领英中国沈博阳：垂直领域社交是风口

7月21日上午消息，中国互联网大会在北京国际会议中心举办，领英中国区总裁沈博阳接受新浪科技的专访，表示社交产品应避免做大平台，细分垂直领域社交仍是风口。

沈博阳表示，社交领域现在机会还很大，一方面虽然横向来看有很多大的社交平台已经抢占了很多市场，但是另一方面垂直领域社交仍有市场空缺，所以这个市场还有机会。

但是，沈博阳表示，社交领域是一个特殊的行业，一方面进入的门槛很低，只要有技术就可以建立平台，但是另一方面门槛又很高，要进行很好的运营，积累一定的用户数量，才能成功。

社交软件公司要多关于第二个门槛，关注于公司运营层面的问题，注意用户的需求，如果用户需求已经被其他大的社交平台满足，应避免重叠，不然很难活下去。

上个月，领英新推出了一款社交软件赤兔，主要面对中国职场中的年轻人，主攻移动端市场，沈博阳透露，赤兔会一直保持对用户免费的原则，暂时不考虑盈利模式等问题，专注打造一个职场社交平台之外，未来还会在赤兔搭建不同的应用软件。

以下为采访实录：

新浪科技：欢迎来到新浪科技的专访间，赤兔这个产品推出一个多月了，你简单描述一下这个产品的现状吧?

沈博阳：赤兔是我们针对中国推出的独立的APP，我们希望变成最懂中国职场的APP，我们6月23号这一天推出的，一直是邀请制的一个方式，就算是邀请制市场的反响非常大，我在个人微信、微博上遇到最大的问题，就是你能不能跟我一个邀请码，而且我们IOS版上线之后的第二天，虽然我们还是用的邀请制，大多数人是注册不了的，但是我们IOS版一天的时间上了前10名，所有整个市场的反响非常大。

新浪科技：这跟之前的产品领英的区别不是特别大，您有没有怕两个重叠出现一些问题?

沈博阳：我首先讲一讲为什么我们推出赤兔这个产品，领英在中国取得了非常好的发展，包括商业化取得非常大的进展，包括做了很多线下的广告，线下的活动影响力取得了越来越大的反响，最后反映在用户数字上，刚进入中国400万，现在1000万，发展非常好。同时我们看到三个问题。

第一个问题，领英是一个很好的市场社交产品，但是它是基于PC和电子邮箱打造的，而中国的互联网强调的是无线为先，但是领英作为一个上市公司从PC向无线迁移的速度太慢，这是第一个原因。

第二个原因，领英很自然的能吸引讲英语的，跨国公司的背景哪些人，他们需要和世界相连，在中国有一个更大范围的职场人群，他们更希望在中国发展的更快，我们现有的产品不能很好的服务他们，满足他们。

第三点，虽然我们做了很多本土化的尝试，但是我们没有办法应对中国互联网激烈快速竞争，基于这三个原因我们决定在中国做一个独立的产品，这两个产品就是说它的区分还是非常明显的，无论从品牌定位，领英是一个国际性的，偏高冷的一个品牌定位，赤兔是更温暖、更活泼、更有趣的。目标人群也不一样，领英面对的是讲英语的，赤兔面对的是中国大众的中国年轻人。领英更多的是维护全球化的品牌，赤兔是100%是中国市场打造，现在看到赤兔一些功能，比如说手机号注册，搜附近的人，线上报名活动线下结识人脉，等等这些功能在领英上都没有。

新浪科技：你担心像微信或者QQ那样，现在两个产品已经是竞争关系相互牵制了，未来有什么这方面的考虑吗?

沈博阳：我们这里面做一个非常好的比喻，我相信大家一听就明白了，是说领英和赤兔的关系，更像QQ和微信的关系，也就是说想当年帮大家做微信的时候，那时候QQ已经做的很强大，但是QQ是基于PC的一个产品，像无线迁移的速度更快，那个时候腾讯做了一个决定，用独立的团队，独立的品牌开发出全新的品牌是微信，我们也是同样的道理，PC上有非常强的领英，但是无线做的并不好，而且往无线迁移的太慢，而且中国的本土化做的不好，所以我们推出赤兔，这两个产品的关系可以想像成QQ和微信的关系。

新浪科技：您考虑说未来赤兔的盈利模式还有发展方向有什么计划吗?

