斗鱼起诉主播 详解国内视频直播行业现状

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近日,中国最知名的直播平台斗鱼与旗下的主播撕起来了,成为了互联网业内的一件大事。从互相指责的内容来看倒也并不新奇:公司称员工背信弃义,暗中跳槽;员工则称公司承诺未兑现,外加数据造假欺骗用户——看起来无非是一场企业与员工常见的纠纷。不过,这场大战发生在兴起仅两三年、用户爆炸式增长行将结束的视频直播行业,则格外有意思。

   斗鱼:直播行业的引领者

70、80后网民认为新闻网站、新闻APP微博微信便是互联网,而在更年轻的90后甚至00后眼里,QQ空间、贴吧、弹(dàn)幕类网站(A站、B站)才更有意思。对二三四线城市和广大的城乡结合部地区的网民来说,在线直播网站拥有着惊人的统治力,其中就包括脱胎于A站的斗鱼。

斗鱼起诉主播 详解国内视频直播行业现状

斗鱼一名主播在直播游戏

斗鱼成立于2013年1月,隶属于国内最早的弹幕视频网站AcFun(简称A站。观察者网注),随后,一大批A站的视频上传者——在A站称为UP主——纷纷开设自己的直播间招徕观众,成为斗鱼的第一批主播。这些房间有的直播游戏,有的则是唱歌聊天的休闲吧。当时还不叫斗鱼,而是一个很日本的名字:生放送,来自日本最大视频网站NICONICO的直播板块。

2014年1月,生放送板块从A站独立出去成为斗鱼TV,并在随后的一年里大肆赞助包括WE、iG等在内的国内知名游戏俱乐部,对当时正处于电竞行业狂飙突进前夜的职业玩家和观众来说,这样的大动作无疑具有极大的吸引力和眼球效应。

  现在,每天晚上黄金时段大约会有1000万以上的观众观看包括《英雄联盟》(League of Legends,简称LOL)、《炉石传说》以及DoTA2等游戏在内的视频直播,同时与主播通过弹幕进行互动。

“二珂”是斗鱼上最火爆的女主播之一,她每天的任务就是在直播间唱歌,与观众聊天互动,赚取观众送的虚拟货币——“鱼丸”。青春靓丽的二珂深受观众的欢迎,她收到的鱼丸已经累积282.53吨,按斗鱼的兑换规则,1吨鱼丸等于1000元,也就是说二珂的直播收入已达28万余元。

斗鱼起诉主播 详解国内视频直播行业现状

二珂,斗鱼最知名的秀场主播之一

而这只是主播的一小部分收入。斗鱼给主播的收入包括三部分,签约费、底薪与鱼丸。主播名气越大,签约费与底薪就越高。在网络不时会流传着视频直播网站高薪挖角的消息,比如今年年初,斗鱼花费6000万人民币挖角六主播,其中50%属于主播个人。而在之前的几个月,游戏视频直播界早已大有名气的小智加盟斗鱼,据传斗鱼开出了1500万的签约费。

即便网传的签约费打个折扣,金额也足够吓人,要知道,以高投入低产出著名的中超,2005年本土球员转会标王郑智的转会费不过850万元。支撑斗鱼如此高额投入的是他们漂亮的数据。根据钛媒体的数据,中国视频直播行业用户从2009年的80万,猛增到2014年的1.9亿,2015年更是有可能突破2.5亿。在如此生猛地增长下,视频直播的领军者斗鱼在点击数据上独霸一方,日均PV高达3969万(2015.8.16-2015.9.15的月均。观察者网注),排名第二到第四的3家同类网站(战旗、虎牙、龙珠)加起来才有834万。

斗鱼向来被认为是直播行业的激进者,一直处于舆论的风口浪尖。但是,如此漂亮的数据背后,隐藏的危机也已到来。8月份,PCHOME起底斗鱼,称斗鱼面临现金流危机、数据造假、打压热门主播、用空壳公司签约等种种问题。业内人士曝出:斗鱼现金流出现了危机,仅向主播发工资和分成道具已被曝光了一定程度的延误,运营策略的调整将从旗下当红主播的去留问题开始入手。

