O2O推拿市场竞争愈演愈烈：多类型服务满足市场需求

O2O是眼下最火热的领域之一，无论是创业者还是资本都在争相涌入。同时，移动互联网技术催生的“懒人经济”，从美甲、洗衣、外卖到推拿、家政再到上门推拿更是异常火爆，仅2015年上半年，就涌现了20余家上门推拿公司，并得到了资本市场的高度亲睐。

　　 传统线下门店纷纷转型O2O

按摩在国内本身就具有广大群众基础，据统计，2013年国内的足疗类企业100万家，技师1000万，市场规模2000亿。在O2O如火如荼之际，传统型按摩门店自然也按耐不住。以国太亚医、宜生到家等，都是采用移动互联网的模式，整合线下实体店资源，形成自己的上门推拿服务体系。

这类企业的优势在于：技师资源充足、实力强大、有一定的口碑的积累。但开发技术相对薄弱、对互联网市场环境的不甚熟悉、用户心理及消费习惯都欠缺深入了解等，这些短板都直接的影响了产品的推广和品牌的传播。

　　 代表：国太亚医、宜生到家

优势：技师资源充足、有一定口碑积累

短板：互联网生态环境的适应、运营能力较弱

垂直领域的精细定位

有一类企业实行垂直深耕、专注某类场景推拿的企业，其中最具代表的是深圳的九阿哥。其专注办公室场景的推拿，目标用户锁定为办公室久坐族和低头族。并且聚焦这类人群最主要的头颈肩的健康需求，主推头颈肩推拿。并且其业务重心主要以企业福利为切入口，将常规的低频次、低效率、低单价的消费模式切换成高频次、高效率、高总价，实现了单次服务利润的最大化。

这类企业，在规避了上门推拿的潜在风险的同时，也面临着开创新类别上门推拿服务的用户教育成本以及可能会面临的阻力。并且在办公室场景的推拿服务形式是否能被企业老板及决策层采纳还需要市场的检验。

　　 代表：九阿哥

优势：垂直市场，锁定用户，盈利模式清晰

短板：资本相对薄弱，实力尚小

纯资本运作的上门推拿服务

这类企业的创始人往往是出身于其他行业，更多是通过依靠技术的支撑和资本来运作，以烧钱的方式多城市多点的广泛推广。这类企业的代表主要有：功夫熊、熊猫拿拿、点到等。并且在业务上广泛的开拓，重点主攻家庭型大众消费人群。

　　这类型的上门推拿公司的往往有强大的技术和地推团队，在雄厚的资本操作下，开启行业的兼并整合风潮，高效的整合多方有利资源，不断的扩大市场范围，并且为上门推拿领域教育用户，培养用户消费习惯做出了显著贡献。但其短板也十分明显： 快速的扩张过程中，可能出现团队配备失调;花费过多精力和财力，在教育用户上，并且未能抓取到有效用户，盈利模式不清晰等等。

　　 代表：功夫熊、点到

优势：资本雄厚，团队推广实力强

短板：目标用户不精准，盈利模式尚未清晰

总体来说，上门推拿领域目前尚且处于混战局面，不管是线下转型做线上还是纯粹资本的运作，又或者是细分领域的异军突起，今年下半年行业内必然会迎来新的分水岭，鹿死谁手我们将拭目以待。