冯仑：牛逼的企业家不关心十字路口和冬天

万通控股董事长 冯仑

在8月18日，由由华兴Alpha和氪空间联合举办的“影响力投资”峰会上，冯仑表示，从30年前开始创业活到现在的企业，企业家们其实不会去讨论“寒冬”，不会操心“十字路口”，也不会去“困惑”未来，因为他们内心对未来的看法始终坚定。

　　 牛逼的企业家不关心十字路口和冬天

主办方希望来聊一聊创业的事，我觉得现在聊创业的事非常尴尬，因为我已经折腾了23年了，好像这个时代已经翻篇了，如果再教大家做什么，感觉就像老太太教孙女做爱，实际上哪和哪都不对。但是好像这件事必须做，因为人类要繁衍下去还得做，也得说，我这几天看奥运会，因为竞争最直接的，最明显，人类竞争的事大概三件事：

第一，体育。这件事刘翔跑的比我们快，谁也不敢牛逼说跟他叫板，只好学习，我们学习也没他跑得快。

第二，军事。各出一个小队干死了就干死了，剩下就活了，这事没人讨论，说你们这怎么干的，反正死了就死了，这件事的竞争叫：变动中的对抗性竞争，这个结果也是一清二楚的。

第三，做买卖，做买卖这件事基本上是最后比报表、比钱、比活得久，有时候比现在，可能过两天所谓的独角兽一下变成了羊了，小角了，这都有可能。

所以，今天要看商业竞争的结果，可以倒过来看，我算是在这个行当里混的久一点。你看一下今天30年左右的这些公司和30年前开始创业的，到今天都活下来的根据是什么，操心的事是什么。

我觉得活下来这些人都不操心这些事，不操心什么十字路口，他们都不困惑，这些人在一起今天从来不讨论这些问题。这些今天巨成功的老板，20多年我们打交道，从来没有说坐到一起说冬天来了，十字路口，每天都很高兴。也就是说他内心当中对未来的看法始终非常坚定。

　　 每个阶段的企业都需要具备不同的“术”

倒过看哪些企业先死，第一批死掉企业，从“术”这个层面看，比如卖东西，投机倒把，或者说投机取巧，卖点假药，或者这个产品、技术上剽窃别人，这种死的更快。

再稍微高一点，还在“术”的这个层面，你可能产品、研发，或者说组织没管理好，团队有毛病，也会死人，术的层面有四件事需要处理好

第一，股东。股东相对牛逼，即便犯了一点术的错误，股东比较牛的话即便第一个产品坏了，第二个产品还可以做

第二，政商关系。过去30年没卷入到政商的漩涡里，基本上还多活一段。

第三，内部的公司治理。只要别打的太不像话，稍微有点矛盾也没事。别打的“揭被而起”，只要这件事控制在一定范围还能继续走下去。

第四，内部的这些所谓员工、团队，底下的这些事，不不要出群体性，突发的恶性事件，大概这四件事“术”的层面控制好，基本上活十年没问题。

　　 那要活十年以上靠什么呢？

靠“新的愿景”，内心和价值观非常强大，这也可以感染和争取更多的人支持你，而且也可以更好的解决前面的四个问题。

10年以上的活下来的老板，天天比这三件事：看到别人看不到的地方，做别人不做的事，算别人算不清的帐，如果你能做到这三件事情你就能成功。

比如马云，一开始非要让天下没有难做的事情，十几年前刚开始听他讲的时候都有点不信，结果他还是做到了。

那你要活到20年以上靠什么呢？靠智慧。同样的价值观看到的东西还是不一样。。当你做到20年以后遇到困难的时候，全都是靠智慧。什么智慧呢？

比如说前两天去龙泉寺，龙泉寺有一个动漫小短片：有人送2个苹果，都是坏苹果，小和尚说：“师傅师傅这个苹果是坏的，”很抱怨，很蹉火，师傅把苹果转过来，还有半个好苹果，我们还是吃下去吧，这叫智慧。

我见到的这些人，大部分都50岁以上，都折腾了25-35年。这些大哥越来越不在江湖上出现了，手上的珠子越来越多了，衣服的越来越简单了，他们都进入到智慧阶段了。到智慧这个层面，实际上中国智慧也好，外国智慧也好，最后是对人本性的挑战，对心性的挑战，对最终三观的矫正。

东西还能卖，还有点现金流，不要造假，基本上能活五到十年。

你要想活十年以上，那价值观不要太差，看到别人看不见的几件事情，自己还能够学习，适当调整自己的行为。

到20年以上，成为全球巨无霸，去并购、竞争。再活20年，这个时候，因为你的生命已经相当于是老奶奶，已经不是靠你的经验教孙女了，那个时候你要给孙女讲的是智慧，那个时候不是讲做爱，是讲爱。是讲生命，不是讲造人。奶奶跟孙女不能讲姿势了，得讲生命，讲爱，讲人类，这个时候讲孙女还愿意听，这个时候靠智慧。

关于寒冬、十字路口，人类关于这个看法太复杂，结果太多了，房地产也是起起落落，天天讨论房地产冬天的人都死了，不讨论的活着。

所以我是觉得我们要想成为一个长跑选手，要在创业中能活下去，能够活到20年以上，不同阶段把术的问题，道的问题和智的问题都处理好，这样让自己一生从孙女变成奶奶的时候，也可以跟孙女去谈谈生命的问题和爱的问题，那时候在太阳之下戴着花镜，还有点智慧，有点感觉，挺骄傲的事情。

谢谢