婚恋网站经历转变：商业模式变化 约会与恋爱无关

2003年，世纪佳缘成立，这个网站或多或少的有点儿模仿国外的约会网站Match.com。2011年，世纪佳缘以每股11美元的价格在美国上市，他们成为了中国最有名的约会和婚恋网站。

然而从上市伊始，这个网站就一直在走下坡路，如今该公司的股价相比刚刚上市的时候下降了将近50%。虽然在上市之前，这家公司迎来了爆炸式的增长，甚至实现了盈利，但是这个增长势头并没有持续下去。随着智能手机和平板电脑开始逐渐取代PC，中国年轻人的设备使用习惯发生了重大的改变，曾经辉煌一时的世纪佳缘也开始了自己黯然神伤的生活。

就像曾经垄断了网页即使信息的Facebook没能成功垄断移动信息领域一样，世纪佳缘也没能做好自身的改变，他们向移动端的转型做的磕磕绊绊，举步维艰。他们曾经有一个高级会员功能，这个功能也是他们最主要的盈利方式之一，那就是让会员之间交换信息的功能。如今为了留住用户，这个功能已经向所有人免费开放。这个婚恋网站的盈利武器已经开始生锈。更可怕的是，其他一些应用也在慢慢的杀死世纪佳缘，例如陌陌和探探，就连看似与婚恋靠不上边的微信，也在蚕食着世纪佳缘的蛋糕。这些应用各有各的特点，例如基于地理位置的配对功能(陌陌)、类似Tinder的滑动配对功能(探探)以经济基于实时互动的配对功能(微信摇一摇)。

这些新应用都有着与世纪佳缘完全不同的商业模式，他们免费为用户提供最方便的功能，而且还能与许多其他服务进行整合。年轻的智能手机用户们立刻就爱上了这些功能，除了约会之外，还有餐厅预订、打车服务、社交游戏和群聊等。

这种变化也很明显的体现在数字上。2015年第一季度，世纪佳缘营收为2730万美元，营业亏损160万美元。更糟糕的消息是用户数量的减少：如今他们的用户总量只剩下了520万人，相比去年同期下降了5%。反观陌陌，在上线仅仅4年之后，他们上个季度的营收为2630万美元，月活跃用户也远朝世纪佳缘，达到了7810万人，相比去年同期上涨了83%。

　 婚恋市场

中国婚恋市场与西方婚恋市场最大的区别在于，两个市场的文化差异。从总体来看，中国的文化更加保守。“休闲恋情”(俗称约炮)为主流文化所不齿，甚至是唾弃。例如去年陌陌等公司被约谈事件，就证明了这一点。

然而，一份市场预测显示，截止到2016年，中国的婚恋市场规模将会达到16亿美元。这意味着在线约会/婚恋服务仍然有很大的生存空间。并不是所有的婚恋网站都将坠入深渊，例如百合网就刚刚获得了2.41亿美元的融资，这说明至少投资人对于他们还是充满信心的。

世纪佳缘并不要求用户进行实名认证，而百合网却强制用户进行认证。而且他们还会要求用户提供一些更加私密的信息，例如是否拥有汽车、信用评级，以及是否拥有住房等。

陌陌现在是中国第一大约会应用，然而他们也在经历着转变。曾经在人们眼中，陌陌就是一个约炮应用。但是如今他们完成了转型，成为了一个基于地理位置的兴趣社区。如今陌陌的广告内容都是年轻人一起出游聚会等内容，与爱情基本毫无关系。

一切迹象都表明，中国的在线约会/婚恋服务正在经历转变。这些初创企业都在寻找不同的方向，让自己变得与约会不再有关系。这不仅将会是这些企业的临时战略，甚至将会成为这个行业的未来发展方向。