创立2年融资7.6亿，被投资人追着给钱，中国最闷声发大财的公司!(不是所有的独角兽都在裁员)

投资潮 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

在中国创业，永远绕不过三个人——李彦宏、马云、马化腾。BAT就像三座大山，永远悬在创业者的头顶，给创业者制造压力。但创哥今天要跟大家聊的这家公司，却另辟蹊径打破了这种魔咒。

APUS——一个可能你都没听过的公司!

说实话，刀哥当时想了半天也没想起来是谁。然而这么一家我们都不知道的公司，一个我们都不知道的产品，却在两年内做到数十亿美金!

而且运营数据让人瞠目结舌：APP上线一周百万用户，不到两年，全球9.2亿用户!(跻身全球第五大应用开发者，旗下产品曾在全球30个国家排名第一，50个国家排名前五…)

再来看看融资数据：公司刚成立就获得1亿人民币的A轮融资;成立的第六个月，B轮融资1亿美金，被《纽约时报》誉为亚洲的独角兽代表。而到了2016年，公司已经正式开始商业化，仅6月份就赚了1亿人民币!

什么样的创始人，什么样的生意?居然有如此大的吸引力?

APUS的产品是安卓手机的用户系统，本质上是一个轻量级的操作系统。

可以看作是用户接入移动互联网的连接器，能够接管用户所有的入口，包括上网浏览，搜索，下载软件，玩游戏，看新闻，甚至跟朋友聊天。

创始人李涛曾是360高管，作风强悍，非常凶猛，外号“推土机”。很多人一生的梦想，是做一个独角兽公司，而他两年就做到了。

创立2年融资7.6亿，被投资人追着给钱，中国最闷声发大财的公司!(不是所有的独角兽都在裁员)

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他很崇拜曾国藩，所以在打造团队时，用的是曾国藩打造湘军的方法。公司还有个最狠管人一招，叫百万法则，号称每个员工要支撑100万的用户和100万美金市值。

结果到现在，10亿用户、10亿收入、15亿美金估值，全公司居然只有200人!!!

一个200人的公司，怎样避开BAT，成为独角兽?!今天创哥专门请到APUS创始人——李涛，来聊一聊。今天的文章不管是公司战略层面的决策，或者战术层面的管理，都具备参考意义。深度干货，创哥建议大家认真阅读，必然会有收获。

(以下内容来自APUS创始人李涛口述，未经本人审阅)

在我看来，创业失败的原因千奇百怪，但本质上死于三个层面：

一、战略层面没有思考。

对市场本质没有高度思考，无法解析市场生态和商业模式。这种死法，死得最惨，两眼抓瞎，怎么死都不知道。

二、战术层面没有节奏。

在创业每个阶段，没有内心的自我节制和自我控制，想不清楚哪些东西要有所为有所不为。这种死法，死得最突然，什么时候死都不知道。

三、执行层面没有效率。

没有一个钢铁一般的军队，不折不扣地把公司的策略执行下去，最终因为团队的执行力不足淘汰。这种死法最常见也最憋屈，是看着自己慢慢死。

今天我的分享，就是以APUS为例，讲讲APUS是怎么从三个层面来把自己打造成独角兽的：

战略层面

| 中国互联网生态，只有两种出路 |

APUS从最开始，就专注做海外市场，当时我在战略层的思考是这样的，互联网商业模式核心有三个，构成整个互联网商业模式的生态系统：

顶端——做流量入口，比如搜索，客户端等。中端——做内容运营，比如视频，音乐，新闻。底层——做商业经营，比如电商，O2O等。

BAT的生态角色决定他们占据互联网食物链的最上层，具有分配整个生态的权利。在这样的互联网生态圈里，你只有两种活法：

1、融入生态，顺势而为：比如现在的新美大，或者携程，遵守生态链自己的生存法则，借势发展自己。

2、去新兴市场，做降维攻击：到海外，去一块新的土地，新的领域发展，来挑战现在的生态，这也是APUS选择的方式。而且新兴市场至少有两个特点值得大家关注: 1、市场份额高。新兴市场份额是中国的四倍，中国有10亿用户的市场，而海外有接近40亿用户，在一个玩家少的地方，开拓新的领域总比在成熟生态里成长要快得多。 2、他们比中国落后两到五年。今天中国发生的事情，两年后他们将会发生。而两年前中国发生的事情，他们正在发生。这也是新创业者能做顶层流量入口产品最大的机会，你能准确地判断用户未来需要的方向。我们在最快的时间，完成了在新兴市场的跑马圈地，两年10亿用户。这在国内是无论如何也无法做到的成绩。

