杨伟庆：寒冬将至，如何搭上资本末班车

走在风险投资路上，已然能够感觉到寒冬将至。

随着中国股票市场从今年6月底开始剧烈下跌，整个资本市场进入了持续去杠杆化的进程，大量的热钱不见了。一级市场的股权投资机构的投资热情已经快速下降，现在看的多投的少，甚至只看不投的股权机构越来越多。

艾瑞过去一段时间陆续成立了几只股权投资基金，覆盖天使、创投等多个阶段，我们在最近频繁和创始人沟通当中，明显感受到很多创业者还没有在严峻中的经济形势下快速调整，有些创业者甚至保持在过去互联网投资过热环境中的状态。

每当聊项目的时候听到创业者夸夸其谈，不知所终，我心里是很焦急的，总是特别想变换下身份告诉他：如果现在还在用既定方式聊项目，投资人很难有耐心去听。试想一下，你连大形势都不关心，还在用惯有的表述方法夸夸其谈，依旧“不改口”，投资人只会觉得你还在做黄粱一梦，浪费各自的时间。

不少创业者们也已经感觉到，尽管自己对项目表述，谈判方式驾轻就熟，但是融资变得越来越难谈了。现阶段，如果还没有为公司融到足够过冬的钱，那么真的要警惕起来，最大化的提高融资效率。这里，我总结出了现阶段谈融资的四个误区和要点，分享给大家，希望能够对项目逻辑有个全新的认识：

　 少谈用户问题

要直击用户“真正痛点”

在上半年互联网投资热潮下，催生了大量的冠以O2O、社群、众包等概念的项目，实际上，很多的项目号称解决或创造了用户的某一些问题，实际上是不折不扣的创业伪项目，简单来说，就是没有清晰解决哪些用户的真正痛点。从今天起，建议创业者们不要高谈阔论用户需求，而是瞄准精准用户群，甚至是很小众的用户群，直接切中用户真正痛点，来作为创业方向。

　　 少说用户纷杂数据

多讲“尖叫用户”

要拿什么数据给投资人看，是一个问题。大多数企业喜欢给在商业计划书中写上很多数据，包括行业规模、用户规模，数据也会从多个维度去展示，例如注册用户数量、活跃用户数量、用户增长率等等。其实，很多用户数据的成长有很多偶然性要素影响，例如大笔的市场营销、上了App排行榜或者是赤裸裸的补贴，都能够大幅度影响用户数据表现。道行深的投资人还见过一些不良创业者通过刷单、数据造假等手段来包装数据。

可以说，数据角度多并不太重要，重要的是能够能把自己的“尖叫用户”数据放在重点位置，所谓“尖叫用户”，就是产品的铁粉用户，NPS(净推荐值)高的用户。一定要让尖叫用户的数据和反馈，让投资人感知到。未来的商业世界，不是靠用户的数量取胜，而是靠占领用户的心智，拥有足够的“尖叫用户”至为重要。

　　 少谈宏大愿景

重点体现团队的“极致迭代”

创业者有梦想没错，描绘远大的未来公司前景也没错。但投资人看团队的时候并不是看“你的梦想是什么”，投资人都知道，好的团队是不断快速迭代的团队，团队的方向、公司的未来都会发生很多变化，描梦想很简单，但最重要的是，是证明当下公司团队的优秀状态。先把眼前的功夫活做好，获得一个接一个小型战役的极致胜利，才能够说明自己的能力。

　 少烧钱

潜心做“更细分第一”

请试着问问自己，我的产品的目标用户已经足够细分了吗?我的产品是否精准覆盖了这些极细分的用户呢?以最近由著名投资机构投资的考拉班车关闭为例，考拉班车创始人张敏见了近50个投资人，都没有拿到投资意向，我也是50个投资人其中之一。张敏虽然是一位优秀的创业者，但面对滴滴这样的巨无霸，只能选择这样的结局，很无奈。现在这个市场，创业者再优秀，有时候也比不上资本的车轮。

识时务者为俊杰，早一点趁自己还有子弹的时候，聚焦在更细分领域做扎实的领头羊。在这个链接过度的时代，我们历经一轮轮高频抢低频的移动互联网，专心做出好的产品，或许是更好的创业选择。

以上，是我在最近见过多位创业者之后的总结，希望能够对在融资路上的创业者有所启发。

投资人分为三种，一种是只给钱的，一种是给钱又给资源和服务的，还有一种就是爱上创业者、真心陪伴创业者成长的。能够让投资人爱上创业者，最核心就是创业者本身就是细分领域的尖叫用户领航者。

其实，创业者也分三种，第一种是想赚快钱的，第二种是掌握了方法和手段成功的，还有第三种就是发自内心热爱为自己用户，解决真正痛点，不断极致迭代，创造一批批尖叫用户的细分领域的优秀创业者。

资本热潮褪去，创业者要保持更强的好奇心，时常反思，见到投资人改口其实是一个小建议，但愿你是发自内心的第三种创业者。