阿里巴巴面临竞争对手新威胁

8月18日，阿里巴巴集团如今正主导着有中国电子商务市场，但是，随着行业内一大群新对手的涌现，当前的阿里巴巴也面临着越来越多的挑战与威胁，其中最明显的一大威胁就是来自京东商城。

当然，京东商城一直是阿里巴巴公司长期以来的竞争对手。事实上，在中国市场，这两家公司之间的敌对关系已经被业界戏称为“猫狗大战”——借用了各自的代表性产品来比喻，即阿里巴巴集团的“天猫商城”和京东自己的网络商城。

阿里巴巴维持优衣库服装在其平台上畅销的策略也充分显示了这与阿里巴巴利益密切相关。

在过去的几个月中，阿里巴巴和其它购物网站一直在试图通过专门的合同或产品发布方式来吸引一些名品牌企业的合作，同时阿里巴巴也要求他们网站上的卖家提供更多的折扣。

　　今年4月底，阿里巴巴创始人马云与优衣库母公司Fast Retailing Co的掌门人柳井正(Tadashi Yanai)进行了交谈。Fast Retailing是亚洲最大的服装零售商，最近曾在京东商城销售优衣库系列产品，而且销量一度很好。据知情人士透露的消息，马云与其团队向柳井正表示，如果优衣库进一步忠诚于阿里巴巴的平台，那么阿里巴巴将会推动该公司旗下平台上的优衣库商店的流量和销量的进一步增长。

优衣库虽然一度进驻京东商城平台，但在今年7月，优衣库却又宣布退出京东商城，宣称进驻京东商城不符合优衣库的电子商务战略。

京东方面声称，优衣库的退出肯定是“因为营业表现之外的其它原因”，因为在京东商城，优衣库的产品需求非常强劲。不过，优衣库方面对此拒绝置评。

阿里巴巴大约控制了中国在线购物总交易量绝对多数的份额，这种主导优势可以通过阿里巴巴的大规模在线商店“淘宝”凸显出来。淘宝如今大约拥有800万卖家，其中多数都是个体卖家。相比较而言，京东的“拍拍”交易量就小得多，不过京东目前一直没有披露“拍拍”平台上的商家具体数量。

据市场研究机构艾瑞的数据显示，2015年第一季度，在快速增长的电子商务市场，阿里巴巴占据了约58.6%的份额，与上年同期基本持平。不过，京东商城的份额却从去年同期的19.2%增加到22.8%。

阿里巴巴声称，在截至今年3月底的这一财年中，该集团旗下各个零售网站上的业务交易总额达到2.44万亿元人民币，大大超过了位居阿里巴巴集团身后的五大电子商务公司的交易额的总和。

　　然而，阿里巴巴也承认，该公司面临的竞争压力越来越大。如今，越来越多的电子商务公司都在争抢中国互联网消费市场，包括聚美优品、唯品会 、以及于今年7月刚刚被沃尔玛收购的一号店等。

阿里巴巴副董事长蔡崇信曾在一次接受媒体的采访时表示，激烈的竞争“正是电子商务行业的天性，特别是在中国市场”。他表示：“市场很大，赢利市场的荣誉非常具有吸引力，你有大量的企业家和资金在支持着它们。”

随着中国经济增速放缓，中国电子商务市场的竞争也日趋加剧。阿里巴巴近期发布了低于预期的营收报告。数据显示，在截至今年6月底的这一财季中，阿里巴巴营收为32.6亿美元，低于预期。不难看出，阿里巴巴正面临着一些挑战，诸如饱和的业务趋势、向移动服务转型的超高成本等。

上周，阿里巴巴宣布花费49美元收购苏宁云商20%的股权，此举将对京东商城形成冲击。

　　最近几个月，阿里巴巴已经与160多家企业签署了合作协议，预计这些协议在未来一年内将推动阿里巴巴在线购物商城的交易量增加300亿元人民币。其中，至少有20%企业和零售商计划独家在天猫商城销售他们的商品，例如Timberland(添柏岚) 和迪卡侬等。

京东商城首席执行官沈浩宇表示：“我们关注阿里巴巴的独家协议，但我们并不认为这会符合品牌商的利益和宗旨。”蔡崇信声称，企业与阿里巴巴签署独家协议，主要是因为他们知道“我们能够推动他们的产品”。

这两个对手一直在较劲。去年，马云曾宣称，京东将“最终成为悲剧”——后来马云曾为此道过歉。在今年5月的一次讲话中，阿里巴巴前淘宝总裁张建锋曾声称，“只要阿里巴巴做出什么，京东就会立即效仿”。当时，张建锋说这番话时，主要是针对阿里巴巴向农村市场拓展、加强海外销售业务、进军云计算和网络支付等业务。

据称，京东北京总部的一座办公室里挂了诸多红色的标语旗帜，其中一条就是“奋斗，再奋斗，奋斗到底，只争第一!”

今年7月，京东方面曾暗讽阿里假货，声称不该赚的钱永远不赚。在今年7月份的一次演讲中，刘强东曾宣称，京东是“那些重视质量和正品消费者的理应选择的在线购物平台”。

与阿里巴巴不同的是，京东是从供贷商手中购买产品，然后再直接销售给消费者。另外，京东也经营着一家商场，在这个商场，品牌商可以销售商品并向京东支付佣金。事实上，阿里巴巴并没有真正地销售产品，而是把起买家与卖家连接起来，通过为使用其商城的数百万商家和个体零售商提供的广告和其它服务来获利。

曾有一家意大利的高级品牌选择在京东开设店面，而没有选择阿里巴巴的天猫商城，这家高级品牌公司称，此举主要是因为京东给出了书面承诺，一定要把此品牌的盗版和水货商品赶出京东网站。

　　京东宣称，该公司保护品牌商的知识产权，无论这些品牌商是否在其网站销售商品。今年初，阿里巴巴曾说服瑞典高端户外品牌Fjallraven在天猫独家开设店面，并承诺将增加该店面的流量。此前，Fjallraven一直在京东商城和其它中国网站上售货。Fjallraven母公司Fenix Outdoor中国区总经理Lin Mingwen表示：“我们得到一些很好的条件，包括在网站上的更多透明性、广告开支的下降等。”Lin Mingwen预计，Fjallraven今年在中国市场上的网络业务销量与去年相比将增加5倍。

在此交易之前，Fjallraven不得不将天猫上的价格定得很低，要比在中国市场上的其它网站上的同类产品价格都低，这样才能在天猫商城上获得更多的促销和推广机会。如今，Fjallraven与天猫签署了独家销售协议，这样，Fjallraven在定价方面就拥有了大量的灵活性。