更好用的电动车，让它成为3-10KM范围内的首选出行利器。”邱懿武介绍说。

从参数表可知，云马智行车的整个车身为铝合金材质，内置三星18650高密度锂电池，整体重量为16kg，充电时间仅为3小时，最大行驶里程可达30KM。充电插头与车身相连接，可外挂充电宝，以解决出行过程中的意外断电或电量不足问题。从外观上看，与传统电动车最大的差异是其车体结构的改变，更为简单，时尚感更强，并可以进行折叠，折叠后所占面积为40cm*40cm*130cm，充分节省了空间，还可以像行李箱一样拉着走。

智能化方面，云马智行车搭载云马智能OS车载系统，包含GPS定位、GPRS通信、蓝牙4.0、高性能处理器等智能模块。与智能手机绑定后，可通过APP实现一触启动，调节转向灯颜色，设置个性化声控模式，为启动、关闭、转向等动作设置不同的反馈声音。系统接通蓝牙防盗功能后，可保障车辆在不使用期间的安全，车辆被他人移动APP将自动报警。在车辆行驶过程中，APP屏幕只显示当前车速，其他功能暂停使用，以降低对驾驶者的干扰。

另外，车身上的传感器系统可自行检测车身状况，包括电池、车架、电机、电路状况，并根据综合数据进行打分显示在APP上。用户可以在出行前对车辆进行安全监测，防止在行驶过程中因硬件问题造成安全问题。智能灯光系统里的前端大灯可根据周围环境明暗度自行调节亮度，例如驶入隧道时大灯会自动亮起;车把两端的转向灯在转弯时可自动亮起。

云造科技也将社交元素加入了智能系统中。基于地理位置，用户可以与车友进行交流、分享，同时也可以接收周边商家信息。在积分商城，用户的骑行里程可以转换为绿色积分，积分可以兑换实物礼品。邱懿武认为，车作为人们重要的交通工具，将是下个一大的信息入口，除了社交以外，在这个入口平台上还可以叠加很多东西，做很多事。

发力线上营销 单点击破销售渠道

邱懿武向投资潮透露，宣传和销售模式将采用小米发展前期的模式，重点发力线上营销，让用户互动起来分享体验，从而达到宣传产品的效果。

销售渠道方面会首选众筹平台、官网，结合地域单点击破策略，首先覆盖杭州市场，之后是北京、上海和广州。届时，云造科技将分别与阿里巴巴合作和京东合作，分别针对杭州和北京的用户出售产品。

设计和研发最自信

问起公司的核心竞争力，邱懿武坦言，最自信的地方是产品的设计和研发。“我们是一支以设计为主导的创业团队，公司30人中，25%是学设计出身，5位联合创始人里，包括我在内有3位是设计师，我的设计曾先后9次获得设计界的奥斯卡——红点大奖，我们应该是创业团队中获得设计奖项最多的团队。技术开发负责人是一位连续创业者，有着丰富的智能硬件开发经验，这些优秀的人才让我们的信心十足”。

此外，在邱懿武看来，一个以设计为主导的创业团队在智能硬件领域有着天然优势，因为设计师不仅善于设计出时尚又实用的产品，熟悉生产供应链，也可以用设计思维提升用户的操作流程感和体验，这些其他类型创业团队所不具备的。例如，同样是开锁动作，传统的电动车是拧车钥匙，云马智行车的“钥匙”在手机APP上，按一下即可开锁。当车主靠近车辆，到达一定距离，车辆会自动识别出车主身份并发出声音与车主打招呼。

创业者说

邱懿武：做好智能电动车的要点首先是把车做好，其次才是智能化。这个领域的创业者要记住一个原则，就是借智能硬件的名做工业设计的产品，不要把智能想太多，云计算和大数据都是下一步的事情，前期的首要任务是做好硬件。