游久时代吴烨CSGIS演讲：精品化战略突围2014

5月22日上午，两岸游戏产业高峰论坛在上海国际会议中心举行，本次大会的顶级赞助商游久时代副总裁吴烨向参会的两岸嘉宾详细的介绍了游久时代是如何从单纯媒体成长为综合游戏公司，并转型到游戏的发行业务，游久时代是如何将B级产品《女神联盟》通过修改和营销打造成S级产品，并开诚布公的解密了游久时代选好游戏看重的三个维度，吴烨透露游久时代今年的目标是总共发行独代产品不超过8款，争取把每一款产品都做出爆击来，并表示这是游久时代的精品化策略。

以下为吴烨的论坛演讲原文。

（吴烨在CSGIS论坛上发表演讲）

吴烨：大家早上好，很高兴在这里分享一下游久时代关于手游发生了什么，以及今后的发展时代。

    说到游久时代大家想到的第一个就是刘亮。先简单介绍一下游久时代的团队分布情况。游久时代最早根据地是在西安，是U9网，我们前身做了非常多媒体的业务，包括最大的魔兽地图以及魔兽RPG用户都在我们U9网聚集。大家知道澄海3C就是游久网做的。北京是游久网现在的总部，2012年我们转型页游和端游的发行业务之后，我们的总部设在北京。2013年我们涉足手游，团队主要是在上海和长沙。上海主要是专业运营团队，而长沙主要是美术团队。

    我们看一下游久转型到游戏的发行业务。这个阶段不是我们的终点，而是我们的里程碑。他为我们带来两点，一个是提升我们的行业知名度。第二我们通过上市，会有一定的资本和资金去运作更精品的游戏产品，在发行上也会更有空间提升大家的运作。

    提到游久时代大家就会想到去年我们发行的一个产品叫《刀塔女神》而今年我们正在做一些资源整合，之前我们是端游和页游联运，从端游页游联运到手游的发行平台发展，我们是有一些工作要做的。先说一下我们的CEO刘亮，我再强调一下。他本身在把握机会和资源整合方面非常有能力，嗅觉非常敏锐，我们的总裁代总先后经历了三家上市公司，在资本运作方面非常有经验。今年在腾讯找了一位大牛党总，在商品商业化和运营方面非常有经验。他2004年加入腾讯，在腾讯先后领衔引进了两款在中国以及世界上到目前为止，无论是收入规模、还是人数规模都是神话的产品那就是DNF和CF。这样的大牛加入我们，在产品的商业化上我们是非常有信心的。我们知道手游的研发时间非常短，但是研发出来到商业化上线这个过程还要3-5个月的周期。在这个过程当中，党总的加入将会为我们带来强大的战斗力。

    我们看一下去年我们给大家印象最深的手机游戏产品《刀塔女神》从数据来看，他是属于一款B级产品，但是通过我们的一些运作，我们在市场层面和用户层面做到了S级产品的影响力。收入规模的数字是1000万。

    《刀塔女神》的运作，我们在娱乐营销、品牌合作以及媒体合作商我们做了几件事。首先是娱乐营销，《刀塔女神》上线的时候，我们和林志玲的电影叫《甜心巧克力》做了联合的发布会首发，包括《被偷走的那五年》等电影我们都有广泛的合作。

    关于品牌合作方面，我们和私家茶合作，现在在超市和卖场的货架上，所有的私家茶的包装上都有我们《刀塔女神》的形象和兑奖码。

    媒体跨越合作方面，我们游久网是第一家做了楼宇和车体广告的发行商。这是我们最早做发行商给我们带来发行身份突破口的合作，自从做了这个合作之后，无论是渠道合作伙伴还是代理合作伙伴都给我们带来了认知。我们和分众签的一年的框架，所以我们还会有资源去展示我们后续的产品。

    看一下精品化战略2014年的两个点。首先是三个维度决定我们选片的标准。我们敞开大门，希望大家提供你们的优秀产品给我们来做大陆地区的发行。整个产品引进过程当中，我们看重三个维度，首先是团队，第二是产品创新性，第三是产品的完成度。其中创新性和完成度我不在这里阐述了，团队对我们选择合作伙伴非常重要。整个合作产品过程当中，我们不仅看产品细节，我们希望找到的是长期的合作伙伴，所以在团队包括双方对游戏产品的理念和思路上的契合度非常重要。

    第二我们今年的目标是总共发行独代产品不超过8款，争取把每一款产品都做出爆击来，这是我们的精品化策略。

    二季度我们会发的两款产品，这边又是刘总的做法，一进来都是我们的广告，一个是《酷酷爱魔兽》，下午我会详细的介绍，这是自研的产品，经历了一年时间，所有操作都是通过屏幕滑动和点击完成的，这样的创新在操作上表现非常不错。这样的产品用户是非常受欢迎的。有兴趣的话，大家可以去看一下我们的产品。画面表现非常的Q，非常的萌，战斗特效，打击的爽快感非常不错。第二款叫《逐鹿三国》，相信很多人小时候都玩过《三国志》，所以我们的团队本着高度还原三国的场景和故事情节去做的这样的产品，整个故事非常醇厚严肃的恢复了三国的故事。这款产品预计在7月份上市，现在还在做最后的商业化调整。这是一些卡牌风格的展示。具体的按产品我会在下午的时候做详细的介绍。

    最后我介绍一下我们合作的方式。这是我们公司负责海外的RICKY同学，他准备了两台PAD，对于刚刚两款游戏有兴趣的话，可以找他来一起看一下，国内的话，可以找到我们的高先生。最后我想说，把产品交给我们游久还是靠谱的。谢谢大家。