PCHOME进一步分析称,根据斗鱼去年3000万的流水加上去年的融资余额,再减去今年年初的天价引援,斗鱼余下的现金可能不到5000万。这还是不计算人工及管理、办公成本等其他费用的情况下。以带宽成本每月1500万,其他活动及管理办公成本合计每月500万计算,斗鱼现金流仅够支撑2-3个月,可以说是面临着严重的财务雪崩危机。

有钱烧的时候其乐融融,而当潮水退下,矛盾便像坚硬又交错的礁石一样暴露出来。今年下半年以来,斗鱼与部分主播积蓄已久的怨气终于表面化,一场“撕逼大战”在观众与媒体的面前赤裸裸地上演。

斗鱼与主播的矛盾

声讨斗鱼最大牌的主播是小智。这名1989年生于辽宁锦州的富家子弟,以其狂热的工作状态与风趣的解说赢得了大量观众,并于2014年秋天价加盟斗鱼,做着他最熟悉的第一视角解说的工作(就是一边打游戏一边直播。观察者网注)。现在,已成为“斗鱼电竞一哥”的他除了在斗鱼上的收入,还有自己的淘宝店铺,涉及服装、外设、零食、鞋子等等,据腾讯游戏2015年6月报道,“现金流水每年翻番”。

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斗鱼上有多种类型的直播,有人会直播分享自己的健身经历

7月12日,加盟不足一年的小智在直播过程中曝光斗鱼直播实时在线人数造假:自己的直播有百万观众实时在线收看,平台不允许其刷数据,而其他不到百万实时在线人数的主播却被刷到了100万。斗鱼直播这样做的目的昭然若揭:限制明星主播如小智的收入,与此同时允许那些人气较低的主播刷数据、做出漂亮的直播平台数据。“主播们刷一次人气3500元,一年下来刷人气的收入都接近2000万”,小智曾公开曝料。斗鱼平台在保持虚假人气的基础上,节省对了主播的开支。

当晚小智愤怒地关闭了直播,并在自己的微博表示:“你们的钱我拿不起,欠我的鱼丸和工资不要也罢,合作挺累的,大家散伙吧。”但小智并未与斗鱼撕破脸,大概20分钟后,小智重新把直播打开,表示之前上头了,太冲动,向粉丝抱歉,同时把直播开完。

王思聪9月初宣布成立直播类平台熊猫TV,一场新的主播争夺大战势必展开。据传,与斗鱼合约到期的小智也将加盟。

有小智这个“头牌”主播把话挑明,一批主播相继离开。这引起了斗鱼极大不满。9月4日,斗鱼发表声明,称“国内某平台通过不正当手段蓄意攻击我司以及旗下主播,恶意杜撰、歪曲事实,并频繁进行人身攻击,对我司及旗下主播身心造成了极为严重的伤害。”并表示将“竭力保护主播的合法权利”,“竭力抵制通过损害我司名誉以达到其个人或组织目的的炒作行为”。

之后,斗鱼连发几篇声明,称某家新成立的小公司恶意竞争,以口头承诺高价引诱斗鱼主播,不仅诱导主播违背社会道德,还可能损害主播利益。9月14日,斗鱼宣布起诉10名主播,此事件的震荡骤然增加,引起了空前范围的关注。

斗鱼称“对培养主播,投入了巨大的带宽和运营成本,并给主播支付高额的薪酬以及礼物分成。更是斗鱼的海量用户基础,捧红的这些主播。”“最近某同行为了上位,恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司,诱导斗鱼某些主播毁约跳槽。斗鱼对这些主播本来就待遇不菲,年薪在几十万到数百万不等,每月还有高额的礼物分成。但这些主播为追求畸形财富,利欲熏心,撕毁合约,并在跳槽过程中丧心病狂的挑拨两边抬价出更高待遇。而且这些主播在跳槽之后为博取观众同情,还污蔑斗鱼拖欠工资。”

