薛蛮子：创业者在没有需求的市场里，越死磕死得越惨

　　 摘要 ：近日，在由柠檬趋势、国安创客、和讯网联合主办的《我是独角兽》线下私享会-创投新变局上，知名天使 投资 人 薛蛮子 就独角兽、网红、投资创业等讲述了自己的看法。

导读：

1、能成为独角兽的团队，创始人一定具有将军特质。

　　2、 创业者 从创业开始就要想好将经历5-10年的艰苦历程。

3、伟大的创业者就算今天一无所有，未来很大概率还能够起来。

4、真正好的网红应该是一个团队，能打组合拳，而不是单边的。

5、今天为了网红而网红，为了直播而直播一定没戏。

6、创业者不能跟风创业，要在比周围人更加了解的行业中创业。

7、做投资最难得是聪明、有悟性、有耐心。

8、投资要投三流事业，一流人才，不要三流人才，一流事业。投就要投特殊材料制成的创业者。

9、创业者本身要具有判断力，在真正有需求的市场里一直往前走，成功只是时间问题。

能成为独角兽因为创始人具有将军特质

对于我来说，想投到独角兽就要找具有特殊气质的人，像过去伟大的将军或者伟大的作家那种人。成功的创业者一定是天生的，所以他们会非常专注自己的事情，有的时候极其偏执，往往不好打交道，这些人都是热爱折腾，享受折腾的过程，百折不挠。凡是为了赚钱折腾创业的，还不如干点别的，别来创业，无法成就大的成功。

如果你想创业就要经历5-10年艰苦过程。说个简单的例子，就算你爸是刘翔，你也得12个月才能走路，你爸是姚明你也不可能12个月就能打篮球。所以创业都有个艰苦过程，

所有创业的人都是九死一生，马云、马化腾，没有一个人不是九死一生。

创业者只能把自己打造特殊材料，这样才有机会。最重要的是你自身的特点，是不是能hold得住，是不是能团结人，发不出工资时还能熬上半年，这需要判断力，种种乱七八糟的事儿都加起来，最后拼的还是你个人的品质，人品和能力。能干的人，像雷军、周鸿祎，即使今天的生意全没了，下次给他一个机会，还是有很大概率能够起来。

真正好的网红应该是一个团队

网红平台实际代表了互联网的趋势，我们吸收信息从书本到电视，从电视到电脑，从电脑到手机一直都是越来越个性化，越来越直接，所以随着个人的碎片化时间增多，随着个人兴趣的彰显，个性化越来越突出，网红就应运而生了。

网红现象在全世界存在了若干年，像韩国这样的国家网红十几万人，美国也是一样的。每个人哪怕只有500人、1000人、5000人喜欢看你怎么做意大利餐，那么你在这个圈里就是非常有影响力的人。你只跳西班牙佛拉明戈舞，你跳得好，全世界都知道你跳佛拉明戈舞就够了。

像Papi酱，能吐槽，能骂街等，这是一个现象。但一个人的才气是有限的，真正好的网红应该是个团队，应该打组合拳，而不是单边的。

我个人看网红这个事业一是越来越向专业化发展。

今天出个小伙子我从来没听说过，他一下成为财经界的网红，叫李德林。这哥们一下子筹1000多万元，我此前根本听都没听说过。为什么呢?他只有几万个长期看他电视节目的粉丝，这些人每天看他的节目《德林爆语》产生信任感。我们这个社会最缺的就是信任感，一旦有了信任感啥都行了。

网红可以明星化，因为如今所有的明星要想再端着就很难了。因为一个明星向大众展示自己的机会，一年演两个电影，偶尔一个电视剧，很容易就被人遗忘了。如果要变成有最大影响力的，有优势的，要直接和粉丝沟通互动，而明星目前高高在上，只能接受大众的崇拜，并没有互动。网红有这样的机会和你的粉丝互动，老百姓对你的亲和力和信任感大得多。

今天为了网红而网红，为了直播而直播一定没戏，就像我们若干年前的千团大战，大家都玩团购，现在一个团购都没有了，当年上千家，全国是个做生意的电商全都玩团购。现在是个做社交的都玩直播，实际直播是非常昂贵的东西。像映客这样的宽带费以亿计，吓死人的事儿。

对创业者来说，不要糊里糊涂的，看哪个热门我就去玩。创业最可怕的事是看别人做了什么，旁边哪个孙子蒙了钱了，就跟着去做，肯定没戏。一定要做你比其他人比你的伙伴都了解得多的行业，这才有感觉。

所以，每个创业者都要依靠你的核心竞争力，只要你有点招分享给大家，原则上每个人都可以变成网红。

做投资最难得是聪明、有悟性、有耐心

我认为千金易得，一将难得，最难得的是聪明，有悟性，有耐心。

前阵子我投了一个腾讯出来的女同志，她做的应该是个三流事业，一流人才。三流事业，一流人才，我认为大不了这个事儿挂掉了，老子继续走。

我以前最大的教训就是投一流的事业，三流的人才，觉得人才能换，人才根本不能换，一做起来马上就歇。所以，人特别重要，找到好的创业者、或苗子是最宝贵的事情，特殊材料制成的人是我们所有投资者的追求。

创业者在没有需求的市场里，越死磕死得越惨

我认为，每个创业者一定要分辨懂得啥叫坚持，啥叫维持。

维持就是做一个不靠谱的事，拿了爹的钱，拿了女朋友的钱，拿了亲戚的钱，拿了同班同学的钱，拿了哥们儿的钱，熬着，在那儿他妈瞎耽误功夫，这是我见到的创业者不成功浪费三五年时间，最后肠子悔青的一个主要原因。

判断力是非常重要的，碍于死面子，为了朋友的感情、亲情、友谊，到最后你做不成这事儿，我们本来就是大量创业者干事儿都是极端的感性，没有做过充分的调研。我每天看到的商业计划书玩的事都是自己意淫出来的需求，没有这个需求，根本是瞎耽误工夫。

所以，我认为最重要的是有判断力，坚持就是相信自己的事业，真正找到了适合他的而且又有需求的，这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求，你死磕只是死得更惨而已。