又一明星公司倒下了：铺摊子、刷流量，造血功能去哪了?

又一家创业互联网公司，可能要倒在烧钱的大道上。6月29日，北京壹吉网络科技有限公司(简称“壹吉网”)全国各地600余名员工齐集北京讨薪，壹吉网共拖欠员工3个月的工资约2000万元。

据了解，此前壹吉网一直在烧钱，天使轮和A轮融到共3800万元左右资金不到一年就已被耗光，而新的融资又没进入，导致公司资金链断裂。

到2016年4月底，壹吉网现金已经枯竭，目前因为业务没有造血功能，并且所谓的流量大多是靠刷单产生的虚假流量，投资者拒绝投资，导致资金枯竭。

欠下2000万工资，员工集体进京讨薪

从2016年3月开始，员工多次与壹吉购高层交涉，开始为市场总监周祥盛与员工沟通，而后变为人事部相关负责人，之后壹吉购法人、CEO张军出面，最后则为董事长林枫。然而，员工工资问题始终未得到解决。

壹吉购方面石家庄部、临汾部拖欠员工工资证据

上述爆料人表示，壹吉购高层主要以融资资金尚未到位作为拖欠理由，但随后，市场部负责人、人事部负责人及法人CEO张军全部离职，并表示此事与本人无关。

图：壹吉购法人张军与某员工对话及员工微博截图

记者查询壹吉购企业信息得知，目前，壹吉购的法定代表人已经由张军变更为林枫，变更日期为2016年5月30日。

从2016年6月29日起，维权员工已经开始陆续进京。希望得到解决。

爆料人透露，“这些人恶意拖欠600多名员工工资，在明知道自己已经没钱的情况下还大肆招人，然后没钱发至今拖欠2000多万工资。现在他们把原公司财产转移到新公司。性质极其恶劣的，欠下员工近2000万的工资血汗钱，一次次欺骗和压制员工，一直拖着，实际是给他们转移资产和销毁相关证据逃脱责任赢取时间，在全国多个省市遭到员工劳动仲裁。此团伙多次以互联网+创业项目公司为由，套取风险投资人的巨额资金，在公司成立初期便以各个烧钱的部门和项目将大部分资金套出，后期又拖欠员工工资和供货商货款，再通过破产和注销公司的办法，逃之夭夭，换副面孔继续开始。目前已知的他们用过的公司和项目名字有:壹吉，观流，旁边，和君培训等”。

刷单产生虚假流量

壹吉网成立于2015年2月，主要业务是通过旗下APP壹吉购进行商业活动，壹吉购是一家酒类B2B平台，主要为酒类零售商提供订货平台，零售商在壹吉购APP下单后，壹吉购为其寻找货源并提供物流服务。

壹吉网CEO张军曾在接受媒体采访时表示，壹吉购目标是做1000万家终端门店的掌上订货平台。有壹吉网离职财务人员表示，壹吉购前期不收任何服务费，也不赚差价，且采取为终端零售商和批发商提供返点的方式赚取流量。壹吉购主要是通过网络支付收款，日销量足够大时压供货商几天的钱，利用时间差产生的资金进行金融业务赢利，这也是很多互联网企业的模式。

2015年6月，壹吉购业务在开展之初，经销商利用APP下订单时，每单满400元补贴给下游100元，但随着资金吃紧，补贴给下游的钱也越来越少，后来降到只有交易额的3%，因此终端零售商从壹吉购APP进货的意愿下降，导致APP流量越来越少。

这个模式基本上是在烧钱赚流量。

有股东对壹吉网络相关负责人表示，如果流量越来越少，壹吉购不但无法获得后续融资，也无法上市，壹吉购很多城市经理便开始刷单。

根据壹吉购原大数据部员工提供的数据，2016年1月~3月份的下单流水是1.6亿元、1.3亿元、3.57亿元，五月份就已经降到490万元。据记者了解，五一劳动节前壹吉网已经有大量人员离职，实际业务已经停滞。

另壹吉购某地级市运营团队人员李茂(化名)告诉记者，绝大多数是靠刷单产生的虚假数据，根本没有这么大的流水量。李茂称公司要求刷单做大流量后，公司规定每笔交易都有给供货商的返点和给下游以及促销人员的补贴，而这些钱被很多操作人员给侵占了。

壹吉网公司高层也了解刷单的情况，CEO张军在各个场合曾表示，刷单的事一定要捂住，绝不能被投资人发现。有壹吉网员工表示，林枫和张军在知情的情况下，没有对任何一起刷单行为进行处罚，也没有做任何处理，不排除二人默许刷单行为。

资金链断裂

据记者了解，2015年6月天使轮600万元融资到帐后壹吉购开始运行，2015年11月前后，A轮3200万元陆续到账，而在11月前后，B轮融资也开始进行。林枫曾在内部透露，天使轮和A轮投资方占25%的股份。

2015年6月份开始运营，到2016年4月就只剩下240万元，4月底资金枯竭，不足一年时间公司就烧掉了3000多万元，张军曾表示前期做市场补贴花了1800万元，另有将近2000万元是运营消耗。

对资金紧张问题，壹吉网一直在寻求新的融资。据记者了解，A轮融资在2015年11月份前后陆续到帐，但这时B轮融也在进行，多家知名风投包括正和岛也曾跟壹吉网接触。不过这些风投做过调查后均放弃投资。

由于三个月没能发工资员工情绪开始反弹，员工不断询问林枫何时发工资，林枫表示融资尚未到位，月底的融资意向是2个亿。

董事长林峰与员工对话截图

关于融资也存在多个版本。在员工内部普遍流传称有投资者意欲投5000万元。占股55%，且并购壹吉购，只有原来天使轮和A轮投资人都签字同意，新投资人才能进款。但原来的投资人对股权分配比例不同意，所以新投资者无法进入。

