三条产品线战略陈旭东的联想手机绝地反击战！

投资潮 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

今天杨姐参加了联想一款小屏手机的发布会，ZUK Z2!

这款“小屏超旗舰”手机有点主打年轻人的意思。八卦一点，据说联想ZUK在做用户调查的时候，就是从大学教室的后窗户里看到了很多男生都在上课玩手机。换句话说，他们的需求就是小屏，为什么呢，因为是上课啊，要一只手操作，这个跟女生拍照的时候要把手机举到脸旁边衬托脸小的需求截然相反有木有……

所以，未来的手机，要么向大屏发展，要么，就是ZUK这样的小屏机——给男生装屁兜里。唉，男生，出门连包都不带……嗯不过可能也是对的，这样可以帮女朋友拎包不是么?

呵呵，回来回来，杨姐今天就来揭露一下，未来联想将怎样重整品牌和产品、渠道等等策略。

三条产品线战略

　　让姐告诉大家一个真实的可能，就是今年联想手机在国内市场主打的就是“Moto”、“ZUK”和乐檬三个产品线。

为什么呢?会场到处都有“联想ZUK”的标志啊——ZUK原来是联想投资的一个独立运营的手机品牌，最近并入联想移动后，成为联想手机的主打产品系列。

而从这次的发布会上，我基本上看清了联想手机的品牌规划：如果没猜错的话，联想将在主流机型的价位段上，以ZUK产品线为主导，高端的产品线以“Moto”为主导向竞争对手展开攻势，然后就是主打性价比的互联网品牌乐檬系列……

　　当然，所有的产品线都要带上“联想”的品牌前缀。联想这样做是为了一个目的，就是让人们未来看到“联想”这两个字的时候，不止会想到PC，还会强烈想到手机——在联想移动的掌门人陈旭东看来，PC市场一年才四五千万台的规模，但是手机市场中国一年的销量就是4.4亿。这是一个多么大的市场啊。

当然，咱们都知道联想最近的业绩不太好。连旭东都坦承，大家肯定会质疑，联想经历了那么多次下滑又上升，几次起伏，这次还能重回昔日辉煌么?

陈旭东同学痛定思痛，他反思得比较深刻：

第一，手机的本质是快速消费品，快速消费品就要靠品牌的拉力来赢得消费者，不应该靠销量——此前联想一直走运营商渠道，以为一下子量上去了是好事，殊不知上去量的都是低端机，低端机让用户对联想的品牌认知并不好。这就导致了最终，运营商渠道一旦不再补贴，或者补贴力度跟不上的时候，很多问题就一下子都暴发了出来。

第二，要重新梳理品牌形象。比如联想将用ZUK定位年轻人，主打大学生、手机发烧友等群体市场，重新让品牌在主流消费人群的认知中鲜活起来。

　　而且还要打品牌广告，陈旭东同学认为，毕竟手机是消费品，消费品就要打广告——联想以前的产品线太多，打广告确实不知道打哪款好，现在好了，三个产品线定位清晰，目前阶段，打广告就主推联想ZUK
Z2……估计很快我们就会看到MOTO手机的新品广告吧。

“可口可乐广告费非常多，已经成了全球最大的广告公司，所以达到了一种效果，人们一买饮料就很容易想到可口可乐。”陈旭东说，可口可乐仅在中国有一万名的零售队伍，涉及到每一个小摊小店!“这是零售业务的特点，第一，在品牌建设推广上，你有好产品一定要让人知道;第二，一定要有渠道。这两点实际上是我们联想手机过去不足的地方!”

这次一起出席发布会回答记者问题的王峰同学说，联想接下来会在电影院打广告——而杨姐从影视界打探的消息是，联想已经买下了6月15日到8月很多合作城市的每一部电影贴片广告，以及机场的传送带什么的。还有新闻客户端、体育营销……哦，对了，今年是奥运会哈，那肯定还有相关的网站了。

我认为这样的投放计划是暑期临近的缘故，联想估计是想在大学生们出现的每个场所都能让自己跳出来——旭东说了，其实对联想手机熟悉的——就是我们这些关注手机的自媒体和科技圈的银，他亲自在QQ群上跟用户聊天，用户真的不是很了解我们常说的那些功能啊、概念啊……所以他就跟王峰说了，你投的那些广告关键是给谁看。

那么联想今年的广告费究竟是多少呢?

唉，姐费了九牛二虎之力也没探听到，只听说是为了响应这次“就要痛快”的口号，广告费也要花到联想自己肉痛心痛，然后用户的关注度上升很快……

不压货，争取渠道商支持

今年联想移动的战略调整是主抓国内市场，陈旭东也跟之前到处跑海外市场不同，他的更多精力都会聚焦在中国。

这次杨姐还听到了一个消息(姐的搜集情报能力很强吧)，

联想ZUK以后的渠道策略上，会走全渠道的路线，线上线下同时发力——联想今天其实也请了最核心的一些渠道商到会一起参加新产品发布会。看起来，渠道商都在等联想移动的渠道政策。

据消息说，联想承诺会重新建设零售竞

争力，依据产能确定标准，联想直接投入人、店、柜。要让核心零售店面的销售员不仅会卖且爱卖，此外还要重新设计终端形象、人员激励和推广活动。

这次联想是真的痛定思痛，上周陈旭东在香港给董事会做报告的时候已经说了：两年内要联想董事会持续投资中国手机业务——两年后再看联想手机业务能不能赚钱。这个计划已经得到了董事会的一致通过。

而陈旭东要用这段时间来做很多事，包括：重新整理线下渠道——聚焦核心零售客户，让他们得到资源和产品专享;此外，还要拓宽新互联网营销，提升产品指名率;紧跟运营商政策，助理店面合约机销售;建立从厂商到零售客户的高效扁平通路。