吴智勇：六种创业者千万不要投！投后管理，心都操碎了！

　　吴智勇先生是丰厚资本创始合伙人，资深投资专家。曾任职于英联资本、赛伯乐投资、贝祥投资、德意志银行战略投资部等知名投资机构，具有丰富的投资、并购以及IPO经验。丰厚资本主要投资于互联网的大消费、泛娱乐、金融创新、产业互联网等领域的早期 项目 ，投资案例包括小娱WIFI、疯蜜、飞熊视频、哈罗同行、疯狂老师、骑鹅旅行、青藤云安全、更多科技等。

　　天使茶馆推出的“天使实战学院”第一期·北京班于2015年6月6日正式开课，兰希是天使实战学院的特聘导师，他在7月5日第二次课上为学员分享了他的投资实践。 下面是吴智勇的精彩分享：

看项目的话，其实就两个方面：人和事，看人行不行，看事对不对。每个基金都有自己的特点，比如说徐小平老师，就特别喜欢投那种背景特炫的人，即便商业计划书还没想好，也可能直接签约，第二天就打款。这种做法一开始我不是很认同，但其实是有一定的道理的。因为确确实实掌握的社会资源要多一些，这种人创业遇到问题转弯的能力是很强的。

每位投资人都希望投到有机会成功的项目，都在寻找成功机会大一些的创业者，关注那些有成功经历、光鲜背景的人。对我来说，可以反过来看，就是什么样的人、什么样的项目，你觉得不会成功。我总结了一下，各位天使实战学院的学员们可以参考。

　 不能控制情绪的人

有些人跟你一面谈，就让你感觉不太好，比如说他的情商不高，或者交谈的时候特别慷慨激昂，激动得自己都控制不住，甚至有些人给我们介绍项目的时候，会紧张得发抖，这样创业者我们直接就否了。虽然有些项目我可能觉得方向还行，事情是对的，但是觉得这个人如果情绪都控制不了的话，很难成为一个很好的CEO。

　 股权过于平均

如果公司的股权太平均，必须把股权调整合适了，不然我们就不投。我们看过很多创始人吵架的案例，人多了一定会有意见分歧，尤其是大家股份都不少，底气就很足。我们希望看到公司有一个核心创始人，我们投的就是这个核心。我能忍受的极限情况，可能是三个人，你40%、他30%，另外一个30%。但这种情况，就要求几个人非常知根知底，如果是临时拼凑的这么三个人，我觉得还是会顾虑。股权过于平均，我们肯定不会投;一股独大的公司，谈都不用谈。一股独大，就是这个公司90%都是你的，拿出10%做期权，如果是这种情况，我会要求他拿出40%的期权找联合创始人，一定要有联合创始人，一定要有团队。那种依靠感、有问题互相商量的感觉让人踏实。最好的情况，是CEO有60%或者是50%，剩下的再带几个联合创始人，比如说20%、15%这样三、四个人，这个项目比较安全一点。

　 创始人跨行业

从我们实际案例讲，往往跨行业创业很难成功。比如你虽然在互联网领域很牛，如果做别的行业，你可能连这个行业最基本的生态、产业链、人脉都不了解，导致推进很慢。尤其是消费类的，从一个完全不相干的行业，跳进来做一个新的东西，除非有共性，或者他能证明在这个行业有很好的资源，否则很难。

　　 夫妻店型公司

有一些夫妻搭档的创业者，我们也是很谨慎。当然夫妻店也有很多成功的，李国庆、潘石屹做的也是夫妻店。我们最大的担心，是对企业文化、团队建设可能会不太好。

　 靠关系的项目

如果创始人说，我在哪儿、有什么好的关系，我在政府有什么资源，这样的项目我们一般不会投。因为靠关系的事，很难复制，这不是市场化的东西。比如，现在有很多做“家校通”之类的项目，都面临一个巨大的推广问题，很多都是靠关系在推。这种关系型的项目，我们都非常非常谨慎。

　 门槛特别低的

门槛特别低的项目，我们可能也不太会投。最近找我们融资的有好几个做孵化器的。遍地都是孵化器，竞争门槛这么低，我们怎么能投。再比如说像送餐、外卖这种。类似的项目只有一种情况可以投：早期、没有什么人做、同时团队执行力特别强，业务能够迅速起量，一下子把门槛拉高。

　 看势，投资要找风向

我们做，其实是看风向的。如果不在风向、风口上投资的话，很可能你投了个项目，后面就没有人再去跟投了。完全过时的概念不考虑，我肯定不会投。投风口，比如互联网金融，这个行业实在太大了。从2009、2010年的时候，在中国开始兴起，今天互联网金融仍然没有过时。互联网+的战略，在未来几年我觉得移动医疗行业一定会爆发。我们都在投布局、投赛道。移动医疗到现在为止，已经有很多机会被投资了，但是离这个行业的爆发还远远不够。

有很多创业项目，看的时候你应该辨别是真需求还是伪需求，或者是超前的需求。比如说做车主社交的，在车上安装一个东西，然后车主跟其他同款车主或周边车主社交，这似乎是一个很火的概念，但这个是伪需求。很多打社交概念的，其实都是伪需求，看项目的时候，要把自己真正当成一个用户去理解。

投后管理很有必要

对于投资的项目，我们会给予很多帮忙。各位天使实战学院的学员，如果你们以后做天使，你投完项目就不管的话，我觉得是很危险的。因为天使投资项目的不确定性特别大，人员、方向、产品等等，你只有用你的经验帮他把关、帮他梳理，才有可能帮助他以快速的速度往前发展。你投了项目一定要管，一定要经常泡在一起。创始人的想法，很多不是特别接地气，很多不是我们想要的方式，我们因为在这个行业有很深的经验，约他谈，然后赶紧去帮他梳理产品。还有一些资源对接的事情。如果是大家投了项目不管的话，其实还是蛮危险的。

我们在投后管理方面，其实投入很大，这一次自己拿出40万的资金来帮助我们投过的公司做招聘。如果不创业，没有切身的体会，不知道现在招聘是非常难的。我们投了这么多公司，最困难的是招IT、开发人员。我们很多的创始人，为了招IT的人员，简直是有很多奇葩的做法，办法也都想尽了。