二十年探索，十年等待 他要做中国的Workday

2015年下半年，一场“资本寒冬”让投资趋于理性，O2O创业成为重灾区，而企业级服务领域的创业却迎来高潮。成功者都是同样的成功，失败者则各有各的失败。

理才网陈谏可以说是成功者中的铮铮佼佼，除了在资本寒冬中获得2亿人民币的投资外，更宝贵的财富是一直跟随他创业的热血兄弟们。陈谏说,自己创业三次，创业路上经历了种种，有过成功有过失败，唯一不变的是核心团队长久的陪伴。

　　

　　 自学编程 首次创业以被收购告终

陈谏是学人力资源出身，也一直在人力资源岗位工作。第二份工作陈谏进了一家叫做云海通讯的公司，正是这份工作促使了他开始初次创业。

这家公司80%的员工都是工程师，整天和这些工程师泡在一起，陈谏学会了编程，和他们一起开发了第一套人力资源管理的软件。当时很多公司HR的同行都在使用这个软件，当时陈谏想为什么不成立一家公司呢?于是在1999年陈谏联合几个朋友一起成立“硕旺信息技术有限公司”，开展以人力资源软件为核心的、包括战略与人力资源咨询、培训、外包等专业服务业务。2002年，用友、金蝶等大的厂商开始往ERP的转型，考虑到重新开发速度上已经不占优势，于是开始大规模收购。“硕旺公司”在此阶段被用友收购，用友顺势成立了HR事业部，陈谏和其核心团队也留在用友担任重要角色。

从2002年进入到2006年离开，正处于软件的高速发展期，用友的HR市场份额一直占据第一的位置。

随着客户的增多，弊端慢慢凸显。套装的软件很难应用于不同规模不同行业不同阶段的企业，对企业来讲不仅体验不好而且成本非常高。对于传统软件厂商来说，大部分处于亏损或亏损边缘的状态。陈谏想通过技术手段改变这种现状，于是就把所有产品都放到一台服务器上，开发人员和升级维护的人员都集中在一个机房，在一台服务器上来给各种各样的企业来提供支持。企业不需要买所有的软件产品，按自己的需要来选用一些模块和功能。这种模式现在看起来就是SaaS模式，但在2005年，SaaS还处于一个概念期。

　　 二次创业被迫暂停 等待近十年再次起航

在这个时间点陈谏和其核心团队从用友独立出来开始二次创业，自主开发标准化HR管理软件，不久就获得投资。但由于基础设施不够完善，整个系统达到10万人并发使用的时候速度非常慢，问题无法解决项目被迫暂停。2007年整个团队一起加盟金蝶，主导金蝶HR产品线的研究、开发、营销、内部管理等工作。经过三四年的快速发展，金蝶的HR产品市场占有率达到第二名。

时光荏苒，初心不改，在等了近十年之后，网络环境、客户观念、投资方都看好企业级服务，时机终于成熟。2014年陈谏开始了第三次创业，做了新的项目“理才网”。

以往的经历对陈谏的第三次创业打下了很好的基础，得益于多年在行业中积累的人脉和技术，团队很快搭建完成，随后获得7500万天使投资，不到一年产品上线......

打造企业服务生态圈 对标Workday

对于企业级服务市场，陈谏认为国内还处于刚刚起步阶段。“国外以workday为代表，已陆续孵化了一百多个企业级saas产品，占领了大部分市场，这些产品本身在底层和数据各个方面都有很深度的合作。国内则是比较分散的，HR、 OA、CRM等细分领域都有领头羊，但相互之间基本没有深层次的合作，大部分都在自己赛跑的阶段。而且国外大部分以PssS平台为主，国内则以SaaS为主。在企业级服务这块，我们不像2C的产品一样靠的是灵感，企业级服务一定是靠很深的积累和很深的能力，要一步步脚步来走的，要很深厚的经验，这也是我们的机会。”陈谏对投资潮表示。

理才网最核心的是daydao PAAS平台，除了最重要的HR产品之外，还布局了CRM、OA、财务四条SAAS产品线。其中CRM分为企业版和个人版;OA产品包括了审批流、圈子、云通讯、考勤、单据等;标准化的财务是适用于中小型企业或创业企业的产品。

daydao还尝试对交通、教育、金融等行业进行整合。目前在交通行业已经上线了一个全方位的交通解决方案;教育行业上线了培训教育机构的管理、K12学生课外学习平台;第三个上线的是舆情系统，目前已服务于两百多家上市公司和政府机构;另外餐饮管理系统也于不久前上线，目前处于推广和试运营的阶段。不久之后，集建筑、房地产、物业管理的SAAS产品也将上线。供应链、制造业等陆续都在研发阶段，预计今年会上线9个重点的行业产品，在整个规划蓝图中，将辐射111个细分领域。

目前阿里钉钉和纷享逍客都想打造企业级应用平台，只有理才网的PAAS平台初具模型。越来越多的巨头看好这个市场，巨头进入能更好的培育市场，教育用户，带来的不是竞争反而是更成熟的市场环境。下一步陈谏计划快速的接入第三方产品，建立完整的企业服务生态圈，未来可能在某一个领域的竞争伙伴同时又会是合作伙伴。

　　 两年融资近三亿 已拥有超1600万平台用户

截止到今年8月底，理才网产品上线还不足2年，已拥有2000多万平台用户，超15万家企业入驻。用户的快速增长得益于免费+收费的产品策略。陈谏说：“对于一些开发成本相对较低的产品，我们愿意免费提供给客户，而在行业产品这块我们投入了大量的人力物力，也是客户运营最核心的部分，我们解决了他们最核心的诉求，所以客户很愿意付费使用。对客户来讲，一个产品不管是免费还是收费它都是有价值的。”理才网依靠dayHR基础模块免费吸引并留住用户，为daydao云平台积累客户资源，同时daydao云平台提供的其它企业管理软件和增值服务，均为收费服务。

过去两年理才网共完成了两轮融资，天使投资于2014年完成，A轮融资于去年底完成，投资方为复星昆仲、软银中国，两轮融资金额逼近3亿人民币。陈谏表示公司融资还是比较顺利的，“跟投资人之间要像谈恋爱一样的，最好是一见钟情。我记得有好几家机构跟我说过，‘我们找你这样的企业找了很久了，我们就是要找中国的workday，终于找到了。’我觉得投资人都是非常专业的，他们对于企业的看法和未来行业的布局给了我很大的启发。”

　 已启动B轮融资 团队是最大财富

目前理才网下一轮融资正在计划中，据陈谏透露下一轮寻找的不是一个财务投资人，而是战略投资。特别青睐那些拥有庞大用户群或在金融保险方面有很多资源，或者是有券商背景的投资者。此轮融资计划融资金额在3-4亿左右。理才网在九月底就能达到收支平衡，全年预计实现8000万的营收，预计盈利800万左右。

短短两年理才网员工已达300人左右，很多都是硕旺公司的核心员工。他们一直跟随着陈谏到现在，不管是去用友去金蝶，还是又一起创业。他们一直没有离开过。采访中陈谏不止一次感叹，大家在一起，哪怕是创业中最艰难的时期也觉得很轻松。