薛蛮子：凡是担心商业模式容易被抄袭的创业者，多半成不了事

　　

薛蛮子，著名天使投资人，被誉为「中国天使投资第一人」。累计投资近200家企业，拥有18年天使投资经验。投资案例有汽车之家、小i机器人、51信用卡、雪球财经、UT斯达康、265上网导航等优秀企业。

“创业是人生的一件大事，不是草率的儿戏。一定要严肃认真地对待创业，万不可抱着赌博的心态去尝试。”

　 薛蛮子访谈：Part1

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关键词：团队、折腾精神、判断力、情商

顺潮流而动、市场、护城河

  “凡是担心商业模式很容易被抄袭的创业者，这个事多半做不成。”

Q：如何才能拿到您的投资?

第一点，你要在第一时间证明自己在这个行业里是稀有的，你要拿出折腾的精神，同时你还要有相当的理性和判断力，最后你的情商也不能太低。

第二点，你要思考做的这件事到底靠不靠谱，是不是在整个移动互联网的大潮当中。

第三点，你要琢磨自己所处的整个市场是不是足够大，能不能给投资者高额的回报。

第四点，你要构建好自己的护城河，凡是担心商业模式很容易被抄袭的创业者，这个事多半做不成，因为这个世界上比你有钱比你能干的人多太多了。

薛蛮子访谈：Part2

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关键词：有准备、平台机会、股权稀释、估值

把握机会、历史弄人、主动权

“股份能被稀释，是你的荣耀。”

Q：怎么看待滴滴的成功?

我觉得这个社会是非常公平的，到最后一定是门类和平台的天下。在出行这个行业中，滴滴的成功纯属偶然。这个行业一定会有人成功，只是给了一个最有准备的人。程维他本人具有高度的创新精神，而且情商、智商都很高。他能够花大价钱将快的买进来，又让柳青加入滴滴的团队。也能为了融资，不惜任何代价，将自己的股权稀释出来。

我遇到的很多创业者，他们融资当中最大的毛病就是不肯稀释自己的股权，但我认为能被稀释就是你的荣耀。你应该关心的是如何把公司做成功，而不是关心估值。你融到的钱实际上自己一分也花不了，所以创业者不要斤斤计较自己的估值。只要有钱就要迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去，获得更多市场的份额、更多的利润和好评，这才是关键。

中国最成功的企业，华为，任正非只占了1.4%的股份;腾讯，马化腾持有的股份不足10%;而阿里巴巴，马云只持有8.8%的股份，孙正义的股份要比马云多太多。没有这么多人的艰苦奋斗哪会有腾讯的天下，没有十八罗汉又哪会有马云?

所以你要尽可能地找到优秀的人才、靠谱的投资人，让他们进来。但这也不是说估值不重要，最要紧的是你自己能够把握住好的机会，将事情做成。如果公司成功了，哪怕最后你只剩下两个点，你都是成功的。下次你再创业时，投资人会排着队投你。

“历史是弄人的，有时那些成功的经验反而成为了阻碍我们前进的障碍。”

Q：我当年是斯达康的铁杆粉丝，但后来这个品牌好像一夜之间就消失了，这背后的原因是什么?

历史是弄人的，有时那些成功的经验反而成为了阻碍我们前进的障碍。回顾UT斯达康的创业，我认为我们成在小灵通，败也在小灵通，当时我们太依赖小灵通的高额利润和巨大的市场份额，而放弃了自己清醒的认识。

归根结底我们并不是伟大的通讯设备公司，位置摆错了，我们也就丧失了主动权，到最后自然没办法与对手竞争。

薛蛮子访谈：Part3

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关键词：公平的机会、大学、眼界、自卑

信心、认识、严肃的心态

“人最大的敌人就是自卑。”

Q：您如何看待大学生辍学创业?

我认为每一个人生命当中，遇到的第一个大坎就是上学。这其中最重要的机会就是大学，无论我们的应试教育多么荒唐，至少分数是公平的，高考给了所有想要在社会阶层上升迁的人一个相对公平的机会。

我是希望每一个有机会读大学的人，一定要尽可能地考一个最好的大学。上好大学的目的不是吹牛或交一个好的女朋友，不是证明你读过清华读过北大和复旦，而是为了和高智商的人当朋友，打开你的眼界。

你学的专业是什么可能并不太重要，我们看到绝大多数人大学念的专业和他事后从事的工作都是不一样的。但是你来往的人、你见的世面是不一样，这些对你今后的事业都起着举足轻重的作用。

同时，人最大的敌人就是自卑。有自信心的人，他的前途是完全不一样的，凡是自傲的人内心其实都是高度自卑的。在我看来，念不念大学肯定不是影响你人生的绝对性因素，但是如果有机会读一个好的大学，这是能够增强你对人生的自信心的。

所以我建议凡是能增加你自信心的事情，都可以去尝试。没有自信心的人，一定会犯无数的错误。这类的人肯定关心面子，关心人家怎么看自己，而不是这个事本身的价值。所以我看人，就看他能不能就事论事，对事情本身是否有一个充分的认识。如果没有，可能做人就是不合格的。

回到大学生创业这个问题上，我认为创业是一个非常复杂的过程。在校大学生休学创业或毕业创业，都太难了，成功的几率很低。根据我们的统计，绝大多数成功的创业者都是32岁到38岁，也就是说他已经有5、6年的工作经验。

创业者最好要有一定的行业经验，懂得这个行业的门道，而且还要具备一定的人脉，只有这样你才能看到这个行业目前的需求。所以大学生真的想要创业，可以先去创业公司工作两三年，学会如何和投资人打交道，如何带领好一个团队，这对你来说都是人生非常宝贵的经验。另外不能将家里父母辛辛苦苦挣到的钱都押在了创业上了，不要急着交学费。

创业是人生的一件大事，不是草率的儿戏。一定要严肃认真地对待创业，万不可抱着赌博的心态去尝试。