去哪儿任性拒绝携程收购:联姻不成反对掐 烧钱继续

“有钱就是任性”这句流行词用在以烧钱换市场的在线旅游企业(OTA)身上，毫不为过。近日，携程对去哪儿网发出收购邀约，却遭到对方书面拒绝。而携程公共事务负责人在此前接受长江商报记者采访时曾表示，“收购去哪儿网是对方主动提出的意愿。虽然去哪儿网在6月1日同时表示希望进一步商谈收购，但基于其业绩与行为，将不再保留继续探讨可能投资机会的兴趣。”

就在业内揣测去哪儿网的表态为何前后反复之时，紧接着的第二天，6月2日，去哪儿网宣布，获得由银湖投资集团领投的5亿美元(约合31亿元人民币战略投资。

由此看来，携程和去哪儿网的收购短剧过程“任性”但结局并不意外，这也正说明，国内四大在线旅游企业烧钱大战将持续蔓延。

“联姻”不成反对掐

在内地，携程是规模最大的在线旅游服务商，去哪儿网是新兴的在线旅游平台。携程公共事务负责人在接受长江商报记者采访时介绍，今年5月，在去哪儿网主动接触携程表露出引资意愿的情况下，携程向去哪儿董事会发出了一份包含保密条款及没有法律约束力的初步收购提案。

但去哪儿COO(首席运营官)彭笑玫此前在接受媒体采访时却表示，携程的声明不符合事实，去哪儿网和携程没有签署保密协议。

就在去哪儿网正式书面拒绝携程收购所有流通股邀约后，第二天携程即宣告与去哪儿网的投资谈判终止。

6月2日，去哪儿网与银湖投资对外宣布，去哪儿将获得由银湖投资集团领投的5亿美元的战略投资，其中3.3亿美元来自银湖，1.7亿美元来自其他投资方。解决了资本问题的去哪儿，当然不甘于被竞争对手携程收购。

知名旅游学家马学东向长江商报记者分析认为，银湖投资除看好中国作为世界第一大出境旅游客源市场与消费国的地位外，更看中去哪儿背后的大股东百度[微博]，投资去哪儿相当于与中国最大的搜索引擎公司建立了合作。

四大在线旅游公司全部亏损

根据中国旅游研究院预计，今年国内出境游客将达1.14亿人次，同比涨幅达16%。可以预见的是，无论是出境游还是国内游，未来几年还将保持较高的增长速度。

市场欣欣向荣，但与之形成强烈反差的是却是OTA们不赚反亏。根据最新财报数据，四大公司一季度亏损态势进一步蔓延，其中携程净亏损1.26亿元、去哪儿净亏损7.012亿元，而艺龙和途牛则分别净亏损1.807亿元和2.33亿元。

即便如此，四大公司仍在通过价格战激烈地拼抢市场。马学东认为，在线旅游企业间的激烈竞争还将会进一步加剧，可谓进入“战国时代”，这就必须依靠雄厚的资本来为这场仗补充“弹药”。

事实也正是如此，就在去哪儿获得银湖5亿美元战略投资不久前，其他OTA们也纷纷获得巨额融资。此前的5月8日，途牛宣布获得京东领投的5亿美元投资，其中包括携程追加的2000万美元投资。5月22日，携程亦宣布与另外几家投资方共同购买Expedia所持有的艺龙股份，其中携程出资约4亿美元，持有艺龙37.6%股权。驴妈妈亦在6月1日宣布获得锦江国际集团5亿元的战略投资。

在此系列背景之下，OTA们背后的资本力量或成为决定后续市场格局的最终因素，这场战争中谁能笑到最后尚无法预测。

旅游电商烧钱之战持续

2014年，在线旅游经历了多起价格战。从年初开始，携程、同程便在数千家景区门票上进行拉锯战，相互投入大量资金进行补贴，同程以“1元门票”应战携程的高额返现，最后以携程入股同程告终。而在2014年年末，同程将业务重心转向出境游和邮轮，发力出境游市场，随后便掀起了与途牛的价格战。

旅游O2O作为“互联网+旅游”的重要变现形式也因此备受关注。同程自然不会错过眼前的发展机遇，其制定的2015年休闲旅游服务人次目标为5000万，其中出境游服务人次目标为100万，其快速形成的O2O线下布局将为这一目标的达成提供助力。

其COO吴剑向长江商报记者透露称，到今年年底，同程旅游的线下体验店总数将达到100个，覆盖全国100个城市。据悉，目前同程在温州、宁波、烟台、武汉、厦门等城市所开的体验店总数已达23个，旅游O2O布局全面提速。不久前，同程宣布年内重启A股IPO计划，而其发布的百万年薪招聘吐槽官等系列动作都被视为为此造势。

在今年春节过后，各大在线旅游企业纷纷造节扎堆出现，“补贴”、“低价”、“狂欢”成为各自的关键词和杀手锏。同程以亿元补贴打造全民狂欢盛宴，途牛也发起了“3·23途牛旅游节”，主打出境游产品。动辄数亿元的促销力度，让这个传统的旅游淡季风云突变。

其中，上述旅游企业发起的1元玩景区业务，用户只需用指定银行卡或微信支付1元钱，原来一两百元的景区只要1元就可以游玩，且没有类似强迫购物的行为。大佬们的混战，搅动了整个在线旅游市场，继而吸引了诸如穷游网、蚂蜂窝等的加入，一股不安和兴奋充斥在这个三月的空气中。还有诸如“现金红包”、“爆款特价”、“限时秒杀”、“分享有礼”等活动。

马学东表示，虽然国内在线旅游企业的市场份额正在逐年攀升，但与数万家旅行社相比，在线旅游企业的市场占比还不足三分之一。在互联网普及的大背景下，带给在线旅游企业重新、快速分配市场份额的机会，无论是一线大佬，还是后起之秀，必将抓住机遇争夺份额。他认为，在各家在线旅游企业获得资本弹药补充后，烧钱大战还将在很长一段时间里持续进行。