创业者的服务者：为新生企业服务的“新生儿们”

在互联网+战略提出后，各类的O2O创业项目迅速崛起，撑起了万亿元级别的“市场泡沫”，创业成了全社会自上而下的一种风潮，与之而来的就是不计其数的创业者，殊不知，关于服务这些创业者的O2O项目也早已被各家盯上。

300万创业者痛点明确：后服务市场

以服务O2O创业者为方向，为创业者提供产品包装，宣传推广，软件支持，以及创业答疑解惑等服务的都可以算在创业后服务市场。根据国家工商总局2015年的数据，截至去年我国首次创业者人数近300万，这还不包括很多传统企业转型互联网的创业项目。这些项目多是中小规模，无论是在资金，团队，技术，思路上都存在一定短板，创业后服务市场切入的正是这一点。而根据创业团队属性的不同，所面临的问题也是千差万别的，笔者就按规模大小分别分析。

团队分大小 但缺钱缺人缺想法是普遍现状

　　小团队，互联网属性浓，人数在10—50人之间的团队几乎占据总人数的70%以上，普遍面临的问题是缺资金，缺渠道，但不缺想法，不缺热情。笔者也算是这类群体，作为自己来说，面临的问题就很直接，比如企业logo 的设计，发布会的软文发布，微信端后台砸金蛋的游戏开发等，都是团队面临的直接问题，自己去研发，去找渠道，去找美工，人力资源跟不上，外包给广告公司，公关公司，也付不起高额的费用，总之一句话就是缺电，如何少花钱又能降低团队运营成本，这就是小团队的痛点。

大团队，财大气粗，人数在100—500人的大公司互联网创业项目也不在少数。很多传统企业，在面临互联网大潮时会选择二次创业，暨将原本的业务互联网化。这部分团队的特点是有钱有渠道，但缺乏对于互联网商业模式的深刻理解，缺乏想法，缺少相关的人才。一句话总结就是缺想法，缺互联网人才。

创业服务市场百花齐开 切中团队痛点的才有钱赚

现状就在这里，规模就在这里，后服务市场的服务商怎么解决，谁能赚到钱，就看各家运营水平了。笔者从硬件、软件、人才、资讯等四个创业团队绕不开的领域说起：

猪八戒(硬件)——为创业公司解决硬件问题

硬件问题大概包括初创公司的创业设计(标志、logo，网页，宣传品)，营销推广(微信营销，搜索优化)，程序开发(网站建设，微信后台建设)。文案创意(起名改名，品牌故事，广告语)，商业服务(市场调研，商标专利，法律财税)等，这是所有团队都可能面临的问题，找外面公司，价格太高，自己做又不专业，猪八戒网切中的就是这部分人的需求，价格不高，可比较方案多，选择空间大。

笔者举个例子，之前团队要做一个品牌的虚拟人物形象，由于自身没有美工，经朋友介绍找个本地一广告公司，对方报价2w，但自己心里的预算其实只有3000块。作为自己来说要的就只是一个形象设计，但如果外包则要在仅有的费用里还要增加对方的品牌溢价，确实“做不起”，六月底朋友说猪八戒网融到了26个亿，笔者听到也不惊奇，因为像这种需要性价比的小团队的需求被把握住了。

靠我(软件)——为创业企业解决思路问题

硬件问题归根结底是能力问题，对于一个创业团队，想法、思路的对错却是致命的。尤其对于传统企业，受固有的思维模式影响太深，对于转型互联网，理解很片面。曾经被一位传统美容连锁的老板诉苦：都知道互联网是好东西，怎么转型，怎么做互联网营销，不懂，也没人帮忙，于是最终的方式就是上网站打打广告，看别人做APP，自己也做，但为什么做，怎么做，还在胡同里绕着呢。而上述的这种创业，到最后往往无疾而终。有急切需求的老板在这头，有能力解答的专家在那头，靠我做的就是中间签的这根弦。

倘若没有互联网的这个工具，以往一个创业者在遇到难题时候也就两种解决办法，一种免费咨询后，让报各种培训班，另一种收入高昂咨询费的，有让人负担不起。无论是那种形式，成本太大。收费，一定要收费，但收多钱，效果如何一定要有完善的评价系统。一方面搭建起创业者与咨询者沟通的平台，一方面为双方提供更准确的评价以及合理的服务，这就是准确的商业模式，很显然，阿里出身的“靠我”切中了痛点。

除了传统企业的创业团队缺思路，缺想法。很多互联网创业团队在后期的商业规划，盈利模式上空白也不小，他们更需要高效解决问题的方案，“怎样的项目被投资人关注”，“创业需要注意那些融资问题”，“平台推广有何种渠道?”，这些都是他们最为关注的。

拉勾(人才)——为创业团队解决人才需求

在此之前，招聘行业是被前程无忧、智联招聘、中华英才网承包的，但互联网团队，尤其是创业团队对于人才需求有自身特点，拉勾切中的就是这部分市场，从最早的3W创业咖啡，到拉勾的大获成功。切中的就是现有招聘领域缺少互联网方面专门的人才渠道这个点。据数据统计，2014年互联网从业者人数已达到6134万，未来还将以17%的速度逐年递增，再看各类此起彼伏的O2O创业项目，人才的缺口非常大，蛋糕也自然不小。

品途、砍柴、创业邦(资讯)——为创业团队提供资讯支持

相比较靠我，猪八戒，拉勾的简单直接，各类创业网站恐怕是众多创业者接触最多的平台，第一线的创业失败案例，最深刻的创业经验分析，最通俗的创业风险规避。各类的资讯支持对于创业者而言是非常重要的，创业本就是一条未知的路，多看看别人的教训，比较自己的模式，通过平台相互交流，会让创业之路轻松很多。并且对于很多有创业打算的人群，也有参考意义。

美容、零售、房产、家居、汽车、餐饮……千万创业者撑起互联网+市场，而在这千万创业者后，同样是数以万计的平台，在新的互联网商业模式下，没有单独存在的个体，只有所谓连接，整合，互补的步伐越来越快。