万达苏宁携手 BAT成豪华背景阵容

阅兵假结束之后，万达已经迫不及待想和苏宁联合抢一次头条。9月6日上午，他们将正式发布重大战略合作。这是万达、万科建立合作关系之后，国内商界又一次重量级的携手。

有意思的是，万达正在和腾讯、百度[微博]联合开发电商平台，而苏宁与阿里巴巴[微博]正处在难分彼此的蜜月期。如今万达、苏宁走到一起，间接让BAT三大互联网巨头凑在了一起——这可能是所有商业合作中最为豪华的一个背景。

万达、苏宁合作的具体细节，还有待宣布。经界面新闻向万达、苏宁内部人员求证，合作主要内容在商业业态和商管范畴。

这次携手并非完全没有铺垫，苏宁似乎是更主动的一方。

今年7月6日，苏宁集团董事长张近东率团到访万达总部，并与万达集团董事长王健林进行了面对面的交流。两人都是财富榜上的常客，除去出席各种公众场合的寒暄，这样带着明显目的性的二人式谈话并不多见。

当时，苏宁高级副总裁任峻、弘毅投资总裁赵令欢、万达集团高级副总裁王贵亚、万达集团投资公司CEO陆肖马等人陪同会见。外界纷纷猜测，双方好事将近。

8月10日，王健林现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的南京“紫金峰会”。王健林在演讲中透露，正与苏宁洽谈合作。

“(每个万达广场)主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”王健林在演讲中表示。

当天，外界一度猜测万达可能会参与苏宁正在筹划的定增。结果在会后，苏宁宣布引入阿里巴巴作为定增对象。阿里以283亿元战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东，同时苏宁以140亿元认购阿里新发行股份。双方战略互投，共结连理，将打通线上线下、全面提升效率，为消费者提供更加完善的商业服务。

但苏宁和万达的绯闻并没有停歇，反而传得更广了。各类传言中最核心的事实部分是，苏宁将进驻万达因为调整万达百货而空出的商业楼面，合作建设苏宁易购云店。今后苏宁将成为万达广场重要的主力店。这样线上线下巨头携手，从“阿苏”(阿里+苏宁)变为“苏阿万”(苏宁+阿里+万达)。

当时，苏宁易购一位高管在个人朋友圈写到：“大胆想象一下，天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美?”

中投顾问高级研究员薛胜文指出，万达百货与苏宁云商的合作基础是苏宁云商欲发展线下的苏宁生活广场，而万达则欲压缩百货占比，向电商转型，其实二者目前的举动都是为O2O铺路。

的确，万达百货的发展并不顺利。从今年7月开始，王健林加速了对万达百货和KTV等业态的清理，其中亏损严重的百货门店将被裁撤，并进行业态的改造升级。

当时，万达商管公司总裁曲德君对外解释称：“对适合大型零售业态经营的万达广场，其将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态;对不适合大型零售业态经营的万达广场，将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态;即使是没有百货业的万达广场，也会保留一些深受消费者喜爱的传统百货品类，如珠宝、化妆品、鞋类等。”

曲德君所指的引进知名企业进行合作，如今看来，正是零售业巨头苏宁。

目前，苏宁云商除了拥有电商平台苏宁易购之外，还包含全国1600家门店，以及重组的物流军团。这家公司试图纠正公众对其“电器卖场”的刻板印象，正在把门店改造成真正的百货商场。

比如9月3日上海五角场重新开业的苏宁易购，原来只卖电器和3C产品的商店变成了一家涵盖母婴、进口日化、生鲜水果、餐饮、亲子厨房、儿童娱乐甚至金融理财等各种品类的综合型消费场所。商品种类从3万-5万个增加到了几十万个。

不仅是商场，它还是一个线上商场的线下展厅。消费者只需要扫一扫货架上的二维码，就可以直接在苏宁易购网上直接下单。甚至在一个海外购的专区，来自日韩和欧美的化妆品、纸尿裤等由于受到政策约束只能通过二维码在线上购买。

与阿里合作之后，苏宁加快了向“云商”的转型，要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。它年内计划在国内开设50家这样的大型云店。与万达的合作，势必将加速苏宁这一扩张计划的实现。

那万达将获得什么?仅仅是一个实力租户，给万达广场增加一个主力店吗?

据界面新闻目前获得的消息，万达、苏宁此番合作，并不涉及资本运作或资产交易层面。然而，如果合作走向深入，并非没有想象空间。

事实上，除了互补之外，苏宁和万达的业务还有着很大的重叠部分。苏宁也是国内知名的商业地产开发商之一，其旗下子公司苏宁置业，在全国众多一二线城市中，储备开发了八十余座苏宁广场、苏宁电器广场等产品，业态涵盖大型购物中心、电器旗舰店、五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓。

苏宁在全国也拥有不少的土地储备，它计划到2020年建成300个苏宁生活广场、50个苏宁广场、100个高星级酒店和60个物流工业基地。

张近东的地产蓝图和王健林不谋而合，甚至略有冲突。王健林计划在十年内建设1000个万达广场，正通过各种方式拓展项目，甚至不惜在三四线城市寻找机会，试图一举成为线下商业的绝对霸主，并最终完成对线上的反攻。

他们还都在试水轻资产化。万达依靠的是金融创新(众筹、REITs)、与金融机构的合作、与万科等房企合作等。苏宁也在尝试金融创新，它与中信证券合作，成功将旗下大量门店以私募REITs的形式打包上市。

万达和苏宁的携手，是否也意味着，一波商业地产开发运营的整合大潮已经来临呢?拭目以待。