没公司、没员工、没产品、没BP的四无产品 为何聊聊天就获得700万天使投资 | 投资潮

　　中国的风险投资行业正在走向成熟，随之成长起来的投资人也越来越专业和理性。如今，创业者已不像很多年前一样仅仅靠一个想法就能获得投资。但凡事总有例外， 鹿秀金融 的创始人么博就是靠一个想法搞定投资人拿到了天使投资，这个投资人还是险峰华兴的创始人陈科屹。

　　毕业于北大的么博，先后在中信证券和一创摩根证券公司资本市场部工作。他的创业项目鹿秀金融是一个 互联网金融 B2B平台，目前主打的产品和服务是A股定向增发一条龙服务，包括买项目、配资、通道到后期的股票质押以及大宗交易。

　 鹿秀金融CEO么博

没有公司、没有员工、没有产品、没有BP的四无产品聊聊天就获得700万投资

2014年底，鹿秀金融还仅仅只是一个创业想法，么博最初只想兼职创业，先外包开发一个APP去做定增这件事，有人用的话就辞职正式创业，没人用就还老老实实的工作。后来和朋友聊天聊到了这个想法，朋友觉得很好便帮忙引荐了投资人，这个人就是险峰华兴创始人陈科屹。么博认为这些专业的VC看的项目比较多想法也很多，于是带着让陈科屹来研判创业项目靠不靠谱的目的见了面，那时候还从未想过融资。

　　么博记得很清楚那天是周一，聊了一会之后陈科屹就说下边还有一场会，改天再约。 经验之谈，一般出现这种情况，就是投资人对你的项目不感兴趣，想快快走人。 但是，例外又出现了。周二么博就接到陈科屹秘书的电话，约周三再见面聊一聊。周三见面之后，陈科屹说没什么好聊的了，咱俩聊聊多少钱占多少股份吧。当时么博惊讶至极，后来了解到这确实是陈科屹的做事风格。

　　但是当天由于估值的问题没有最终谈妥，融资事宜被暂且搁置。然而转机出现在春节期间。陈科屹不愧是最勤奋的投资人，春节期间还给么博打电话询问项目的事，么博就报了一个略低点的估值，没想到陈科屹一口就答应了下来。春节之后签订了正式的team
sheet，么博最终拿到了700万的天使投资。没有公司、没有员工、没有产品、没有BP的四无产品，聊聊天就拿到了启动资金。

由定增市场切入互联网金融B2B领域

么博说，他的创业想法来自于自己的工作经历，“我2014年年底的时候，加了很多同行业的微信群，有一天我发现不断的有人在群里发项目，而且同样的项目一天刷好几遍，我认为这种方法太低效了，还没意义。我就思考了一下平时的工作，发现大部分时间都是在发邮件和打电话。现在互联网这么发达，我们来沟通这些金融项目还在用这么传统低效的方式。基于此我就萌生了一个想法，想构建一个金融领域里机构之间的信用体系。首选的投资方向就是定向增发市场，进入互联网金融B2B领域。”。

选择定向增发市场是因为这个市场的利润非常丰厚。从历史数据看，2013年以前整个定增市场是随着股市起起伏伏。但自打2014年以来整个定增市场增长速度已经超过了股市本身涨跌的过程，呈现一年翻一番的现象。2013年的定增市场大概有3500亿，2014年变成6800亿，2015年是1.27万亿。这样的力量已经盖过了股市的涨跌对定增的影响。定增市场目前正处于黄金时期。

那么定增和互联网结合都有哪些发展机会和趋势呢?

1.定增市场是个高速发展且越来越分散化的市场

定增市场在极速发展的情况下，无论是出来融资的上市公司，还是做投资的投资机构，以及传统上负责销售的证券公司，都是在大幅增加的。但是，证券公司在定向增发市场承销的市场份额却是在逐年下滑的。这意味着这个市场变得越来越分散，一个越分散的市场越需要有一个第三方的平台把它聚合到一起。所以市场越分散，机会也越多。

2.定增市场里需要提供的服务很多，但原有市场做的不够好

定增市场里最典型的需求就是配资和拼盘。定增的单笔投资金额最少几千万，多则上亿。很少有人能付全款，而配资这种业务负责承销的证券公司是不提供服务的。有一部分公募基金在提供这个服务，但是服务质量良莠不齐。服务好的公司收费又特别贵，而且在整个配资的过程中，询价的沟通成本非常大。还有信息不对称的问题，拿到的价格不见得是最好的。

3.资产端和资金端地域分布不均衡

上市公司分布在全国各地，但是提供服务的证券公司基本都在一线城市。资金端也分布在全国各地，每个地方都有有钱人，都有投资需求。证券公司或者称之为投行，它们只服务资产规模在20亿以上的大客户。而中小投资机构，用互联网的话来说就叫“屌丝基金”，资产管理规模大概在2到3亿之间，这些客户并没有被很好的服务。互联网成功的模式基本上都是靠着千千万万的屌丝，把他们汇集起来，形成非常大的一股力量。

创新：一站式服务及投资决策辅助功能

　　针对于上述问题，鹿秀金融APP对投行而言提供的服务就是免费帮其卖定增股票。对于机构投资者或者高净值个人提供的服务有两方面， 一种是推荐项目 ，目前鹿秀金融已经与60多家证券公司达成合作，平台上挂出的项目有270多单。而目前整个定增市场准备发行的项目共计才300多单。鹿秀金融提供的筛选功能，可以从价差率、规模、行业、公司类型等维度，用户可以很方便的筛选出感兴趣的项目。

　　 第二种是鹿秀金融APP今年上半年将要上线的投资决策辅助功能， 在购买定增股票过程中有一个痛点就是投资者在买定增的时候，因为一年期的定增是一个竞价类的发行，有一个发行底价，并且是只能报一次价的暗标，最终只有出价最高的5--10家机构可以买到。鹿秀金融投资决策辅助的功能基于对历史定增的报价数据分析，可给出出价概率和退出时实现收益率的概率。

　　除此之外， 鹿秀金融还提供买完定增之后的股权质押和大宗交易的服务， 而做大宗交易基本上会找好几家机构进行询价费时费力。鹿秀金融已和20多家大宗交易的接盘方进行合作，一键就能向20多家机构询价，省时省力。

么博说，鹿秀金融要打造的最终服务体系是，投资机构只需要去研究所要购买的股票好坏问题，配套的服务，例如跑银行配资，拼盘，卖出比价等直接由鹿秀金融来做。

自身造血功能完善 已启动A轮融资

目前，鹿秀金融平台上的注册用户超过2000人，覆盖机构超过700家。平台于2015年11月份上线，截至目前成交额已达104亿。么博介绍称，现在平台的收入主要是向用户收取服务费。未来当平台上用户的银行贷款数量很大时，可以从银行拿到批发价，以赚取价差产生非常稳定的利润来源。

　　 鹿秀金融团队

下一步，么博决定启动A轮融资，产品方面要把定增打造为一个精品，实现“投资决策辅助”新功能，优化原有业务流程。今年下半年将主推定增，努力把股票质押和大宗交易产品线建立起来。除了A股，也会做新三板定增。未来PC端和APP端实现交易功能，微信公众号或头条号实现媒体功能，定位于一个专业的定增领域垂直媒体。

融资完成之后计划在上海和深圳设立分公司，能够更好的维护当地的客户。目前鹿秀金融员工近30人，预计年底将扩张到100人。