专访"任意球"杨军：强大的资源优势，打造草根足球的互联网生态系统

自2014年国务院确定2025年体育产业总规模超过5万亿元的发展目标以来，体育产业越来越热。巨头们用砸钱的方式迅速占领市场，万达集团斥巨资收购马德里竞技和盈方体育股份;腾讯则重金砸下NBA版权;阿里成立的体育集团和美国Pac-12达成两年独家战略合作……而体育产业中最热的还属足球，当足改与“互联网+”不期而遇又会产生什么效应呢?

目前互联网足球领域市场分为两个主要版块，其一是以赛事为核心的IP市场，其二是以球迷为核心的市场。IP的门槛较高几乎都被巨头占领，因此众多创业者和投资人把目光投向了以球迷为核心的市场。据数据统计中国有3000万经常参与足球运动的人，总球迷数量大概在3亿左右，并且目前球迷人口正在快速增长，未来中国一定会成为全球最大的球迷市场。中国的足球市场，政府的导向很重要，国家的政策会让更多的人参与进来。实际上球场一直是中国足球发展的一个瓶颈，未来国家在足球场地方面会投入很多的财力，例如教育部透露，全国将计划建两万所足球特色学校。两万所足校就会增加一千万的足球人。但更重要的还是大家参与的意愿性在不断增强。

　　 "任意球"以工具+社交+电商的模式 从传统领域转型互联网，打造业余足球生态系统

杨军本来一直从事的是传统足球领域的事业，从2007年起开始创业，目前是耐克、阿迪、彪马中国区的足球用品最高级别的授权代理商。2014年底杨军开始谋求向互联网转型，新的产品"任意球"APP已于2015年6月上线。"任意球"APP是以赛事数据平台和球队管理工具切入，打造足球装备垂直领域的电商平台和球迷社交平台。未来的商业模式将是社交+购物的模式。近日，任意球CEO杨军接受投资潮采访时表示：“我们未来的目标是成为中国最大的足球社交平台和中国最大的足球产品的销售平台。”

"任意球"APP中社交的功能更多采用的UGC(用户生产内容)+PGC的形式，“球币”是任意球官方货币，也是保持用户黏性的重要方式。“球币”可以以一定比例兑换球迷商品，每周猜中一定数量的足球比赛也会奖励话费;最主要的功能是够买装备时直接抵钱。目前获得球币的途径只有每日登陆奖励和猜球奖励。12月中旬将会上线新版本，新版本的球币会有多种的获取途径，例如发帖、建球队、发新闻。新版本也增加了很多其他的功能，使其更有交互性，例如球队和球迷之间的互动;增加了更多的UGC的内容，能够让球迷更好的参与进来。电商方面，将模式调整为社交购物的模式，更多的通过社交和大家的评测、推荐来让更多的用户购买产品。

　　 明年冲击新三板 做新三板足球概念第一股

目前"任意球"APP用户大概十万，每个月月活可以达到两万多人，每天用户自然增长在1000人左右。"任意球"在北京开设有4家线下体验店，"任意球"平均每周的交易量在1500单左右。由于杨军传统的生意就是做足球装备起家的，是国内最大的足球装备销售商之一，所以也是其向互联网转型最大的优势和壁垒。线下体验店目前的功能一是商品的售卖，二是用户体验，三是球迷活动，四是物流中心。现阶段正在加强对线下店的改造，使其可以给用户更好的体验，更互联网化。

在采访过程中杨军透露，公司现阶段的重点在产品的改版和为明年年中冲击新三板做准备。目前做为足球概念股来说，新三板还没有，不知"任意球"是否可以成为新三板足球概念第一股。未来的重点，杨军说要参与更多的赛事、公益足球培训，通过提供赛事服务，建立一个大的球队、球员的数据平台。重点发展青少年足球，做一个足球公益联盟，来为家长和孩子提供更多免费的足球培训的机会。

　 已完成天使轮融资 未来向全国快速复制

"任意球"团队成员有近三十人，分为线上团队和线下团队。这样的组合来做业余足球的市场，有非常大的机会，因为足球方面互联网化比较低，大家都处于刚起步阶段。杨军说：“任意球目前有明确的运营模式和发展方向。数据平台+社交内容+足球产品电商，构成业余足球生态闭环。我们的理念就是帮助球迷找到最适合的需求，满足满足球迷的需求。”

"任意球"目前已完成天使轮融资，资金将主要用在线上产品开发和推广、团队搭建;线下体验店改造升级。"任意球"最核心的一点是传统生意的互联网转型衍生的产品，在转型的过程中，本身企业是盈利的，不是烧钱在做生意。而其他同类产品例如场地预约、约球APP、比赛视频APP普遍面临的则是盈利难、变现难的问题。"任意球"接下来会准备进行下一轮融资，如果融资成功将会对全国市场进行快速复制。

　 创始人说

杨军：创业中我最深的感受是，由于我们模式比较特殊，并不是一个纯互联网公司，线下团队是和我一起打拼很多年成长起来的，线上团队则是比较新的团队，其中的问题就是线上和线下团队在互联网方面有非常大的认知差异。而做O2O项目，实际就是在考验创始人的决心，是不是有决心做O2O这件事，是不是能够调配好这两个团队。调配好了是一种很大的促进，调配不好就会出很多的问题。我一直认为现在的互联网是工具，与其说我们在做互联网+足球，不如说是足球+互联网，因为很多东西只有在线下才能实现。作为创始人要思考的是如何用制度、政策去融合管理团队。怎样让大家的认识趋同，明确目标，让大家为这个目标一起去努力。

　 杨军，资深足球人士，从小踢球。此前曾在中国足协工作7年，还是李宁公司早期的创始员工，1996年赴日留学，学习体育管理。2000年回国，进入中国足协，2007年开始创业，2015年企业转型互联网，目前是任北京体团商业管理有限公司，北京任意球网络科技有限公司创始人/CEO。