接着,斗鱼一口气起诉了10名主播,而小智并不在列。

斗鱼方面称对主播一向很好,而PCHOME的报道则是另外一番景象。业内人士曝料称,斗鱼已将主播分为三类,第一类:“自己人”;第二类:不喜欢但是不想撕破脸皮的;第三类,可以舍弃的主播。根据斗鱼内部人士爆料,以斗鱼排名前十的主播为例,和斗鱼有着稳定合作的明星主播五五开,以及有待培养的民间大神主播(如大奶强、油条)可以算做是自己人。而身价较高又一贯高姿态难以操控的小智,甚至和小智关系颇为密切的小漠,以及解说时间最少的若风被归为“不喜欢”合作的选手。部分主播大半年前和斗鱼亲如一家,现在已逐步被边缘化,很难说目前的“自己人”主播,是否在未来也会被逐渐舍弃。

报道还称,据了解,今年春,斗鱼大规模要求主播替换签约主体,从广州斗鱼网络科技有限公司,改为深圳白驹网络科技有限公司,除了涉嫌偷逃个人所得税外,更重要的是用空壳公司签约,一旦出现风水草动,直接宣布壳公司倒闭,随时可以拒付所有主播收入。

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还有人直播自己的龙猫

对于以上公司运营方面的传闻,斗鱼并未一一回复。不过,斗鱼很可能抱到了新的“大腿”。据华尔街日报中文网9月17日报道,据知情人士称,中国最大的在线游戏企业腾讯拟投资斗鱼,财务细节还无法第一时间获悉。

极短时间膨胀的新兴行业肯定会面临众多问题。斗鱼的另一大板块的业务——秀场,吸金能力更强,除了恶性竞争,还有打色情擦边球等问题。

   活色生香的秀场

蚊子今年22岁,是一家华南地区在线秀场最红的主播。她每天在秀场里进行不间断地网络视频直播:唱歌、聊天,偶尔也跳跳舞。在入行不到半年的时候,她的月收入已达到3万元。

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某直播平台上的主播蚊子

这意味着她每月至少获得总价值为9万的虚拟礼物。这在这家公司里的90万主播中属于顶层收入。她曾用真名“王奕雯”参加过某女子偶像团体的选拔,因为训练很累,22岁“年纪也大了”,在团队里根本就是小角色,中途退出了。相比之下,秀场主播的门槛要低多了,只要一台电脑,一只摄像头,“想直播就播,不想播就不播”。她在2014年夏天通过朋友介绍加入这家在线直播平台,签约前,华科公司告诉她:轻松!高收入!你就是大明星!

想成为明星,一要靠外形,二要靠才艺,最重要的是第三条:处理好与观众的关系。外形可以通过美颜软件、垫胸等完成,唱歌也可以用软件修音,至于让观众高兴,就是要让肯于消费的土豪感受到被关怀、被在乎。

土豪在房间里斗富是比较理想的创收方式。《21世纪商业评论》曾描述过这样一个疯狂的案例:在9158网站的一个KTV视频聊天室里,两名VIP用户为了争夺一个女主播的芳心,竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。而在账户里的虚拟货币用完之后,一人向这个女主播送出1128架“虚拟飞机”,因为她的生日是11月28日。

这些“虚拟飞机”并不是免费的。每一架“虚拟飞机”标价30万虚拟货币,折合人民币为300元。也就是说,他当晚送出的1128架“虚拟飞机”,价值人民币33.84万元。

9158网站是天鸽集团运营的秀场平台,2014年7月,天鸽集团在香港上市,市值达73亿港元。根据其2013年的付费数据,3%的用户贡献了70%的收入。该公司的上市也给其投资方之一新浪带来4920万美元的收益。

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著名的主播郭mini

接受《人物》记者采访时,一位不愿透露姓名的某秀场高管总结,依附在秀场世界里的男男女女——从女主播到她们的牵头人,从屌丝到土豪——他们全部具有秀场的典型用户特征:二三线城市的小镇青年,社交场所单调,娱乐方式有限,用网络寄托青春期的幻想,享受群体性的狂欢。

多数观众都是来捧人场的,只有土豪是捧钱场的。在蚊子的房间里,她的金主之一“残哥”——一名29岁的福建商人——几乎每天都要光临。当他每笔几千块钱刷出礼物之后,都会得到蚊子甜甜的回应:“谢谢残哥!”当有一次蚊子被不消费的“屌丝”声讨忽略他们时,蚊子流下了眼泪。残哥回忆道:那时候我觉得特别心疼,觉得这个主播好真实,我就是喜欢她这样的。

