京东超市要做中国商超老大,是霸气外露,还是虚张声势?

夜，夜，夜，蛐蛐声无法伴我入眠，只因为看到“北京四环内平均房价已达千万”，吓死宝宝了。打开冰箱，感慨万千：为什么，京东超市天天促销，北京的房价却疯长不停，这是为什么呢?

实体经济不太景气，消费成为拉动经济的重要引擎，电商成为实体企业的新希望;京东、天猫纷纷在商超领域加紧布局。在8月31日京东超市势·赢行动发布会上，京东超市对三年内商超业务发展前景表现出了极大的自信。

踩在“巨人”的肩膀之上

众所周知，京东3C已经是当之无愧的行业老大，也是京东的起家类目，京东3C打败国美、苏宁花了很多年，走过一条不寻常的发展之路。京东3C的称王之路是京东的创业之路，而京东超市却不必重走京东的长征路，此时的京东已经是比肩BAT的电商巨头，京东超市在极高的起点上起航，这不是一场简单的商超战争。

在消费升级的大势之下，京东已经汇聚了中国最广大的中产阶级，在用户规模、用户质量、覆盖区域等维度上为京东超市提供了全方位优势。客观地讲，京东超市进行的是一场不对称战争，京东的物流仓配优势太明显了，加上自营模式的品质保证，京东超市的超常规增长是理所当然的。

年轻人改变世界，网上超市正在主流化

京东超市有底气十足，一靠京东平台实力，二靠众多大牌快消企业的支持，更重要的是京东超市已经赢得了年轻人的认可。京东超市的用户数据很说明问题，女性用户占比已经超过70%，移动端用户超过80%，呈现出年轻化、高学历化、中产阶级密集、会员级别高等特征，说明电商核心人群已经形成网上超市购物习惯。

70、80、90三代人是电商的主力军，也是网上超市高速成长的土壤，随着年轻人成为消费主流，网上超市也将顺其自然地成为主流化零售业态。在京东超市上，80后买走了50%以上的母婴用品，90后更愿意为个护化妆买单，70后的购买集中于食品饮料。

网上超市和线下超市在同一个赛场，却不在同一个赛道，网上超市呈现出自己独有的特征。京东消费品事业部总裁冯轶表示，在未来一段时间里，中国的网络超市将呈现品质化、个性化、大包装、体验化、社交化等五大趋势，与线下超市无论在品类、品牌、消费者分层、购物方式上都将出现明显的区隔和差异。

在线下消费增长放缓的情况下，网上超市风生水起，而京东超市则代表了网上超市最精华的部分，带动了快消品企业的电商化转型升级。从京东超市的数据来看，快消品消费特征已经发生变化，正在从生活必需型消费转向享受型、发展型消费。

天时地利人和，初现王者之气

冯轶提出的网上超市五大趋势，点明了网上超市发展方向，也暗示了赢得网上超市大战需要平台化、大数据、自营物流、社交体系等核心能力。“京东 腾讯 沃尔玛”的战略组合成为不可复制的联盟，京东超市在供应链、运营、营销、数据等维度都有着不对称优势，这是京东超市征战商超的底气。

消费升级是天时，京东自营物流是地利，京腾沃联盟是人和，京东超市的地利优势至少领先竞争对手三五年，人和优势基本上是不可复制的。

?从大战略来看，天猫超市有天生的模式劣势，在物流配送、商品体系、社交资源上都存在明显短板，客观地讲，天猫超市根本不能算京东超市的对手。要知道网上超市做得不错的1号店已经是京东家族一员，总体上是京东超市的人和优势。

从微观竞争来看，京东超市凭借京东自营模式，实现一站式购物、一体化服务，可以最大程度地减少拆分订单，具有压倒性的订单履约成本优势。从这个维度，天猫压根儿就应该放弃网上超市，跟着京东超市玩下去，只能花大钱填坑一场打不赢的战争。

边际成本控制是胜负手，商超江湖未来走向清晰化

京东超市发力商超，其目标并不局限于线上，包括线上和线下，事实上已经无视了天猫超市，直接发起了向大润发等线下商超的战争。中国商超江湖的下一场战争不是发生在电商巨头之间，而是发生在京东超市和大润发之间，一个是网上超市老大，一个是中国线下商超老大。

网上超市的战争刚开始，但京东超市在边际成本控制上的优势过于明显，网超老大基本无悬念，剩下的是老二之争。

?京东超市和大润发之间必将发生终极对决，但现在还不是针尖对麦芒的时候，京东超市还处于高速增长和扩展期，大润发也在努力推进自己的网上超市战略。按照京东的目标推算，2018年可能爆发京东超市和大润发的激烈对抗，届时网上超市和线下超市将发生格局逆转。

沃尔玛已经是京东的重要股东，京东超市赢也是沃尔玛赢，尤其是沃尔玛山姆会员店即将入驻京东，势必会发生化学反应。京东超市的品类战争也将进入新阶段，沃尔玛也借助京东平台走向全国大中小城市，两者会员体系打通之后，线下线上一体化的新商超时代将会到来。