这家教育垂直电商平台不靠佣金赚钱！创始人说教育后市场才是他们的掘金地

　　随着移动互联网的发展和共享经济时代的到来， 教育 行业也在不断变革。2015年教育改革进入攻坚之年，应试教育向素质教育的转变，学生可以有更多选择成为未来教育的发展趋势。与此同时，社会上的教育培训机构数量也在不断攀升，根据统计仅上海地区就有3000多家培训机构。如何在上千家教育机构中快速地找到性价比高又适合自己的课程，是当下消费者面临的普遍问题。

　　有问题就会有人想办法。 课比课 张梦龙的办法是，做个像“天猫”一样的教育垂直电商平台，消费者可以进行比价、看评论来挑选课程，预约免费试听，购买后分期付款；如果很不幸，课上了一半，培训机构关门大吉了，有保险公司赔偿剩余课时费。张梦龙说，课比课就是要解决消费者最关心的价格和风险问题。

    教育垂直电商平台做教育行业的天猫

课比课是一家教育垂直电商平台，模式类似“天猫”，在线销售产品涉及早教、中小学、职业教育、技能培训、IT培训、出国游学、企业培训等12个细分领域。在为学生提供优质的教育机构同时，也具有“比价”、“返利”等功能。

课比课成立于2014年12月，前身是坚果课堂，2016年4月更名为课比课。pc端产品上线于2015年4月，目前移动端APP已上线。

截止至2015年12月31日，课比课入驻的一线的品牌机构，例如华尔街英语，环球雅思，金宝贝等超过300家，课程品类超过2000种，课比课平台总注册人数达到3.5万，进行课程购买支付的报名超过用户400人，流水近350万。

　  折扣返利解决价格、风险问题

    课比课CEO张梦龙介绍称，对于机构而言，除去教师的工资、房租等费用，利润能达到10%就很客观了，所以教育机构首要解决的问题是降低自己的宣传费用，解决自己的招生问题。对于消费者而言，购买课程都是预消费的模式，资金是一部分的压力，还面临着购买的课程不适合自己无法退课，教育机构经营不善倒闭无法退费的风险。

    课比课从这两方面出发，首先面向消费者解决了价格的问题，消费者通过平台购买课程，可以获得一定金额的京东、一号店等购物卡实现变相降价。与此同时还开通了12期免息分期付款的方式缓解消费者资金的压力。因为家庭的教育支出能占到总支出的30%以上，很多的家长都希望可以分期付款。课比课现在和工行、建行、招商银行合作，用户只要按时还本金就可以。

然后解决用户如何选择适合自己课程的问题，“现在很多的家长去给孩子报班无非有几个渠道，一个是亲朋好友的推荐，一个是机构销售顾问的推荐。课比课是通过购买过课程的用户评价来解决的，消费者可以从真正的用户评价里去获得信息。”张梦龙对投资潮表示。

课比课还提供免费预约的服务，在没有报课前可以先去听课，并且三天之内免费。课比课APP里集成了社交功能，所有报过相同课的用户都会在一个群里，大家可以相互交流。

最后解决的是退款的问题，在课比课平台上支付购买课程之后，七天之内去上课，觉得这个课程并不是自己想要的，可以全部退款。并且课比课目前已经和picc达成合作，如果某家教育机构出现了倒闭，剩余的课程费用由保险公司先行赔付。这项服务预计6月份上线，张梦龙对投资潮表示：“我们跟所有的机构谈的条件就是这样，要合作首先要遵循我们的规则，我们首先要保证消费者的利益。”

　  解决教育机构推广招生难问题

    教育机构方面，课比课是他们优质的招生渠道合作伙伴， 课比课每帮助教育机构招到一个学生，会得到20%--30%不等的分成。 课比课把这部分利润用购物卡得方式补偿给用户。保证了教育机构的价值正常存在，又减少了教育机构的招生成本。

对于申请入驻的教育机构，课比课也设有一定门槛，都要去进行实地考察，营业执照、校区、教师资源审核后符合要求才会通过。张梦龙说：“我认为一家机构合格的标准，不是这个机构装修有多么好，有几点很重要，一是教学体系是否完整;二是教师培训是否严谨;三是教学理念、教材是否有系统和完整性。还有最重要的一点是机构中的老师是否有教育爱心。”

    目标教育后服务市场布局教育金融

　　谈到盈利模式，课比课创始人表示课比课未来的盈利一定不是靠卖课程赚佣金。更多的是想通过报课程的刚需，切入到市场之后的教育后服务，比如亲子旅游，票务，儿童教玩具等。 还有课比课的账期是15--45天，可以用资金的沉淀去做教育金融或者消费升级服务。已经开通的保险担保就是金融领域的布局。 张梦龙说“我们永远不会去抢教育机构的饭碗。我们的初衷是如何服务好C端，如何从教育机构那拿到更好的优惠。”

课比课PC端将在四月底会全新改版上线2.0版本。2.0版本从用户的角度出发，完善课程的订阅、评价，把不好的课程淘汰掉，也会增加即时通讯功能。课比课目前只开通了北京的服务，2016年会开拓上海、深圳等地的市场。盈利方面计划做到全年销售额5000万，APP的下载量达到100万。

　　课比课于去年8月份完成了天使轮融资，由清创基金领投， 课比课团队目前已经入驻毛大庆的联合办公空间优客工场。 谈起自己的创业经历，张梦龙表示，“对于现在的创业者，我希望他们冷静一下，其实并不是所有人都适合创业，首先要考虑有没有现金流来养活公司，不要为了融资而去创业。创业本来就是一件比较难的事情，找人更难，你可以遇到很多人，但是能跟着你一起走下去的人很少。”