沈博阳：赤兔我们现在用的是免费的模式在中国发展，但是这基于两点考量。

第一点考量基于对中国整个的互联网，尤其是社交互联网，免费是最好的思路，做社交很难去收费。

另一个耗量，我们在中国有非常好的收入，领英是一个成熟的产品，而且我们为企业提供一个全球化招聘解决方案，越来越的企业用我们的服务，包括互联网领域的BAT，包括通信领域的中兴和华为，包括联想这些民族企业都在用我们的服务，我们董事会决定把中国产生的收入投入到中国，投入到赤兔上，所以我们完全没有盈利的压力。基于这两点考虑，赤兔是没有任何收费的计划，是采取全免费的策略。

新浪科技：未来有没有呢?会有一些商业模式的考虑吧?

沈博阳：商业模式我们不担心，因为赤兔虽然它做的是一个本土化的职场社交，但是它毕竟跟领英做的核心领域是一样的，都是职场社交，但是职场社交的商业模式我们非常熟悉，我们在美国包括领英这个产品有三个盈利的解决方案，这三个解决方案未来一旦赤兔做的非常大的时候，我们完全可以把这3个解决方案再放到赤兔上，但是我们对最终用户是不收费的，我们可能以后在未来很久，当赤兔变大了之后，有可能采取一些方案向企业收费。但是对于用户来讲，我们不收费。

新浪科技：其实现在很多创业者都选择社交软件进行创业的入口，你怎么看待这个市场?

沈博阳：因为我个人看社交领域，包括现在做社交领域前前后后已经蛮长时间了，社交领域的创业非常有意思。一方面我个人还是认可垂直领域的社交，虽然横向来看包括微博、微信通用的社交平台已经做的非常大，但是垂直领域的社交，我觉得还是有机会的，一方面我是看好的。

另外一方面，社交里面的创业是非常难的，因为社交领域的创业有两个门槛，进入的门槛非常低，只要有一些技术就可以做了。第二个门槛非常高，要运营，怎么让它火。所以社交的产品往往要不然就是0，要不然就是非常大，它没有一个中间状态，所以导致社交产品要不然就是完全不火死掉了，要不然就是非常火，没有中间状态，所以社交这个方面的创业相对来讲困难是非常大的。

新浪科技：您作为社交软件比较龙头的企业，对创业者有什么建议吗?如果他们在社交网络上进一步进行创业的话。

沈博阳：所以我觉得在做社交创业一定要看到第二个门槛，千万不要只看第一个门槛，一定要看到第二个门槛，通过什么方式运营的手段，怎么能把社交产品变红，所以我们讲社交首先我的忠告，第一要看我们讲第二门槛，第二就是做大而通用的不容易，但是垂直领域可以考虑，但垂直领域一定要先想清楚，第一给用户假想的需求到底再不在，这是第一。

第二，就算这个需求在，要问一问自己，这个需求是不是已经被其他的，更通用的，更大的社交产品被满足了，如果已经被满足了，那微信或者微博在某一个用户场景已经满足了这个需求，所以很难做到，这就是我对社交领域创业者的一些建议，因为社交领域创业者真的特别难。

新浪科技：你觉得用户的痛在哪呢?

沈博阳：永远不要把微博和微信这两个大的平台排除在外，这两个大的平台其实已经满足了用户非常多的需求，如果单独做一个垂直的社交领域，有些社交产品满足某一个用户，某一个需求，有些针对某一个人群，我们做针对职场人群可能是一个靠谱的思路，比如说有了社交软件基于喜欢唱卡拉OK的，基于女性做一个大姨妈社区这些可能是好，第一，更多创业者想到的需求可能不存在，第二，就算这个需求存在但是它是一个伪命题，因为微信、微博已经满足了这个产品。所以你做了一个产品可能找不到用户。

新浪科技：你提到细分市场，不要做大平台。

沈博阳：我刚才提到的几个垂直领域的社交产品，无论是大姨妈包括唱吧，从一个角度看就是一个社交产品，但是它满足了细分垂直领域的用户需求。

新浪科技：现在市场上有很多做职场的社交软件，你觉得你跟同行的优势在哪?

