丽人丽妆递交IPO招股书 曾以2200万拍下Papi酱广告

以2200万元拍下Papi酱首支广告的化妆品线上运营商丽人丽妆，近日又成为业内关注热点。8月26日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司向证监会递交了IPO招股书，拟登陆深圳证券交易所，开启上市进程。

招股书披露，此次丽人丽妆拟发行股数4000万股，占发行后总股本的10.00%，拟募集资金为3亿元。本次募集资金将主要用于三方面：收购上海联恩51%股权项目;代理品牌营销及运营体系建设以及信息系统升级，从而进一步拓展公司规模和提升公司业务运营能力。

　　 投Papi酱广告花费超一半净利润

成立于2007年的丽人丽妆于2016年3月完成股改，成立上海丽人丽妆化妆品股份有限公司，注册资本3.6亿元。公司控股股东、实际控制人黄韬合计持有37.35%股份。

目前，丽人丽妆主营业务包括化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销，化妆品电商零售是最核心的业务。丽人丽妆通过与品牌合作获得授权，在天猫平台开设品牌官方旗舰店，以网络零售的形式把化妆品销售给终端消费者。目前公司主要以买断经销模式为主。

各项业务营收占比

截至2016年3月31日，丽人丽妆已与兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等51个化妆品品牌达成合作关系，是天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。

各项业务营收占比

从上述招股书披露的公司经营成果数据可以看到，近三年来，丽人丽妆的营业收入、营业利润和净利润都实现了快速增长，2013年至2015年，公司主营业务收入年复合增长率达到78.54%。其中2015年的净利润水平一度从568.25万元跃升至3271.28万元，增长幅度达到475.67%。然而，投资Papi酱贴片广告花费了2015年净利润的一半以上。

　　 丽人丽妆为何拿下papi酱广告?

在4月21日，丽人丽妆拿下papi酱的视频广告贴片，最终以2200万元成交，碾压一众对手。说实在的，丽人丽妆是卖化妆品的，papi酱是做短视频的，两者的跨界着实有点远，那丽人丽妆为何要参加竞标呢?

不久前，丽人丽妆在天猫的金妆奖上蝉联了天猫最佳服务拍档大奖，那是因为丽人丽妆是天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。而无论是兰芝、美宝莲等人气奖，还是兰蔻和雅漾这些年度单品大奖。上台领奖的虽都是品牌方的代表们，但是这些获奖品牌在天猫的幕后操盘手其实全都是丽人丽妆!

说白了，这家化妆品经销商的目标人群，就是淘宝和天猫上的美妆用户人群，这是群什么人，我们来看看CBNData的《2016中国美妆消费趋势报告》上的淘宝和天猫美妆用户画像：

也就是说，这个结构与papi酱在微博上的热议群体其实是几乎一致的。

图片来源：微指数

另外，从地域分布来看，时尚美妆的消费者地域分布，和微博上papi酱的热议人群地域分布的重合度，那也是相当的高。