大众点评出手狙击美团，想用 “闪惠” 对团购釜底抽薪

怎样精准打击美团?玩个文字游戏，把 “团” 抹去?是的，你没看错，大众点评真的在这么做了。

　　在美团的 T 型战略中，团购是横向的用户入口，美团的基石。纵向则是酒店、电影等一个个垂直纵深领域。截至 2015年6月30日，美团方面的数据是交易额达到 470 亿元，超过去年全年，占团购市场份额超过 62%。在他们准备进行新一轮融资的时刻，大众点评打算釜底抽薪，瓦解其团购版块。

大众点评的武器是 “闪惠”，一个被张涛认为能取代团购的产品。记得去年年 底见张涛时，他一直在思考团购的升维商业模式。于是闪惠出现了，用户消费后直接手机付款享受优惠，而不是先团购，消费场景更顺畅;商户也可以自主投放，选择更灵活。因为闪惠的设计都是基于团购的痛点，所以被张涛认为有可能代替掉大部分团单。

　　几天前，大众点评 CEO 张涛和 36 氪分享了闪惠最新业务数据。据他表示，餐饮品类是 O2O 平台之争最重要的战场。现在闪惠的数据在指数型增长，预计今年年末大众点会在餐饮门类 GMV 反超美团，全面翻盘。

大众点评方面提供的主要数据包括：闪惠在33座城市超越竞争对手;全国前十大城市已经拿下8座;北上广深4座城市全线飘红;商家总超过 60 万。

　　但点评是悄悄的启动闪惠的，一开始没有大张旗鼓推广。能想象到的原因有两个：第一，闪惠这个产品形态门槛并不高，很容易被人模仿;第二，去年年 末正是美团势头最好的时候，团购拿下了超高的交易额，士气正旺，而点评还在苦练内功提高执行力。

现在情况则又不同。美团正处于新一轮融资的微妙时刻：首先，资本市场开始趋于保守，开始考虑更差的大环境下的退出问题。其次，美团的估值已经非常高，融资额度也很大。第三就是格局变了，来了个一贯很敢投入的百度，已经布局了地图等相关业务模块，要冲击市场。当然，这些理由和诺人都看到了，所以关于美团融资的传闻不断，忽左忽右。

点评方面，则发现闪惠的效果比自己想象得还好。用户、商家、服务员都很喜欢用闪惠。尤其商家，大商家的现金流能管起来，小商户不用准备很多零钱，还能节省人力。而且同样作为一种推广手段，商户使用闪惠的成本是低于团购的。

　　另一个重大变化来自新引入的高管，原阿里巴巴集团副总裁、现任 COO 吕广渝。期间张涛不断对他点赞，称吕有丰富的管理线下团队的经验，“能把好的团队经验总结出来，再批量复制，提高了整个团队执行力。”

　　我对张涛还有个感性观察。他一直是个很讲究生活品质的人，所以点评也一直在为小资用户服务。团购刚出来时，一天一单，张是很喜欢的，觉得这种营销手段能提高用户体验，商家也喜欢。但很快，团购被中国人 “玩坏” 了，变成流量入口，快速掠夺 O2O 用户，同时也绑架了商户。这不太符合张涛的价值观，他觉得好的商业模式肯定能让各方受益。但美团对用户的拼抢太凶残，点评必须也拼团购。虽然也花了不少力气，但始终无法有大作为。所以说，作为创始人，一项业务是不是内心真正认同非常重要，只要有一点抵触，就能外化导致不能全力以赴，总差那么一点。现在，张涛的气场明显更顺畅了，说起闪惠毫无违和，底气很足。

反而如今，闪惠最大的门槛就是产品逻辑本身。在使用场景上，用户来点评是找商家的，找到了再顺手使用闪惠逻辑顺畅。团购去美团则是找优惠团单，找商家的习惯还没培养起来。另外，两者商业模式不一样，团单赚的是提成，闪惠走的是商户流水，收入是手续费，两种模式是有冲突的。

　　而且闪惠直插团购价值链，美团大力跟进就相当于 “自我革命”。现在美团正处于融资的关键时期，融到钱后上市也不会隔太远，它们是很难轻易用新业务冲击成熟业务的。其实，美团也看到了其中的机会，推出了和闪惠非常像的 “消费后买单”，但没有全速开跑。

但必须得承认，闪惠并不是原子弹，能一击摧毁美团。今天的美团体量庞大，也没那么脆弱。张涛也坦言，美团是家好公司，执行力很强。而且团购不会彻底被消灭，在某些场景下还会存在。

只不过，一个胶着的战场中，突然有人变打法容易引发一系列的连锁反应。大众点评找到了一个好的时间点，又找到了一个能绕过团购，釜底抽薪的好办法。是否能年底翻盘?我们得三个月后再看。

　　这次，大众点评在美团的 “团” 字上出招。同样，大众点评商业模式的根基就是这些用户点评，以及背后的决策需求。这是逼着美团创新颠覆 “点评” 的节奏吗?