沈博阳：领英我们2003年在美国上线，我们看看历史从2004年开始，在中国一直有借鉴者，前前后后倒了两家又出来两家，大家前赴后继的做这个领域，第一，大家都看好了职场社交大的前提，第二，职场社交非常不容易做，因为它是一个慢工夫，所有必须要很长时间的一个培养。所以首先我们非常欢迎良性的竞争，大家一起把这个市场做大。第二个讲到我们和竞争对手的需求，赤兔和他们最大的区别，第一点我们讲经验和资源的积累，因为我们毕竟依托于领英全球最大的社交平台，我们有很多经验的激烈，比如说职场人脉，这些经验完全可以用。比如说在领英上全球有这么多的作家，包括比尔盖茨这些人写的文章可以拿过来用。

第二点，我们的优势是我们的品牌，比如说领英刚进中国的第一天，可以和微博、微信合作，他们看重的是我依托于全球化的品牌，品牌的影响力完全可以寄托给赤兔，今天在互联网大会现场我们推出了赤兔的活动，我们和5个一线的受职场人欢迎的品牌合作，包括特斯拉、印象笔记这些品牌，因为人家看重的是依托领英的品牌，这个品牌影响力特别大。其次对隐私的保护，有别于我们的竞争对手，我们的产品不要求用户必须上传手机通讯录，就算你上传了我只会用来匹配。

第四条，我们讲的另外一个，我们采取的是100%免费注册，不像竞争对手有一些收费的模式，我们在赤兔上没有收费的模式，因为我们有这个底气，因为领英产生了非常大的收入。

新浪科技：领英进入中国遇到这么多问题，赤兔有哪一些改进?

沈博阳：领英非常好，但领英是一个10年旧的产品，是基于PC和Emlie打造，但是中国互联网讲究一切基于无线，赤兔无线做的最好。第二，领英打通的想跟世界相连的，赤兔面对的更大众的中国职场，我们进了中国一年多的时间，虽然有很多核心的用户，很多老的用户，在中国一年多的时间，泛化了一年多，他们更愿意在领英上写英语。当很多英语内容的一个网站天然的，可能对中国的职场年轻人是一个排斥，大家觉得这个网站是英语的，跟我好像不一样。虽然我们很努力的汉化，但是海外背景的用户他喜欢英语的环境，这也是导致我们做一个赤兔非常大的原因。

第三个最重要的一点就是有了赤兔之后，我们可以更快的移动，刚才讲到竞争对手怎么样快速的竞争，必须有自己100%中国团队，今天我们讨论一个功能下午就上线了，打造一个全球化的品牌是很难做到的。

新浪科技：布局赤兔这个产品是不是未来有一些更大的目标?做一个更完整生态的产业链之类的。

沈博阳：我们现在还没有想的这么远，关于进入中国，我进入中国是关于领英的使命，我们的使命是连接全球职场，之前我们用领英一款产品做，有可能我们完成不了使命，通过4、5年的发展领英做的不错，但毕竟吸引的那部分人是讲应外的，跨国公司背景的，中国大规模的职场人士没有在我们平台上，我们现在的目的用双品牌的策略，用领英去打通与世界相连的中国人，用赤兔打通本土的中国人，如果这两个做的都非常好，有可能整合在一起。现在还是专注的放开来做。

新浪科技：未来还是会专注在社交网站上面?会不会进行其他的一些拓展?

沈博阳：拓展肯定会，我们讲领英或者职场社交的魅力，我们在打造的是职场社交的平台，这个平台上最大的特点每一个人都有一个真实的职场的身份，基于这个平台很容易搭建不同的应用，第一个应用就是招聘解决方案，企业用我们的招聘解决方案来搜人。第二个是广告解决方案，企业很精准的推送它的广告，第三个是销售解决方案，一个企业的销售可以用领英这个平台很精准的找到销售对象。未来有可能推出在线教育，有可能会推出知识的共享，比如说你是一个咨询背景，我是一个小型咨询公司的人，为什么你不能教一教我咨询公司是什么样的，未来这些东西都可以用。美国收购了一家公司做在线教育的，但是回到中国，中国的重点还是要把平台搭建好，搭建的要非常完善，而且信息要非常的真实和充足，我们现在还没有到这个阶段，就是因为这个平台非常大。

新浪科技：目前还是专注于平台的建设，未来更远的计划还没有。

沈博阳：未来更远的计划没有考虑这么多，我们只是想把平台做大，另外一方面我们有很多经验可以借鉴，国外发展好的经验我们可以借鉴。未来包括盈利的方式，包括商业模式这些都可以借鉴。

新浪科技：好，谢谢!