阿里再造“年货节”：掘金农村市场 引爆电商下乡

趁着天猫双十一成交额再刷记录的势头，阿里巴巴又宣布推出淘宝年货节，期待以造节的方式，引爆农村电商消费市场。

我国互联网的人口红利，还有广阔的农村值得挖掘，这已经达成了业界共识。从去年开始，“到农村去”成了各家电商高声呼喊的口号。

在这种电商渠道下沉的趋势下，落地最快的是阿里集团。阿里在去年10月，宣布推出“千村万县”农村淘宝计划，在全国各个行政县、村，招募村淘合伙人。在今年的天猫双十一上，农村淘宝交出了一年的答卷：覆盖了104个县域和超过了8000个行政村，拥有超过8000名合伙人。阿里农村淘宝总经理孙利军称，村淘在双十一当天成交额超过了3亿，大出所料。而在双十一的媒体中心，村淘计划的成果作为阿里集团展示的典型，被重点突出，一遍又一遍在直播大屏上滚动播报。

其实，在阿里看来，农村淘宝情怀和效益兼具。从大的背景而言，三十多年的经济快速发展，造成了我国城乡差异巨大的现状，农村“386199”(妇女儿童老人)人群，被甩下了时代高速前行的列车。从小的需求来讲，这一部分人也期待能够毫无障碍的享受到互联网带来的购物便捷体验。

另一方面，随着电商竞争加剧和国内市场饱和，阿里明确的发展方向是向外和向下。目前来看，天猫作为向外发展的平台，承担着阿里在国际化方向上突破的任务。而淘宝，就是电商下乡的主要平台，村淘计划则是具体的落地措施。尝到了双十一甜头的阿里，寄希望于农村淘宝，寄希望再造节打开农村电商消费市场，也成理所应当。

不同于天猫双十一，淘宝年货节并不是千千万万“败家女人”的节日，也并没有一个固定的日子。相比双十一明确的“买买买”主题，年货节是打了一张情怀牌。

那么，这个节日要怎么玩?淘宝网副总裁杨过称，今年的年货节重点强调团圆、年味和年货。淘宝会与当地政府合作，组织专列专机，帮助家人团圆，并与线下商场和村淘合伙合作，将洋货送到乡下，并将乡下的土特产送回城里。

“淘宝年货节没有业绩压力，目标是服务更多农村消费者”，淘宝网总经理孙利军称，“其实农村市场广阔无比，对农民而言，不在于你做成什么，而在于你做了什么，改变了什么“。