科技猎中信证券前传：王军找来常振明，1996年打破IPO“零”记录
1995年的中国证券市场，华夏、国泰和南方证券已经成了炙手可热的新巨头。它们在证券经纪和股票承销方面的业绩，简直令中信高山仰止。1994—1995年，全国共有614家企业挂牌上市，可中信连一家IPO主承商的资格都没捞上。
中信董事长 王军
1994年秋天，王军把常振明召到办公室，很简洁地向他布置任务：“在总公司成立证券部，把子公司的所有证券牌照都收到上面，业务都归到一起，你来负责。你能搞定就别来找我，如果搞不定再来找我。”
数日后，常振明来王军处复明，说，差不多都搞定了，就兴业公司搞不定。
王军文：“是不是李顺生不交?”
常回答：“是。”
李顺生，时任中信兴业公司总经理。
王军让秘书把李顺生叫到办公室，坐定后，王军在他面前放了一张信笺，冷冷地看着他，话音不高。
“你交不交，交就让常振明过来，不交就在这儿给我写辞职报告。”
……
最终的结果可想而知。
1996年，打破IPO“零”记录
1995年的中国证券市场，华夏、国泰和南方证券已经成了炙手可热的新巨头。它们在证券经纪和股票承销方面的业绩，简直令中信高山仰止。1994—1995年，全国共有614家企业挂牌上市，可中信连一家IPO主承商的资格都没捞上。中信证券总经理蒲明书记得，当时他们“只能以‘中国国际信托投资公司证券部’的名义，在几个IPO项目的招股文件上，尾随其主承销商之后，挂个‘分销商’、‘副主承销商’或‘上市推荐人之类的头衔’，在媒体和证券市场偶尔露露脸而已。在股票发行的盛宴上，人家大块吃透，中信最多只能分得一杯羹。”
王军看到了投资银行业务的前景，这是中信未来真正发展的着力点，所以，必须花大力气。
怎么弄，唯一的路径就是必须担任一家企业IPO的主承销商。
这不仅是让中信证券声名鹊起的唯一路径，也是中信证券安身立命的根基。
常振明手下当时大概只有10个人，他对他们说，我们就是猎人，举手持猎枪，四处奔走，一旦发现目标，就要穷追不舍。
让中信证券真正打破IPO主承销商“零”记录的，绝不仅仅是靠“猎人的眼睛”和敏锐的嗅觉，真正起决定性作用的正是中信强大的人脉和中信的金字招牌。
1996年6月17日，耀华玻璃4500万A股网上成功发行，募集资金2.87亿元。中信证券因此收获承销费1000万元;7月2日，耀华玻璃4050万A股，在上海证券交易所挂牌上市。
中信证券终于实现了IPO项目的“零”的突破。
1979年10月4日，荣毅仁同志主持中信公司第一届董事会
保守经营占领高地
时时刻刻的危机意识，让中信证券始终战战兢兢，如履薄冰。王东明说，这大概就是我们的企业文化。这种文化从1994年秋天王军用铁腕收拢证券业务的时候，就已经买下了种子。
多年来，中信证券一直以投行为本，对自营业务和委托理财业务大都保持审慎态度。严格奉行“不坐庄、不跟庄和不操纵股价”的“三不”政策。“公司始终坚持资产配置和业务开拓的几项准则，如资产要保持高流动性，最大限度地降低在不动产、固定资产、长期投资的比例;业务要创新，但一定要集中在证券业务领域，不进入陌生的领域。”这是王东明的经营之道。
如此在旁人开来偏保守的经营之道，终于把中信证券带入了前排行列，因而得以占市场之先。
2006年，中信集团领导合影
