重庆驴友开发定制旅游APP：拿到百万天使投资

到泰国苏梅岛的海湾去看粉红色海豚、到瑞士安德玛特小镇去泡雪地温泉、去西班牙的海岛上开启热气球之旅……这些是年轻的白领们出游最爱的个性化玩法。

在大多数人都选择随团队出游，随大众去看一样的风景时，为自己专门私人定制的一款APP，能按自己要求设计定制旅游路线，刷刷手机就能生成电子版路书，一路游来还能在手机上享受订餐、地图导航等服务，是不是很具有诱惑力?这就是三个年轻的重庆驴友正在创业做的事情。

仅仅3个多月的时间，他们不仅成了重庆出境游自由行圈子里的名人，初享创业打拼的喜悦，还揽到了100万元的天使投资，准备大展拳脚。

放弃30万年薪去创业

今年31岁的王西贝，之前曾在浙江一家外贸公司当外贸经理。拿着30万的年薪，他说，自己是一不小心走上创业之路的。

“做外贸，最频繁的就是出国，我几乎一年有2/3的时间都在国外，不停地和客户谈判交易。”王西贝说，正是这段经历，为他打开了一扇出国旅游的窗。短短3年时间，他游遍了欧美10余个国家。正因如此，在重庆本土的“重庆人环游世界”QQ群里，他成了知名的旅游达人。

和王西贝一样，王斐斐和简东也是资深自由行玩家，爱旅行、爱晒图、爱分享攻略，在这个QQ群圈子里，慕名结交的三人成了好友。如何玩出新意、玩出个性，成了他们的最爱。“像泰国，我们就去了18次，但从来不到跟团游最常去的芭堤雅、普吉岛等线路，因为它们都被玩滥了。”王斐斐说，像自己最爱去泰国苏梅岛，每次会到斗山港旁边的海湾坐上当地人驾驶的长尾船，和粉红色海豚来一次亲密接触，“这种玩法，很多重庆人并不知道。”

他们发现，现在不少80后、90后更喜欢个性化的定制自由行，既不受团队束缚，又省去自己做攻略的劳心劳力。可现在，网上良莠不齐的海量攻略总让人眼花缭乱。“干脆我们一起创业帮别人设计个性化旅行线路吧，又可以赚钱，还能享受更多旅游机会。”去年底，王西贝的一句提议，让三人动了心。他们动用各自的积蓄砸下了100万元，一番折腾后。今年3月，一款名叫途尔旅行的APP正式上线了。

APP生成路书帮你导航

　　搞技术出身的简东是个90后，也是这款APP的研发负责人。他说，以前市面上的旅行移动端APP，仅仅把手机当做销售工具，卖出去就结束了，可他们开发的这款APP，卖出去才刚刚开始。“从路线设计开始，它就可以为你生成私人定制的电子版路书，不用手拿几十页厚的纸质攻略。而到达目的地机场后，打开APP就能实现实时导航。此外，它还能帮你订餐、预订一些娱乐 项目 。”简东说。

让三人没想到的是，APP推出仅一个月，他们就实现了盈利。第一个订单来自他们的QQ群圈子：6个朋友组团去泰国玩一周。王西贝没有为他们设计传统的泰国游线路，而是在苏梅岛的海边租下了一个500平方米的别墅，让他们可以享受私人管家服务，白天坐船出海看海豚，晚上享受私人厨师的海鲜烧烤。旅行归来后，这6人的照片把朋友圈都刷爆了。

这个订单之后，第二、第三个订单接踵而来，仅3个月时间，他们已接到37个订单，营业额逾150万元。而他们的收入来自固定透明化的服务费，一般来说，是每笔出游订单费用的10%。

“我们希望做到，游客在出国自助游时，手里只要握有途尔旅行的APP，想玩什么都可随时预订。”王西贝笑称，按目前的发展速度估算，年接单量能达到1万左右。

揽到100万元天使投资

除了他们之外，有很多旅游专业的学生，摇晃着刚到手的导游证也跃跃欲试，想加入到私人定制服务者的行列中来。对此，王西贝表示，旅游并不是书本上的几行字、几幅图那么简单，是需要亲身经历的。而定制旅游的过程也并不是打打电话、刷刷网页，然后搜索攻略、设计线路、安排行程那么简单。尤其是那些较为冷门、偏僻的线路中动人的点滴，并不是简单的搜索可以得到，需要长时间的旅游经验积累。私人定制的核心竞争力就体现在这里。

目前，这三个年轻的重庆旅游达人组成了15人的创业公司，正在开发全新的个性化旅游路线，“把一个海岛做成密室逃生的游戏实景地，游客们可以扮演其中的角色，通过途尔APP去获取通关的线索，大家组队PK通关。”王西贝说，这样用游戏的方式去旅行，对80后、90后来说会是一种新鲜的体验。“预计国庆节就会推出。”

王西贝透露，他们本月刚敲定了深圳一投资人的100万元天使投资，今年就将开设成都分公司，而明年，北京分公司也会成立。在他看来，创业一定要另辟蹊径，把自己的创业项目做精做细，才有可能走向成功彼岸。

　　 对话》

旅游定制 没看上去那么美

记者：做旅游定制看上去又能玩又能赚钱，这样创业很轻松吧?

王西贝：旅游是每个人都喜欢的事情，但是将兴趣变为职业就没那么轻松了。我本来还有4个项目都在做，现在都关掉了，全身心投入这家创业公司，因为临时起意报团去欧洲玩上十天半个月很容易，让你抽出半年时间去深度旅游并坚持下去，还要设计线路，是需要精力、时间和金钱的。现在，我们三人每天都要工作12个小时，加班是家常便饭。

记者：一些旅行的网站，像携程、途牛等，都能提供一定的定制服务，你拿什么和他们抗衡?

王西贝：目前大多数线上旅行社的定制游，只是换汤不换药，借定制的概念，将原本已经成熟的线路做成小型团，将食宿档次提高，然后根据客人需求对线路进行部分微调而已，并没有做到真正的定制服务。而我们做的每一单，都是针对游客来量身定制，游客玩的都是冷门景点，甚至会到当地人家里做客吃饭。相对跟团，游客更能玩得自由，玩出花样。