融资过程中数据“注水”？珍爱网CEO李松否认

在经历了一系列的传闻扰攘之后，李松这几天比较烦。

进入八月以来，一份文件开始在网络上流传，称珍爱网正在寻求一笔1.22亿人民币的融资，这笔融资将被用在拆除VIE结构上，保守估计融资主体之后将会挂牌新三板，甚至有可能寻求IPO上市。

文件中指出，珍爱网在2015年的收入为6.85亿元，估值为27亿元;而其在市场上的最大竞争对手，由世纪佳缘和百合网合并而成的“百合佳缘”(即百合网，股票代码为834214)，2015年收入为9.18亿，估值为44亿元。

而伴随着这份文件出现的，还有一篇来自市场调研机构易观智库的《中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2016》。报告中提到，在2015年，珍爱网的收入仅为2.96亿元，不及融资文件中数据的一半。

一方面寻求融资，并存在上市可能;另一方面则在经营数据上陷入“注水”疑云。前后矛盾的出现，不禁让人怀疑，珍爱网是否确实存在数据不实的情况。

因此，李松在此前接受媒体访问时，首次对外公开了珍爱网的运营数据;这次，他对界面记者透露的数据，和之前给出的大致相同。

“目前，珍爱网在2016年上半年的收入已经达到4.75亿元，比去年同期高出67%，经营性净现金流为7700万元，净利润为3100万元;预计全年，珍爱网的收入能够接近10亿元，经营性净现金流能够达到1.8亿元，净利润能达到1亿元，”李松告诉界面记者。他表示，如有必要的话，珍爱网有望在未来公开财务报告等相关文件，以证明数据真实性。

根据他的说法估计，珍爱网下半年的利润将达到接近7000万元，远高于上半年的3100万元。他表示，婚恋网站的特殊商业模式是导致上下半年净利润等数据出现较大差距的原因。

一般而言，婚恋网站的收入来源于服务费。对于分期收取服务费的珍爱网而言，收入依然是一次性计入财务报表，因此在实际操作上，会存在着一定比例的应收款或实际当期可用先进规模小于报表上的数据，从而使得数据出现滞后的状况。

“从目前的状况来看，上半年的运营数据足够支持我们做出全年一亿净利润的预测，”李松对界面记者说。此外他还表示，新服务模式，如线下直营店以及线上自助约会平台的引入，也是珍爱网在近年收入快速增长的一大原因。

随后，他对易观智库给出的数据进行了澄清。他表示，珍爱网方面并未向易观智库提供过相关的财务数据;该报告中的数据来源于错误的模型估计，并不能反映实际的运营情况。

和一般的互联网公司不同，婚恋类网站的收入估计并不取决于注册用户数量，因为在用户注册的过程中，网站本身同样会对用户群体进行筛选，以确保用户互动的质量。李松表示，如果单凭注册用户来预估财务收入数据，难免会出现差错。

“珍爱网不会拿十多年累积下来的声誉开玩笑，如果谋求上市，伪造数据会后患无穷，”李松对记者说。

与此同时，在采访中，李松向记者确认，近期珍爱网确实在寻求融资，但更准确地说，珍爱网希望引入中方股东，从而置换外资股东，降低外资在珍爱网中的持股比例。

根据公开信息显示，截至目前，珍爱网只有过两轮融资。在2008年，珍爱网完成了一笔总计1200万元的融资;而在2011年，美国婚恋网站Match.com投资珍爱网，并获得20%股权，据李松透露，投资的金额在5500万元左右。

目前，珍爱网的股东结构尚不清晰，但根据一份网上流传的股东架构图来看，一家名为“Sinofriend.inc”的境外公司持有珍爱网65.75%的股份。

而中国证监会发布的《沪港股票市场互联互通机制试点若干规定》则明确指出：“单个境外投资者对单个上市公司的持股比例，不得超过该上市公司股份总数的10%;所有境外投资者对单个上市公司A股的持股比例总和，不得超过该上市公司股份总数的30%。”

从这个数据来看，珍爱网如果想在国内上市，其当前的股东结构并不支持，首先，公司需要拆除VIE结构，收购境外资本持有的股份。根据新浪科技的分析，以估值27亿元计算，珍爱网想要拆除VIE结构，需要募集17.75亿元。

而在此前流出的融资文件中，珍爱网计划融资的金额为1.22亿元。对此，李松表示，数据同样不真实。他称，珍爱网这一轮募集的资金将至少在10亿元以上，但他并未向记者透露具体金额，只是表示，融资原则上已经完成，在细节全部确认之后就会正式敲定。

李松表示，以目前的现金流状况来看，珍爱网并不缺钱，资金的募集除了“置换股东”之外，没有其他用途，珍爱网短期内也不打算拓展其他业务。

至于融资过后，珍爱网是否会在国内上市，李松并没有给出直接回应。

此前，李松曾经在公开场合表示，只有在收入超过两亿美元后，珍爱网才会考虑上市。而据他估计，珍爱网明年的收入规模就将能够支持它们完成这步计划。

在2015年之前，中国的婚恋网站呈现世纪佳缘、百合网，以及珍爱网三足鼎立的结构。除了珍爱网之外，另外两家都已在近年进入资本市场：2011年5月，世纪佳缘在纳斯达克挂牌上市;而在2015年11月，百合网宣布挂牌新三板。相比较而言，珍爱网已经走在了后面。而2015年底世纪佳缘和百合网的合并，在外界看来会进一步挤压珍爱网的生存空间。

但李松对此并不十分担心。在他看来，两家行业巨头的合并将不可避免地会带来一些问题，比如组织架构和企业文化上的冲突，想要真正实现融合，还需要一定的时间。此外，李松表示，在目前的在线婚恋市场份额上，珍爱网和合并后的“百合佳缘”分别所占的比例大约均在40%左右，珍爱网还没有受到十分大的压力。

但无论如何，尽管李松本人并不着急，从近期的动作推测，珍爱网似乎确实在为国内上市而作准备。婚恋网站之间的暗流，将会继续涌动。