王啸：创业要抓住势能掌握节奏感 别让一手好牌烂在手里

    

    7月27日晚8：00，九合创投创始人王啸在黑马学院线上垂直平台黑马学吧app联合一直播发起大佬招徒第二季，寻找有改变世界的初心和原动力的创始人。直播最高在线人数为25.7万，黑马学吧&凤凰&一直播各平台最终累计观看人数769.8万。

王啸人称“百度七剑客”，在百度11年间做了无数个明星项目。2010年他正式从百度离职，2011年创办九合创投。五年来，王啸看了5000多个项目，投下150个左右，包括下厨房、51社保、91金融、黄油相机、极客学院、星空琴行等一批优秀创业项目。让资本与资源继续开枝散叶，做天使投资是王啸的选择。不说废话、直奔主题，投不投你，起身告别时王啸早已有决定。

直播中，王啸阐述了创业时机、创业节奏、创业切入点等几个方面的内容，并发表了对互联网金融、内容创业、旅游等行业的看法。

以下是王啸的精彩观点摘要：

我创业经历的前11年是在见证和参与百度的从零开始，见证了一个巨头公司随着互联网的到来而高速发展的历程。创业之于我，是一件有价值、问情怀的事，这也是我能够坚持创业十五六年的主因。在这个过程中，我有一些体会、经验，希望能借助今天的直播，把它们传递给更多的年轻人。

1.任何一个创业的机会窗口不会超过一年在创业过程中，时机的选择可能是最重要的，甚至比金钱更重要，比团队更重要。所以，创业者要学会选择合适的时机去切入有价值的点或者解决合适的问题。

比如说，2010年-2016年，做移动互联网相关的东西是非常容易取得成绩的，做传统互联网相关的东西则很难见到大公司再出现。所以，这段时间切入移动互联网相关进行创业可能是个对的时机。而一些早期的移动互联网相关的公司，可能就不一定行。

其实，互联网底层的规律和方法论并不是特别难理解。简单说互联网是传递信息的，信息在互联网上以类似于光速的速度来传递，人和人之间的距离变成了时间和空间的距离，被极大地压缩。而这种时空的变化，特别是移动互联网对时空的改变就是一个底层的规律。以前，我们为什么会有分销渠道，是因为地域、空间、物流的原因。但是，如果我们用一个Saas系统，用一个更好的软件系统，很有可能它的地域分割就会被打破。由此，我们可以看到，利用移动互联网进行一些渠道的变革，特别是在B2B领域当中的变革，也会有非常多的创业机会。

所以，一个好的创业时机，最主要的还是要看你选择的时间点和你对底层规律的理解，以及在底层规律之上选择一个合适的领域和方向的能力。此外，在我看来，任何一个创业领域，它的机会窗口的出现，不会超过一年时间。

2.企业文化是公司做大做强的基石创业之初，我觉得文化非常关键。包括BAT在内的上市互联网公司有一个共同特点就是企业文化十分明确。所以，大家如果想把一个公司做成，公司最早期团队的文化要有一致性，要具备形成合力的能力。我没看到过一早没有特别文化的公司能够做得特别大，它也许能做个一点点的成绩出来，但是一旦公司上规模，业务遇到挫折，你的文化不够强壮的话，企业很有可能会出现非常大的波折。

我在百度的11年经历了百度历史文化塑造的过程。百度在2005年上市之前，整个公司文化是非常有向心力的，公司很多员工都是技术人员，都是工程师。他们讲究简单，没有太多KPI，基本上都是为了“让人们更便捷获取信息”这一共同目标来做事。所以，部门间、员工间没有明确的职责划分，大家都在补位。

企业文化的愿景和目标一定是所有人都认可的。文化建立的过程，其实是公司愿景不断清晰的过程，是公司人员不断磨合的过程。这关系到公司能不能长大。很多公司在A、B轮的时候开始出现各种各样的矛盾、冲突，合伙人掐架，公司散掉，为什么?很简单，最早期的时候合伙人之间没有形成合力和共识，没有形成文化。而这种争斗对公司的伤害是非常大的。

3.创业要抓住势能掌握节奏感创业过程中，方向选对了，团队搭得也不错，那么下一步是什么呢?我觉得应该是节奏感。

互联网创业的竞争基本上没有说你能安安静静在那儿活着，这是很难的，它基本上是赢者通吃的一个市场，你不是第一，做第二都很困难，第三、第四基本没活路，第五第六就更别说了，根本没人理你，你就基本上被市场淡忘了。所以，我觉得节奏感的控制，是创业的过程当中非常重要的一部分。

