国美电器净利润减少超八成 门店改造支出为暴跌主因

昨日，国美电器(00493.HK)公布了2016年上半年年业绩。财报显示，2016年上半年年，国美电器收入353.12亿元，同比增长11.42%;净利润1.24亿元，同比减少81.95%。

数据显示，国美集团上半年线上线下交易总额(GMV)同比增长21.67%，其中电商GMV增长101.24%，来自电商收入为46.1亿元，同比增长63.01%，而线下可比门店的销售收入减少9.93%。由于门店转型和电商高速增长，集团综合毛利率由去年的17.70%降至16.37%;经营费用率由去年的15.51%增至16.29%。

　　 门店改造为利润暴跌主因

国美电器首席财务官方巍表示，上半年国美停业改造的40多家门店，均是上市公司资产，同时闭店改造的基本上都是主力大店，4个月的改造期带来的损失，对国美销售收入影响很大。

他透露：“国美今年预计改造门店100-120家。今年一季度改造完成8家，二季度完成40多家，而第三季度国美将再改造约30家。国美1700余家门店中，适合改造的有800多家，目前已经改造完的有80多家。”

一位国美门店的店长表示：“国美最早的改造店刚刚完成5-6个月，大约平均业绩增长在10%-15%。刚刚改造完的店一般投入期是2-3个月，一般的同店增长25%是正常的，它的改造完后的销售业绩曲线是先往上走，然后慢慢地平稳，所以一般我们看单个门店的业绩是看它一年的表现。”

在国美这轮门店改造中，对于不同的渠道，有不同的策略。一二线城市是国美门店改造的主力。国美会在一线城市走超级大店，二级城市走综合店。对于四五线城市，国美将通过物流物贸一体化进行渗透。

营收超八成的线下门店一直以来是国美发力的重心，虽然国美门店升级计划已成形，但在改造期间，国美业绩贡献“主力军”——线下门店对国美的业绩影响是实实在在的。

“国美改造一家门店的平均费用是500多万元，最大的大中中塔店花费约800多万元。目前国美门店在分头改造，计划今年改造100多个店，总花费金额就至少为5亿元。”方巍说：“不过目前国美账面资金有100多个亿，造血机能还是不需要担心的。”

　　 全渠道、新场景、强链接

从过往到未来，国美经历的四个阶段无疑是整个零售行业发展的缩影。2000~2010年，国美通过整合商品的供应链整合出来一个直接跟消费者的交互地面平台，这也成就了国美;2010年进入互联网时代，国美是在推进线上线下融合的全零售策略;2015年移动互联网到来，国美继续通过门店、网店、移动店推行全零售战略;去年年底，国美开始推“全渠道，新场景，强链接”战略。

“全渠道，新场景，强链接”战略实际上是为了满足消费者对轻奢、健康、个性化的品质生活的追求。国美这一战略的落地首先是围绕门店场景化改造进行的，方巍表示，国美门店改造依次分为1.0、2.0、3.0、4.0四个版本。

国美门店1.0版本的主要销售收入还是卖电器，这并没有核心竞争力。如果说1.0基本上是一个引流店的话，2.0版本则开始增加国美在除电器以外的收入，比如把家装市场中的设计、装修、施工与国美的供应链体系集成，国美不仅能卖电器，还能卖整体集成方案。3.0版本代表着智能云与后台的管家服务，这也是未来国美要卖的是服务。未来4.0版本则是一个虚实场景立体化的过程，还可以实现消费者C2M的个性化定制，这也是国美五年以后的门店形态。