前奥运冠军刘璇创立个人运动品牌，先从卖女性瑜伽服开始

　　

体育IP的变现。

在体育界， 体育明星开创个人品牌早已有先例——皇马球星C罗拥有自己的内衣品牌和香水品牌，网球名将莎拉波娃开创了自己的糖果品牌，迈克尔·乔丹也和耐克共同创立了个人篮球品牌等等，经营情况不一。

对于这些体育明星而言，之前通过自身在赛事上的优异表现已经积累了一大批粉丝，他们对某一类运动用品的认可则意味着对该品牌的背书，而对粉丝群体意味着转化为源源不断购买力的可能性。

刘璇也是其中的一员，在2001年退役后，她开始活跃在娱乐时尚圈，例如参演电影，主持综艺节目以及真人秀。在2014年，刘璇看到了中国市场女性运动服饰领域的缺失，便在电商平台开设了体育时尚类的买手店，为消费者们搜罗来自于各地的专业运动服饰，其中来自于加拿大的瑜伽服、澳大利亚的泳装以及在法国有着100多年历史的专业护具等等。

为什么从服装用品介入的原因也很简单，这是因为体育服装作为体育产业中的基础性环节，是整个产业发展中绕不过去的一环。 此前易观颁布的数据显示，在传统的体育产业的经济结构中，与体育用品(鞋帽等)相关的消费额占到了80%以上，属于产业链中的基础环节。

根据两年的经营经验，刘璇发现当下市场上，国外运动品牌价格相对昂贵，设计版型多是以欧美人作为参考，而国内品牌虽然价格低廉，但在外观上又有所欠缺。于是刘璇开始打算针对亚洲女性的体型和市场需求设计出最符合亚洲女性的运动服饰，满足女性对装备在专业和时尚方面的穿着需求，“Balanpie平衡派“因此应运而生。

平衡派品牌

平衡派主要瞄准的是对生活品质有一定的要求，消费能力较高，能够接受中高端的运动品牌的女性运动群体，这也是平衡派为何选择先从瑜伽服系列切入的一个原因。目前传统的跑步类运动服成熟品牌较多，竞争激烈，而瑜伽品类竞争相对较小，且人群画像与平衡派的定位相符。因此先从这个品类切入能够建立品牌知名度，为其他品类的扩张奠定基础。

据了解。平衡派目前上线的女性瑜伽服系列，价格在300至500元之间，未来该品牌将陆续推出跑步、健身、游泳等更多类型的运动服饰系。

消费升级+全民运动的风潮带动了一批新兴的互联网运动品牌诞生，除了平衡派外，36氪之前还报道过 EDCO、粒子狂热、优极UG。谈及和它们的差异点， 刘璇表示，平衡派的定位是个面向亚洲女性的运动品牌，因此在设计和面料上会更贴合女生们的需求。另外，“运动并不一定意味着大汗淋漓，我们切入的方式是鼓励大家从动起来开始，然后渐进、达到自己最大的潜能。所以，我们品牌所倡导的关键词是轻盈和自在。”刘璇说。

总的来说，平衡派产品将会主要专业性和时尚两大特性：

专业性：选用专业面料，例如SUPPLEX®、LYCRA®、NYLON®、SPANDEX等，在供应链上，会选择Brooks、H&M、Zara、samyama等品牌的同一代工厂，能够快速排汗，实现一衣多穿等功能。

时尚性：平衡派将选用大批原创设计师， 针对亚洲女性身型、肤色特点和色彩偏好重新进行设计，融入了一些英伦新潮时尚元素，力图兼顾舒适和多彩。

除去线上渠道外，平衡派还将开放线下经销商的加盟，同时线下广告也将入驻健身房、瑜伽室等场所。此外，刘璇透露还将结合自身的IP效应，推出互联网视频节目《刘璇体育课》，以提供运动领域内容的方式，触达更多的用户。

对于平衡派而言，目前最大的优势在于创始人的体育明星光环和广告效应，为了避免光环最后变成一次性消费品，最终还是要落到产品的口碑和电商的运营上。