薛蛮子：估值在C轮以前是没有价值的

现在的直播就如同当年的千团大战，这个方向肯定不可能成功。薛蛮子直言不讳。

直播就如同当年的千团大战

在薛蛮子看来，如果没有独特的客户资源，没有满足客户专业的需求，而只是简单的锥子脸摆个手势，肯定做不下来。他断定半年之内直播行业就会迅速洗牌。

事实上，创业者不应该什么热就跟风做什么，而应该在自己所在行业挖掘真实可信的需要，并且找到一针捅破天的方法。

关于融资，许多人深有感触的是，今天创业者融钱，要比6个月和12个月以前难得多了。

薛蛮子建议，创业公司融资不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的规模，「只要有钱，迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去，获得更多市场份额、更多的利润、更多的销售、更多的好评，这才是关键。」

近日，薛蛮子出席由封推、起风了、幸福社、公司宝联合举办的「创业也疯狂北京千人CEO大趴疯狂夜」，并发表演讲。

以下为薛蛮子演讲实录：

今天的创业比我们91年的时候，不可同日而语，今天的创业环境大大的优惠了。很多很多城市都不要房租，很多政府给各种奖励。每一个省的电视台都有创业大赛，赢了的创业大赛，还能捞俩钱，还能免点税，还能有很多很多的支持。我们现在还有上万家的投资企业，这些企业都融了成千上万、上亿的钱，目的就是要投给下一个马云，下一个马化腾，下一个李彦宏，下一个BAT，甚至下一个滴滴打车。

我刚刚去了以色列，觉得中国的创业环境是全世界最好的。美国、中国、以色列，这三个地方是创业公司密集度最大的，它有所有创业公司所需要的必要因素，尤其是中国，中国可能是从政府的角度和资金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中国一个国家给公司无息贷款，就等于捐款和支持。现在的创业环境，可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说，也是最混乱的时代，就是我们的项目太多。

直播面临洗牌

刚才底下也都交流了，我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样，这个方向肯定不可能成功。刚才一个媒体跟我说，说你怎么看直播?我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源，没有满足客户专业需求，简单的锥子脸给你摆个手势，这事肯定做不下来，因此这个行业，我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起，大数据、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐。

刚才我们坐在一块，杨宁(乐博资本创始合伙人)自己创业，玩了影业公司。吓死宝宝了，我说你真牛逼，自己玩影视公司，我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求，你找到一个方式能够便捷、方便，能满足这个需求的招，你就可以成立一个公司，还能找到钱，还能做得不错。

如果杨宁没有投过十几个影视公司，他也不敢玩这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业，也交过学费，他不可能今天找到映客这样的投资机会。对于我来说，如果我找到映客，大半年前也不敢投，不知道是玩什么的。你一定是个内行，你对这个行业越了解深刻，你越能看到它的需求和价值，对创业者更是如此。

你做一件事，千万不要看现在已经热了，今天已经热的事，你再做一定是明日黄花。看到了映客，融到了上亿的钱，你再去折腾就来不及了。就像今天你出门搞的滴滴打车，现在连滴滴打人都玩不了了，肯定没戏，所以创业者一定要在他自己所在行业中找到一个真实可信的需要，而且找到一个一针捅破天的方法，把需求满足了，这才是创业之风。

不给合伙人发言权的都是耍流氓

创业者已经过了单打独斗的时代，需要一个很大的团队。如果马云没有十八罗汉，如果没有腾讯五虎，这个公司想要做大，有持续的竞争力，是个很难的事情。所以我觉得一个公司最好有市场营销，有产品，有战略，有人懂财务，同时有懂技术的，一个完整的团队，一个创业团队主要的职能都有人来做，而且这个人最好是你的合伙人，而不是花两个钱，给1%、2%的期权，那都是没有发言权的合伙人，都是耍流氓。

你重要的团队伙伴，一定要有发言权，没有发言权，所谓给的一点期权仨瓜俩枣是没有意义的。一个成功的创业者，一定要善于分享。

估值只是过眼云烟

第三个就是融资。我看到的创业者，过多的拘泥于股值，过于跟人家抠仨瓜俩枣的事，其实真正的估值在C轮以前是没有价值的，在C轮以前的估值，你是没有找到流动性的，你不可能把所有的股票变成钱，只是一个标签。这个公司是一亿级的公司，是5亿级的公司，或者10亿以上的公司，所有的公司对创业者有意义的时候，真正到那个时候，一定是上市公司6个月、12个月之后，股票能卖的时候，能变成钱的时候，这才是真正的股值。

很多创业者拘泥于投一个Round，第二个Round怎么折腾。我去年投了一个小公司，投进去3000多万的市值进去，上个礼拜在上海见了他，9个月以来，他融资融了7轮，我说你怎么融了这么多轮?他说我就是不相信什么叫Pre-A，什么叫A，什么叫B，来了钱就是一轮，所以他在10个月不到的时间融了7轮钱，最近市值已经6亿了。领投的资金已经达到1亿人民币以上。

所以我觉得融资不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的规模，只要有钱，迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去，获得更多市场份额，获得更多的利润、更多的销售，更多的好评，这才是关键。小步快跑，融资不要拘泥于形式，不要拘泥于股份，不要仅仅计较估值是1亿、2亿，8千万、9千万，其实都是过眼烟云，只要不太离谱，一定要争取拿钱。

股票能卖的时候，才是真正的股值

今天是不是冬天，我不知道，但是今天创业者融钱，要比6个月和12个月以前难得多了。很多人在今年投资的节奏和频率，大大的下降，也没有看到争抢。这个阶段应该是理性的、调整的转型时代，不会是一个疯狂的，所有的猪都飞在天上的时代，理性的认识，可能是非常重要的。

所以对于我们创业者来说，找个投资人和寻找对你能有钱之外帮助的也非常重要。我觉得所谓好的投资人，就是除了钱之外，能够给他带来资源，能够给他带来市场，能够带来背书，能够带来市场的影响力，能够给公司介绍新的人才，能够融资、打开市场，介绍他的客户。我觉得这些都是投资人，除了钱之外非常重要的事。

当然投资人还必须做相当多的辅导和培训，使这些青年人第一次创业、第二次创业、第三次创业，让他少摔跟头，通过别人的教训，怎么能够吃一堑长三智，能够举一反三，这都是投资人要做的事。

找到你的技术核心

还有一个现象，前几年是一个以商业模式，以运营为主的一个创业环境，而今天越来越多的企业是要有自己的核心竞争力，大部分是技术型驱导的行业。像Uber、滴滴打车这样的数据公司，像特斯拉这样的公司，随着时日的演进、技术的发展，像阿尔法狗这样的人工智能公司，都有非常丰富的技术积累和极高的技术门槛，中国也走入这个时代，真正能推动中国生产力的，最终是技术。最终能改变中国人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技术。因此像VR、AR，这些技术都有巨大的发展潜力，基因技术、免疫技术、纳米技术，这些技术的跨界和融合，将来会对大健康，会对人类的医疗事业有巨大的变化。

所以我觉得每一个创业者都要找到自己的技术核心，怎么能在技术上，真正的有技术含量，有专利技术保护的情况下，怎么能够扩大自己的战果，我觉得这样的企业会越来越大行其道。以前都是商业模式，今后的5年到10年，我认为更多是技术驱动的模式。