创始人除了把人招募到，把钱融到之外，另外一点就是要控制业务的方向和节奏。而这种节奏的控制，恰恰是有些创始人不太注意的，结果本来非常有价值的公司，最后给做残了。

如何把握节奏感?节奏感的控制来自于你对事情的判断，你对融资环境的判断，你对市场发展速度和变化的判断，以及你对竞争对手的判断。如果你有这几个方向的判断，你就大概能知道你是应该猛一点、快一点，多花钱还是应该保守一点，收紧一点。

4.切入细分领域构筑行业壁垒创业公司最难的是选择切入点。也许一个大的方向是对的，但你的切入点选错了就会碰壁;如果你的切入点选对了，很快就会起来。

数据能反应出来你的切入点是对还是错，所以，大家一定要关注用户反馈、数据变化，还有你做的功能对用户的影响等等这些方面。如果你一旦发现切入点不对，要赶紧去切换，但是大方向最好别变，因为你累积的这种经验，还是有价值的;如果你一旦做对了，就要沿着这个方向进行再一步地探索。有些领域早期你会觉得是一个小市场，但是当市场逐渐成熟的时候你会发现它其实是一个大市场。

很有可能长出大公司的市场反而是那种一开始觉得并不大，但有发展前景的市场。这样的市场大公司不愿意花时间和精力去做，反而有助于你去构筑自己的行业壁垒。如果一开始就觉得特别大的市场，很有可能会被大公司碾压。

5.成功的创业一定是有价值的创业判断一个公司是否成功，盈利与否不是唯一标准。因为早期公司判断它盈不盈利这件事其实是有难度的，因为它可能连商业模式都没有。

所以一个项目有没有价值是我做投资判断的重要标准。在我看来，一个项目如果有巨大的价值，无论是社会价值，或者是于他人的价值，就一定会有商业变现的机会。因为整个社会的激励机制就是让大家往有价值的事情上走。

我对价值的判断标准是：它对什么样的人有什么样的用处，比如它对多少人能产生影响，包括帮助这些人提高效率、省钱，让供应链的流转速度更快、提高整个社会的效率。

创始人如何快速融拿到天使投资?

第一，你做了一个有价值有方向感的事，而且这个事听上去还比较大;第二，你的团队组建跟这事比较相关，不是说一时心血来潮，而是已经积累了很长时间;第三，你有一些数据表明你这个事的判断是对的。我觉得只要满足这三个点，基本上拿一两百万人民币的天使投资是轻松的。

您看好中国移动互联网创业模式吗?

很多人说，现在大多数成功的互联网公司都是模仿国外做微创新。过去十年，可能很多公司是模仿国外模式到国内做的。但现在来看，这个论点可能有点偏差了。我认为，从现在开始往后推五年到十年的话，很有可能中国移动互联网创业的模式反而是会领先的。因为中国的移动互联网市场是第一大市场，而且是最成熟的市场，中国人换智能手机的意愿比美国人强，而且中国好的手机更新速度也很快。所以，我觉得中国的移动互联网市场反而能出现一些自己的模式。不过抽取国外模式的底层规律，再做一些针对本土化产品的服务和创新还是有机会的。

如何在创业者和管理者之间找到一个平衡点?

早期创业的时候，创始人首先是一个带动团队向前走的过程，里面管理成分少，规矩成分少，带动成分大。创业之初，应该是愿景和文化输灌的过程，而不应靠管理去增效益。当然，到了比较大的体量，人员上升的时候，是需要加强管理的，所以，这个问题是在一个时间点上选择的问题。

您支持大学生创业吗?

大学生创业引起的都是血案，没有几个的学生创业是成功的。我们也投过，现在发展得也还不错，但是它是创了三四次之后才找到感觉。大学生创业其实还是蛮艰难的，还是应该先去一些公司跟着人去创业，去学习。

互联网金融行业未来5年的预见?

这个行业本质上是有机会的：机会一，消费金融，蓝领、学生等;机会二，供应链金融;机会三，P2P(坏账率会上升，个人不看好);机会四，众筹。我认为，整个互联网金融行业，未来五年一定会起来一个向上的势头。

您对内容创业者有什么建议?

第一，偏短视频类是比较容易获取到流量和用户的;第二，要做一些细分垂直行业并且把内容的质量提高;第三，在做内容的同时一定要想着商业化。我认为，如果具备了内容运营能力，并且同时具备后续商业变现能力的话，这样的团队是比较容易拿到投资的。

请问旅游行业还有多少机会?

我觉得旅游方向的创业其实不太容易。第一，旅游的资源把控其实是在景区和一些特质、优质的资产上，而这种重资产投入一般也不是小的创业者能搞得定的;第二，机票、酒店、这种标准化的服务基本上被携程等大公司垄断了。那么在这两种情况下，创业者能做的事情其实是有限的，而且不太容易规模化，所以我们可以看到，做旅游的基本没什么大公司了，除了携程等大公司以外，基本没什么公司活下来。