无论是靠发言的屌丝还是靠钱刷存在感的土豪,秀场上几乎每个男人都认为自己与众不同,而女孩们的实际想法却与他们背道而驰。直播时,蚊子甜腻腻地把游客唤作“宝贝”、“守护”,下了直播,她告诉记者,秀场上喜欢自己的男人大多是“屌丝、宅男、色狼”。

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9158平台内的主播

在斗鱼的秀场上,弹幕里不时看到一些性暗示的语言:“今天胸变小了哦,是不是没垫小垫子?”“想和你睡在一起……”当主播进入房间(开始直播)与离开(直播结束)时,都会看到大批人说出形容夜总会小姐的词汇:“上钟了”、“下钟了”。

蚊子的老板曾接待过4个“每年在秀场花几百万”的富二代。《人物》杂志采访时,一个穿着黑上衣,手腕上勒着粗壮银链的年轻人霸占着老板的电脑,给正在直播的蚊子刷礼物。老板不断怂恿他,再刷几组,再刷几组,今天不把账号里的钱刷光不准出这个门啊!

记者问:“你是出于什么心态在秀场上花钱呢?”“没什么心态啊,就是玩的。”富二代双眼不离屏幕。老板替他们解释:“等你有钱了,你就能理解了。”当晚,4位客人每人刷掉五千多块,结束后在水疗会所一人开一台电脑打了一通宵。

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著名电竞主播小苍

根据老板的观察,秀场里的一些金主在现实世界多从事快钱生意,比如股票、贷款、期货。他们注重关系,依仗圈子,喜欢扎堆花钱。前不久,一个醉酒乱逛的土豪无意间闯进一个直播间,他刷了一笔钱,瞬间激起另一个长期盘踞于此的土豪的斗志,两人你来我往,斗气般刷了一个通宵。仅那一个晚上,该主播至少入账10万。

在斗鱼的秀场内,不时看到一些主播身着近乎情趣内衣的深V上衣+露大腿的短裤,从容地唱歌、跳舞。不过在斗鱼这样的大平台上,基本不会出现大尺度的诱惑性动作。而在其它平台上,则偶尔会曝出色情事件,有的是主播有意或无意地露点,有的则会出现脱衣舞甚至性交直播,今年出现的YY主播直播事件就是一例。

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今年,斗鱼引进的韩国女主播赵世熙

今年春天开始,斗鱼引进几名韩国主播,成为直播行业内的大事。这些有着明显整容痕迹的主播操着简单的中文,身着暴露的服装,吸引了大批眼球,也严重冲击了国内主播的浏览量。9月份,在韩国曾有过多次脱衣露点经历的主播朴呢唛入驻斗鱼,再次引起轰动。有分析称,斗鱼如此大手笔的引援,是对自己打的一心强心针,至于效果如何,还有待检验。

结语

视频直播行业几年的“野蛮生长”,使这个行业早已不再偏居互联网的一隅,而是已经正大光明地开拓出一片自己的疆域。与现在大行其道的O2O不同,秀场平台坚定地下探,在二三线城市以及城乡结合部收获颇丰;技术含量与趣味性较高的电竞直播,不少一线城市的网民也是主力。他们坐在屏幕前,嚼着明星淘宝店卖的小零食,与主播和其它观众嬉笑怒骂,往往一坐就是几个小时。

在这些参与的人中,无论是希望快速致富的主播还是消磨时光的观众,都无意回答“你们是否无聊”的问题,因为这个问题对他们来说这个问题本身就够无聊。

斗鱼引领的视频直播行业是个高投入、高风险,并且目前来看低产出的行业。某视频行业人士曾对《商业价值》杂志估算,斗鱼前后砸下去的钱起码有小一亿了,而盈利还遥遥无期。斗鱼们也无意徘徊在“互联网+”这样旁观者定义的空泛概念上,毕竟曾经的团购、视频网站的惨烈激斗就在眼前,自己的体量是否坚实到能够保证它熬到最后胜利的那一刻,才是最重要的问题。

一位游戏女主播小凡说,“斗鱼嘛,本身就很残酷,不过斗到最后留下来的,那肯定是大鱼。”

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