阎焱：90后创业是扯淡 30

10月12日，在2015年艾问顶级投资人峰会暨公益晚宴上，赛富亚洲基金首席合伙人阎焱发表了《创业的头条法则是什么》主题的演讲。他认为：创业是一件极其艰苦的事情，创业者应当有一定积淀后再谨慎选择创业。创业的黄金年龄是30-38岁，有过创业失败经历的创业者更容易获得成功。至于当下热炒的90后创业，阎焱表示：“除了手游行业外，我看不到90后创业有成功的可能。”

以下为其演讲的核心观点汇总：

创业正在成为全民运动假大空是行业蛀虫

今天我们创业时代，这是最好的时代，也是最坏的时代，这是狄更斯说的用在今天的中国非常适宜。在今天最好的时代就是互联网。但是也是个最坏的年代，我们看传统经济，中国经过30年的改革，几乎每个地方的传统经济都面临巨大的困难。中国的产能过剩已经到生死关头。

这是一个英雄辈出的年代，创业容易诞生英雄，但是也容易很快倒下去。特斯拉创始人马斯克在一年前或许是继乔布斯后第二个改变世界的英雄，但在今天特斯拉股票大跌的背景下，他可能成为创业史上最大的罪人。

创业正在变成一项全民运动，一旦某项事情成为全民运动，它的水分也随之增大。我们所碰到的情况就是创业企业在点击率、在用户数转化率等数据是全商业的造假，而且造假夸大已经成为中国互联网常态。我也曾经呼吁，我也看到我们做创投的同事也在呼吁，我们希望能够讲真话，但是在这样一个大潮下我们目前还没有看到整个风向还是大家都说假话，而且说的越来越大。

比如说我们发现，一些公司融了2000万人民币结果他说融2000万美金。在表面的繁荣上大量的O2O和P2P公司濒临倒闭，我相信今后是大量的。从我们过去20年投资时间，成功率无论是中国还是美国，概念大概不超过1%。今天我们看到的创业公司大概95%以上在几年以后会撕掉。就跟鲁迅讲过有人生孩子，将来要当官这孩子将来要发财，他打赏。唯一说这个孩子将来要死，但是他会被痛打。说假话成为行业常态。

创业十步法则，企业领袖要能像马云一样当传教士

什么是创业?创业说白了就是自个儿干。说的更好听一点更学术点，我们说创业是指创业者发现商业机遇，并且把商业机遇变成商业价值的地方。一定要有商业价值。从我们体会来讲：

第一需要有眼光。你能不能看到，或者一百个人看到你就没有机会了，稍微比别人早一点看到。

第二你要把这个机遇做成有价值你得要有操作能力，如果没有操作能力通常都是扯淡。

第三，创业需要有组织能力。

第四，创业需要有创新，有别人没有的东西。

第五，创业要创造价值，通常创造价值指两个方面的事情，一个是你创造新的产品和服务，别人没有做的。比如最好的创新叫高通。另一个是通过创新的服务你以以更低的成本提供产品和服务。在人类历史上，真正能在这两点上都收获成功的创业公司只有1%。

第六，创业一定要有一个超越你自身利益之上的东西。现在讲拥抱90后，这东西扯淡。我们创业成功大部分30岁到38岁之间，90后啥都不懂怎么可能创业比别人好，唯一一个可能手游做的比别人好，70后、80后都不玩，这是你可以干得事儿，这是扯淡的事儿。

第七，创业者一定要有清晰的盈利模式，我们听了很多年轻人来说不赚钱，我怎么赚钱，我烧钱。大家把这个重要的东西搞糊涂了，什么叫企业，企业就是以盈利为天职的。未来多赚钱现在少赚钱是可以的，但是你一定要知道怎么赚钱。现在有企业不知道，现在不是好多人卖猪肉，19块钱一斤，1块9买10斤，把中国的买肉的都杀了。我记得我在朋友圈还转了一下，你有没有算过要补贴多少钱。所以不管做什么，你要创业一定要有一个比较清晰的盈利模式。

第八，要有核心竞争力，什么叫核心竞争力?说白了别人不大容易超你的。说的更精确一点你有定价的能力，或者你没有定价能力你别干。

第九，要有一个制度化、透明化的管理，企业做专权专制，等到大了就不行。我们企业早期做了好多错误，2000年好的项目，从美国空架回来CEO、CFO、COO、结果大部分回来创业90%全死了。所以小艾你要做专注。现在很多民营企业家做一件事儿，投资，生产，物流，今天投物流，明天投外汇，结果没几天企业折腾破产了。

第十，我讲Timing，对商机时间的把握，企业一定要看准时机，在合适的时间做合适的事情。

另外，从企业的DNA上来看，企业要有一个好的领袖。什么样的人能够成为领袖，成为leader，而且这个leader一定有什么共性的东西。结果发现这个领袖的共性有一个特别重要，就是具有非常强的同理性或者叫移情，就是你能够和你的对象，你的对手，在你做决策的时候你能够把决策放在对方的位置上，在对方的位置上做出你的决策。我们中国有句话讲换位思考，但是换位思考没有强调决策，美国说不仅思考，还要做决策。所以leader要有共性，第二个要诚实，有个人格魅力。这是我们刚刚讲的回到理性，回到常识。另外同时具有传教士和杀手的形式，什么叫传教士，不厌其烦的被别人布道，要像马云说一件事儿天天说，说的自个儿都信了。比如说阿里十几万人砍掉一半，能不能下得了这个手。所以这个leader就要有传教士的能力。