此外，也有员工告诉爆料投资人发现没有造血功能后拒绝入资。

根据收到的一份协议显示，意欲进入的隆瀚投资管理有限公司与壹吉网各投资方签订合同，新投资人出资3000万元成立新公司，收购壹吉购全部业务，原来的天使投资方和A轮投资方在新公司中共获得5%的股权，但据员工称相比原来25%的股权，新的股权比例大大缩水，所以原来各投资者均不同意签署。

记者致电多位投资人，只有一位投资者称正在与林枫积极商议下一步对策。其他人均拒绝回应。

拖欠前程无忧百万社保费用

林枫一直对员工称融来资就给员工补发工资，但有员工质疑，新公司是否承担原来公司的债务是个问题，不排除是金蝉脱壳之计，现在不但欠员工的薪水，还欠其他合作方和供货商的款项。据记者了解，壹吉网委托前程无忧作为劳务派遣公司，为公司员工提供人事服务。但已经拖欠前程无忧代缴的员工社保等费用。

今年5月份前程无忧代缴了社保等费用，但壹吉购没有将相应费用转给前程无忧。前程无忧相应负责人告诉记者，目前壹吉购已经欠前程无忧将近100万元的款项，前程无忧主动中止了与壹吉网络的合作并已经起诉到法院。

林枫不但欠员工的薪水，也欠有业务往来的公司款项，有位装修公司老板向记者出示了林枫写给他的欠条，壹吉网欠其4.8万元为壹吉网装修办公室的款项。员工和其他债权人围堵林枫要债时，一直拖到6月30日凌晨2点，他才给这位老板写了欠条，但也表示融到资后才能给付。

推倒的为何是壹吉购?

据熟悉壹吉购的酒圈人士介绍，早在今年春节之后就传出壹吉购资金链断裂的传言。但该人士同时表示：“林枫在酒圈内人品不错，套现走人不是他的风格。壹吉购之所以资金链断裂，还在于其本身的业务模式不对。”

该人士同时提到了易酒批。易酒批在2014年就获得了突飞猛进的发展，2015年更是在酒业刮起了一阵猛烈的B2B之风。“壹吉购模式不像易酒批通过替代二批商和批发市场，用赚取差价的方式来支持自身发展，而是以‘不破坏、不赚钱、不窜货’为宗旨，只是做一个买卖方信息平台，自己贴钱做流量。据说在获得PreA轮之后，资金很快被烧光，走向破产只是一个自然的结果而已。”

查阅公开信息，壹吉购运营模式为：经销商线上/线下销售商品，壹吉购给予配送，自身并不参与经销商商品的定价与交易。采用统仓统配方式进行。盈利模式方面，壹吉购将通过提供第三方增值服务获取收益，比如物流外包服务费、新品品牌推广费用、大数据研究成果费用等。

壹吉购负责人曾强调说希望在各个品牌的城市总经销与终端之间搭建起一座桥梁，壹吉购只做平台服务，达到各自资源的合理化使用，中间并不赚取差价。

流水方面，壹吉购官方曾称截止2016年，单日流量30万元，业务范围辐射到主要省份60多家城市，终端覆盖近5万家;部分城市分公司上线第一个月就能达到1500万。2016年2月临汾与康师傅品牌的合作，更是实现了单日交易额突破2226万的交易成绩。

显然，在流量并不足够大，又未找到资金及盈利模式的情况下，壹吉购愿望再美好，但仍然没有等到实现依靠服务、数据赚取利润的那一天。

酒类B2B冰火两重天

从目前情况看，壹吉购似乎难以逃倒闭的厄运。那么，市场容量巨大的酒类行业到底适不适合走B2B电商之路呢?

作为反证，笔者对发展迅猛的易酒批进行了调查。很有意思的是，这家酒业B2B的先行者与壹吉购完全走了不同的道路，致力于改变酒业流通环节过多的现状，希望将渠道管道变短变粗，坚决不走壹吉购一样的“和谐之路”。

公开资料显示，生于2014年年底的易酒批至今已融资3次，总融资额超过5亿人民币，受到了国内主流投资机构的集体追捧，比如贝塔斯曼亚洲基金、源码资本、景林资本、元生资本、新美大(美团)、钟鼎创投、光源资本等。熟悉易酒批的资本界人士透露，目前易酒批已实现单月流水4亿元，2016年有望达到50亿。预计到年底，即使算上全部管理成本和前置投入，均有望全面盈利。

同样是B2B电商平台，同样身处酒业，为何一边是四面楚歌，另一边却是歌舞升平，全面盈利呢?

易酒批商业模式的基点和立足点是效率导向原则+用户价值导向原则，利用“缩短供应链”、“全品项规模化”的节约成本法创造用户价值。

“价格便宜”是易酒批的“用户价值”哲学，“合作替代”则是易酒批的“伙伴模式”哲学。易酒批坚持“合作与替代”并存的“差别化伙伴”理念，截止目前已成立100个区域合资公司，本地主流、理念先进的大商几乎都成了易酒批的合作伙伴。汾酒、古井、会稽山、老白干、剑南春、章贡，一大批酒厂也正在加入易酒批的合作阵容。

一边是曾经红火一时的壹吉购的倒闭，一边是称霸酒业B2B领域的易酒批疯狂发展，酒业B2B领域的马太效应显然正在呈现。以目前市场看，恐怕近年还会有更多的平台退出酒业B2B的赛道。

传统酒业的互联网化是大势所趋，天时有了，地利呢?人和呢?选择用户价值导向的模式，打造铁军一样的团队才能保证企业走得更远。