你只有去玩家少的地方，才能快速成为BOSS。

战术层面

| 重要是找准自己的节奏感 |

2016年很多独角兽死掉，本质就是没有节奏感，意识不到资本冬天的到来。

APUS是2014年6月创业的，当年10月第一轮融资1亿人民币。2个月后，第二轮我又融资1亿美金。很多人不理解我为什么在开始阶段要这么着急融资，融资这么多，值不值。但我当时对市场的判断是，2015年资本市场一定会出现一次冬天，所以必须融资，留足现金过冬。创业一定要强调节奏感，因为创业的本质，其实是对市场的把握、对资本的把握、还有对企业状态的把握。

一个想要找到市场节奏的创业者，至少要先对以下几点做到预判：

1、市场的势能在什么时候产生;

2、你什么时候可以切入这样的市场，以什么方式;

3、什么时候融资，融多大规模;

4、你如何去花钱;

5、我的准备金预期是多少;

6、花完多少钱就不能再花了;

7、什么时候挣钱，赚多少钱?

强调节奏感一个好处，是能在每一个阶段都有明确的目标。

APUS的增长分为三个阶段：2014年刚刚开始，最重要两个目标就是做好产品、迅速融资;2015年，最重要的是高速增长，在市场尽可能跑马圈地，所以我们一年中涨了7亿用户;2016年，我们意识到要开始商业化变现，从1月初开始商业化，到现在每个月挣1个亿。强调节奏感的另一个好处，就是对企业节奏的把握非常清楚。在2015年市场最热的时候，我告诉团队，虽然融资1亿美金，但要勒紧裤腰带，留着钱过冬来扩充团队。结果2015年的冬天一到，我们开始在市场招兵买马。趁着整个市场不敢花钱，挖了许多大牛，从三五十人一下子变成一百多人。

　　 执行层面

| 高执行率背后的本质是管理人性 |

做到1亿用户的时候，整个团队只有30多人。做到9亿多用户，整个公司也才200人。

团队之所以有超高的执行力和效率，我认为自己在执行层面严格的遵守这三个原则： 1、百万法则：1个员工要支撑100万美元的市值和100万的用户

“速度是青春，规模是毒药”。很多互联网企业，最终是死在创始人无节制的扩张和膨胀。互联网企业最大的生命力就是跑得比所有人都快，所以一定不能让规模减缓速度。 APUS一直以来，都有一个百万法则的硬性条件，就是每个员工必须扛起一百万美元的市值和一百万的用户。以招聘来说，过了这个杠，在任何情况下都不准招人，只允许换人。用这种方式，来倒逼团队的所有人不断提升自己，保持团队的竞争力和每个人的自我学习和提升能力。 2、高管十分钟内不回复，每分钟扣100

在互联网沟通如此顺畅的现在，更有必要通过一些规则让团队高效的利用网络达成决策统一。 APUS的高管们都有专门的公司群，里面有10分钟群，30分钟群。10分钟群就是10分钟内必须要回复，30分钟群30分钟内必须回复，晚回复者每分钟罚款100。我们通过这样的规则，充分利用网络进行快速讨论，让团队时间线变得更敏感，高度一致。 3、企业文化必须真正激活执行力

很多企业不在乎企业文化，以为只是洗个脑，一直停留在喊口号贴标识的阶段，但真正的企业文化对执行力的推动其实超乎想象。

曾国藩常说一句话，扎硬寨，打呆仗，就是说步步为营，用最笨的方法去打仗。创业到最后，很多时候就是复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

这种情况下，只有确切地让每一个员工知道自己在企业中的位置，自己创造的价值，才能真正激活员工的执行力。

战略讲究思考，战术讲究节奏，执行讲究效率，这就是我这几年经营APUS时的一些经验。

最后，我有三个建议给所有创业者

一、永远身处前线，保持自己的敏锐我以前每个季度去一次巴西，住同一家酒店，同一个服务员为我服务。13年底，他用的是功能手机， 2014年就开始用低端智能手机了，我通过他能清晰的感觉到市场的变动。如果是看报告，至少滞后半年一年。

“春江水暖鸭先知”，一个CEO，一定要亲自跳到江水里面去感知江水的冷暖，才能正确决策。二、不被诱惑，时刻约束和克制自己的内心挫折和挑战往往不是创业路上最难被克服的，难的是始终不背弃自己的方向不断向前。当你拥有的权利和影响力越来越大的时候，其实诱惑越来越多。

要不要做视频?要不要做直播?把握好自己，做自己该做的事，去经营打造好一个生态，而不是希望什么东西自己都要大小通吃，节制往往比克服艰苦难的多。三、时刻提醒自己，一个企业不赚钱是可耻的

最后，创业者一定要想清楚，企业的本质是盈利。融资是手段，赚钱才是目的。从融资的那一天起，就要想清楚，你花的每一分钱都是要在未来几倍几十倍赚回来，如果想不清楚，就不要花钱。

刀哥点评

创哥曾经很多次的问自己：什么是创业者应该有的样子?在跟李涛深度的聊完之后，创哥心里大概有了一个答案：

“理想从未滑落的样子，才应该是创始人的模样。”